今天，你被营销了吗？我给当前企业培训的场景定义是：一群不是老师的讲师在上课，一圈怀念学校的学生在重温课堂，一些爱用几个常人没听懂的高频热词就觉得高大上的伪教育假导师，一众穿上西装的人就把自己真当成了企业家的人在谈成功！6800元单价的企业发展培训！又一次被忽悠而来的教育联盟学习培训，半天下来，已经知道又是一场变着花样的千人搞作营销活动，心中甚是失望，是对教育培训夹缝中堕落的死心。什么课程才会是真正的课堂？在目前这个已被包装吞噬着的社会，没有睿智的头脑，没有忠诚教育的初心，在金钱搅局的今天，早被模糊了视线！

酒店室友还在睡梦中，酒店外街车水马龙中，远眺长空，雾霾仍然厚重的城中街景，依然模糊着高楼耸立，依稀透视着冬日罕见的一缕晨光。因为茫茫天地间凑不齐日月同辉的绚烂，那是奄奄一息的一丝希望。     

2017年12月21日，星期四。这一天中，我们学校的教工团队，一天三线，同期出发。留守在本地的，受邀参加英语教学年会，明确教学目的，受教来年指导方向；外出教研的，分享绘本教学成果，在英语课堂教学上犹如锦上添花，与时俱进，真实时效；远赴省会培训，学习经营策略，辨别真伪教育，更加明确自身发展的找略方向，掌舵把关，引领前行。

今天的培训，在“复现，复盘，复查”的解文说字中开场，在“教学，教研，教改”的定义分析中结束。

复现（教学教研）To Repeat     如何让一个知识点在循序渐进的教学活动中不断呈现，达到让学生得以学习和巩固。复现是当前最有效课堂，有效学习。

复盘（经营管理）To Return   通过回顾目标，评价结果，探寻原因，总结规律 ，用于行动应用。为的是让失败转化为财富，把成功转化为能力，为同样的错误不再犯，为传承经验而提升能力，为快速迭代而化繁为简，为总结规律而应对未来。为发现当初有没有定准目标而复盘，实为反思与总结。

复查 （年度总结）To Recall     通过年会，总结归纳本学年所在教育学区的教学路子与宗旨，给全员教师以正确指导的意见，并给出第二年的教学工作指引。

创业路上，一直走来，因为以懂教育之人自居，我变得与同行格格不入，也正是因为观点行动与众不同，得以教育培训行业中的一匹黑马驰聘冲杀至今18年。理智，让我们学校的品牌一直领先，坚信，令我们团队的发展一直优越。原来一直想做影响人的事业，谁知走进了努力不被人影响的行业。幸好，近年来重拾教鞭，不至于沙盘演练中只剩下遍体鳞伤，我每天都在庆幸，到了自己退居二线的时候，仍有一技之长，仍居长着之师，总不至于悠悠职场搏杀中经历残酷，只留下勾心斗角的阴险。悟出的是道理，品出的是人生。研究过很多的成功学，发现始终是实践出真理：坚持把一件简单的事情做到极致，做到永远，就是成功！ 壮志；就业时，我们不忘初心。    

真心希望我们的“学习、教研、进修”会在“复现、复盘、复查”中健康成长！每次学习，我都很珍惜学习的时间与空间，都总会发现一两个亮点，能够转化为自己所用的。  

  本次培训会后，我会回去以后马上做到以下几个项目计划：

1.招募义工家长，开展家庭教育公益讲师，做好教后服务的一种。给我们的客户家长一个展示自己的舞台，可以用奖励金来抵消其孩子的部分优惠学费。

2.集团部门化，要完善学校集团各个部门的职责，权力与职责范围要分隔，不能再兼职太多。

3.加上花样教研营销，通过录制师生小视频，微传播，热分享出去

4.加强各部门员工的专业培训，尤其是市场营销战术上的培训，不要让家长比我们的招生前台还专业。

5.要研究80后的家长是生活在服务当中的。做好服务，就是要往死里干。服务即营销，营销即服务。一切活动的导向中，营收是目标。要集团讨论落实各个学期的营收计划-开班计划-活动计划。

6.招聘方面：通过在大学城学院的毕业生当中开展“职业生涯，人生规划”的主题演讲比赛，主要看应聘者的学习力，语言的表达能力，尤其是语音主持方向的强人就是我们学校需要的人才，哪怕是跨界的人才，在人才的任用当中，如果连前台都懂教育，也能用流利的普通话给家长做课程顾问。在所有的进修学习课程当中，普通话思维的讲师，讲得好的培训与咨询就是一种享受。

7.“老生月月有回访，新生周周有活动”学校要有专门的团队去做一年当中的各种活动节日，要做好招生引流，把各种招生活动做到创新，极致，吸引新的生源。哈哈，怎么好像我在卖月子卫生巾一样的呢？其实，我认为学校唯一有效的招生活动是一要英语说得好，二要英语考得好，这是从小到大，从低到高的学习目标导向。所以，一定要上好家长汇报课，要向家长展示孩子在家里不会做的事情，不会说的惊喜。也就是要展示我们的教学成果，要秀出孩子的学习效果。

8.策划学校停课后的一个年会，塑造团队凝聚力！要求，齐心，合力，有新意！在家属面前颁奖的员工年会，把学校的企业文化做到员工的家里，得到员工家属的支持也是最重要的。

9.要在本学期末结束之前，就要出台细化下学期的“优才计划”奖学金，要在学生放假前，做学生期末考试的最后鼓励与激励。我们要让学校被动的宣传变成客户家长主动的宣传，要给家长提供便捷的转发方式，一点击一复制，不用修改一下子就会被转发出朋友圈等于在各个家长群里帮我们做宣传了。记住：我们坚持要把广告费花在客户身上，让我们的家长客户得到受惠。

10．不能推名师，一定要推名校，绝对不要放开打造名师的个人品牌。要坚持大家一起走！

用心前行，我与团队一起走！                          

                        2017年12月22日星期五