以前我做销售的时候也常出现一个问题，那就是缺乏行动力，就是有时不能按照计划去拜访，已经制定好的拜访计划不能完全落地。
比如说计划中要求十天拜访二十家客户，有可能期间只有七天在拜访，而其他三天根本没有走出去，这是走不出去的情况，还有虽然走出去了，但是做的工作没有达到一定深度。
比如说去一个公司找采购，但是采购不在公司，这时就返回了，其实可以问他们公司的人采购的电话是多少，什么时候能回来，然后在公司等着人回来再谈业务，等的过程中可以通过问其他人了解这个公司的情况，有多少供应商在合作，当你知道的这些信息越多，再谈的时候就会越有目的性，这体现的是做工作的深度。
同时走出去的意义还不仅限于此，很多业务的推进都产生在事情推进的过程中，有一次我去找一家公司的采购谈业务，从交谈中感觉他兴趣不大，有些搪塞的意味，但是我也没有马上离开，大约又聊了快一个小时，他实在绷不住了，和我道出了实情，他虽然是采购，但是并没有拍板权，得由老板的小舅子决定。
开始为什么没说呢，一是觉得有正在合作的供应商，没必要再扩展新的，另一方面和外人承认自己不能决断，作为采购也很丢面子，但是他最后还是把我引荐给了老板的小舅子张总，当天和张总谈的也很顺利，后来发展成很好的合作伙伴。
可以想一下，如果当时没有和他一直聊下去，他就不可能和你透露实情，也就不可能见到可以拍板的张总，很多业务就有害怕见客户的缺点，恨不得人不在马上就走，心里也有安慰了，不是我不来，而是人不在，多少有些自欺欺人。
无论做什么事，一定要先上路，有时甚至故意推自己一把，先让自己站在一个不能退缩的位置上，做的过程中会遇到各种不同的情况，善于解决问题，并把事情朝着有利的方向去推动，才是处理问题的高手。
为什么很多人计划实现不了，主要是因为没有行动，只是想一想的话，其实还没有进入到实现计划的层面，因为只有开始解决遇到的问题了，才进入了推动目标实现的进程。
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