□黄河
渠道碎片化时代依然要渠道为王！不然呢，天上会掉下金子来吗？
渠道碎片化并不等于渠道消失了，而只是渠道分散了，更加多元化了，传统渠道没有那么强势罢了。或者说，必须探索新的渠道模式。
多元化的渠道依然是渠道，碎片化的渠道还是渠道。你千万不要错误地以为，渠道碎片化就没有渠道或不要渠道了，或者说渠道碎r片化时代就不需要渠道聚焦了。
如果是这样，你的想法真是太天真了！
渠道碎片化时代，研究多元化渠道是必须的；组建多元化渠道也是必须的。比如今天的工厂购模式，本质上就是厂家的渠道扁平化需求或对消费者的直销模式。电商模式一直都是厂家通过电商平台对服务商的销售模式或对消费者的销售模式。这也只不过是由实体店转到了线上虚拟店而已。直播带货如今非常火，但它不过是对电商或微商模式的延伸而已，就像曾经的VR一样，只不过更直观，更立体，更加具有煽动性。
渠道碎片化时代渠道聚焦依然非常重要。没有一家中小型企业真正实现了全渠道的，即使是号称全渠道的大公司，它的渠道模式依然有所侧重，而不可能全面开花、四处出击，平均使力。
今天的渠道建设，更加注重科学布局，更加注重轻重有别。什么渠道是自己的盈利核心，什么渠道只是自己的补充设置，什么渠道是进军未来的战略架构，企业家心目中必须有一本清晰的帐。否则，注定要付出高昂的成本，而且得不偿失，有时甚至会拖垮公司。
你的渠道专长是什么？是针对批发商的？针对经销商的？还是针对消费者的？你必须有清醒的认识。
你是全面开花？还是聚焦某一种渠道模式？怎样主次分明，你必须通盘考虑。
作为慢销品的照明灯饰产品，采用快消品的销售模式很难行得通，这是这些年被反复证明了的。那些商超除了卖点球泡、灯管、台灯、开关、插座等小件产品，甚至连筒射灯都卖得很少。灯饰产品注定要依靠专业服务和用户体验赢得订单，因此靠专业服务注定更靠谱也更长久。
照明灯饰行业的服务链很长，打通最后一公里是我们赢得市场的关键。这在未来将继续被长久证明。而灯光设计与灯具安装，将来是很有生命力的职业。
因此，你适合什么样的渠道模式，跟你的产品与能力擅长有关，而不是跟眼花缭乱的概念有关。所以行业人士不要盲目跟风，最好是理清思路与脉络再下注。
