今天家教招生，我找亲戚朋友一起帮忙在外面发传单，我在里面接待家长，我就按照老大的要求心态放平，模糊自己的销售主张，讲故事文化包装，发短信，送小礼物，激发自身优势等一起上，不怕用错大胆去用。
家长一走进来，第一感觉他们都具有防备心理，我今天说的这位家长是一个女的，刚走进来我和她说进来看看，她也没有搭理，我呢就带她到处看了一遍，介绍家教的优势，我们家教是底楼，外面空间宽阔有一个天井100平方左右的可以打羽毛球，好管理在底楼安全，我们自己就住家教我住男宿舍，我老婆住女宿舍。我们的家教到学校就各一条马路，我们就针对这一个学校其他学校的学生不带，集中精力在一个地方。她看过后要走的时候我问她要手机号她不乐意给，我在想她为什么不乐意呢心理防线，我就抓她痛点，我不是要了你的手机号我就一直给你打电话的，我会发一些对孩子教育有用的信息给您，您放心好了，至于你孩子来这里补课是否这个你可以带孩子来看看，也可以免费试读，试一个星期感觉不好可以不来这里，我的目的不是要你一定在这里补课，而是我们认识也是一种缘分，我只是想把一种好的学习方法，还有怎么样与孩子沟通的方法与您一起分享，钱是小事，孩子教育好才是大事，有没有发现您的孩子小时候和您的话多，现在越来越少了呢问题在哪里呢？好关于这些东西我都可以以短信的方式传送给您。然后这位家长同意把手机号留下来了，我就发了一条关于初中学生刚刚开学的9个不要发给她，又送她一个平安豆钥匙扣，又把这个豆包装一下，这个豆是世界上最大的豆，来自泰国，缅甸一些佛教国家的寺院周围，我们去寺院烧香拜佛保佑平安，所以就叫平安豆，这个平安豆它开花到结果需要三年才成熟，希望一看到这个豆子就想到平平安安健健康康，才好干其它事情。
这个一系列下了，和家长这么聊天后，她变得熟悉起来了，然后就是麦凯66上，她自己开始说了，我们傍边这个足浴店老板娘是她姐姐的朋友，她家住高山移民。心理防线开始瓦解了，家长一走我就在她手机号傍边写写画画，把了解的东西记好。我今天用同样的手法决定了好几个家长的选择，虽然钱还没有付可是我知道她们的语气已经决定在我家教了。我不去强求，有的家长把价格往最低价多少钱，我只是谈其它，假如孩子教不好，全部免费您愿意吗我可是不愿意，您说呢然后他点点头认可。
我相信自己有把握能够做的更好，我要用敬天爱人的思想去攻心去。
