生活中演讲的目的有很多，有的人希望通过自己的演讲，讲明白一个道理。有的人希望通过自己的演讲，来娱乐大众。有的人希望通过自己的演讲来激励他人，积极行动。每个人演讲的目的都不尽相同，今天呢，小苏是想和大家交流下，如何通过演讲来说服他人行动。
生活中，当我们想要某人去做一些事情时，我们会怎么做呢？这个问题可能不太好回答。那就让我们换个角度想下，如果别人要求我们去做一件事时，什么情况下，我们会去做呢？
首先，他人得告诉我们做的是什么事；其次，得告诉我们做这件事的理由；再其次，我们做了这件事会得到什么好处；最后，要让我们明白怎么去做。归结起来就是，是什么，为什么，有什么，怎么做。
同样地，如果我们打算通过演讲来说服听众。首先我们得告知他们做的这件事是什么。比如我们想鼓励大众多读书。
其次，我们得告诉他们为什么要读书。你可以通过案例来说服他们，比如某人通过读书得到了什么改变。或者通过说明很多优秀的企业家，哪怕工作再忙，也会每天抽半个小时看书。等等。
再其次，相对于他人的成功，人们更关心的还是自己是否可以成功。类似的，相对于他人能获得的好处，人们更在意的是自己能不能有所收益。所以这个时候，你要告诉他们读书能给他们自身带来什么好处。比如，读书可以让他们学习不同领域的技能，而这个快速变化的时代，多一个技能就相当于多了一条出路，而且多项技能，只要可以找到相关性那么引起就不是一加一的相应，而是复利效应。最起码可以保证他们不会因为时代的快速变化而失去价值，生存不下去。
最后，你要告诉他们该怎么读书。这里你可以分享一些读书心得。有的人可能会说现在上班忙没有时间读书，或者说阅读速度太慢，一年下来读不了几本书，抑或读不下去。等等。问题有很多，但是归结起来还是个人原因。你永远没有办法叫醒正在装睡的那个人。所以我们要想说服他们去行动，首先要告诉他们每天可以规定一个时间阅读，哪怕只有几分钟也好，这点时间每个人还是有的。实在不行，你蹲坑的时候，拿本书出来看总可以吧！一开始不要去看那些晦涩难懂的书。如果你对某个领域感兴趣，可以先阅读一些简单的入门书籍，再一步步深入，不要想着一口气吃成胖子。如果没有兴趣，那就找问题，想想自己生活中面临什么解决不了的问题。比如缺钱，那么就可以看一些理财方面的书籍。
其次，可以做一个记录清单，记录下自己每天花了多少时间阅读。定期观察下，最好是可以记录下每天的时间开销，即自己每天的时间都花在哪了。久而久之，你会发现，其实有很多闲暇的时间可以用来读书。慢慢地，就会不断地提高自己的阅读时间。
最后，要定期总结，思考自己这段时间收获。游戏之所以能让人上瘾很重要的原因就是"即时反馈"机制。同样地，读书也是一样，只有定期总结自己的收获，给予自己正向的反馈，才能不断激励自己继续下去。
总之，如果想让人们，去做一件事，我们要清楚地告知要做的事情是什么；其次，是要告知做这件事的理由是什么；再其次，要告知他们做了这件事他们自身能得到什么好处，最后，要给出具体的实施方案！同时，建议以实例说明，而且例子最好是和他们一样的人，让他们明白，只要努力他们也可以做到。这样比起举那些名人的成功案例要来得有效的多。
这类演讲，最好一开始就给出具体的案例，说明案例发生的时间，地点，人物，事件，结果。通过案例来推导出今天演讲的主题。再一步步深入。因为相比于枯燥的理论，人们更愿意听现实中的案例。只有一开始吸引了听众的注意力，你才能保证，你的演讲可以顺畅地进行下去，才能有后续的发展。
万事开头难，有了好的开头，后面的事基本上就很容易了。
好了，今天的分享就到这里，感谢你的阅读。
题图摄影:Alexandra / München
题图授权基于:CCO协议
【日有所思】
给大家分享个《人性的弱点》中举的一个案例——包含了具体的时间，地点，人物，事件，结果。大家可以借鉴下:1949 年圣诞节前一天的早上，我在印第安纳州41 号公路上往北行驶，我的妻子和两个孩子也在车里。我们已经沿着一段平滑如镜的冰路，缓慢地行驶了好几个小时。稍稍触及方向盘，我的福特车就会任意打滑。很少有司机会离线超车，时间就这样一小时一小时地慢慢过去。我们来到一处开阔的转弯处。这儿的冰雪已经被阳光照射得开始融化，所以我就加大了油门，想弥补失去的时间。其他人也和我一样，大家似乎都很匆忙，想第一个抵达芝加哥。由于不再紧张了，孩子们也开始在车后座上唱起歌来。汽车突然走上一段上坡路，进了一处森林地带。当汽车急驰到顶端时，我突然看到——可是太迟了——北边的山坡因为没有阳光照射，所以路面的冰还没有融化。我看到我们前面有两辆车疯狂地侧翻了下去，然后我们的车也滑了下去。我们飞过路沿，完全失去了控制，然后落进雪堆里，仍然直立着。但紧跟着我们的车也滑了下来，正好撞到我们车的一侧，我们的车门被撞碎了，我们身上全是碎玻璃。
【惊喜一刻】
抱歉，你来晚了，前面的文章都丢到回收站了，只能去回收站找回咯，地址是:小苏的简书号——小葱拌豆腐丶。
