你觉得产品很好,但用户却没有为此买单的欲望,和他们说什么可以改变用户的行为,去购买你的产品呢?
今天向大家介绍痛点文案第一招,补偿自己。
1、我的用户当下正面临什么任务?
2、为了完成这一目的用户会付出什么努力?
3、在付出努力后,你的产品如何补偿自己?
支付宝的案例:
支付宝在春节期间推广,想要让更多人认为“支付宝管理钱财很方便不费心”,从而使用支付宝而不是传统繁琐的方式来管理钱财。
海报上面写什么文案,能够让用户产生“已经付出很多,应该补偿自己”的心理,从而促进这个行动?
在付出辛苦努力后,我们往往会想对自己好一点,补偿一下自己:比如加班到很晚,就想吃点好的或者第二天晚起会儿。
如何利用这种心理唤起痛点?
在本题中,你可以这样来思考:
1-我的用户当下正面临什么任务?
既然是春节期间的推广,用户可能正面临为了维护社会关系,不停地走亲戚;用自己辛苦赚的钱发红包;被父母“逼婚”等等任务。在这里,作者选择的切入点是“春节走亲戚”这一任务。
2-为了完成这一任务,用户会付出什么努力?
在这里,用户需要付出的努力是走亲戚要跑东跑西,上门送礼;无法休息,还要陪酒,甚至比上班还累
3-在付出努力后,你的产品或服务如何让用户补偿自己?
既然走亲访友已经那么累了,理财方面就用方便的支付宝吧,别选传统繁琐的理财工具了。
所以支付宝的文案是这样的
应酬劫
加班加点走亲戚,
休假还比上班累。
跑东跑西身疲惫?
尼玛,管钱就别在受累!
亿万人的支付宝。你的安全感。
下面大家可以利用痛点文案,第一招:补偿自己做个训练。
训练题:一家家具电商网站:好货,想要针对一线城市的白领进行推广,让用户来这里网购更有设计感,更优质的家居用品。
但很多白领在购买家居用品(比如保温杯、锅、洗发水等)时,会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱,挑个好的。所以需要撰写一段文案,让用户改变过去的习惯,让他们上。(每个文案,你都可以选择一种物品,比如高颜值保温杯)
这里写什么,会让用户觉得,比起过去的默认选择,好货更合理。(比如稍高的价格,更好的使用体验)?
想出你的答案。(思考2分钟再往下看)
我的答案是:
我们愿意花更多的钱住星级酒店,是为了获得更好的入住体验。
我们愿意花更多的钱吃米其林餐厅是为了更好的味觉体验。
而你却忘了每天都会见的家具,它会给你带来生活美学的体验。
上好货,买高颜值家具用品。
阅读不重要,训练最重要,希望你可以代入你的工作中实践训练。
End
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