《时间的朋友》2017跨年演讲

二度精研详细笔记2017/2/5   《时间的朋友》上

闫 鹏（人肉手敲）

开篇：

积家手表广告词：

宁静的小山谷，覆盖皑皑白雪，每个人都有自己的工具、习惯和标记。

可以说，我们活在自己的世界里，采用纯粹的手法，精益求精。

时间里倾注了我们的心意和关注，因为热爱。

开场白

资本寒冬？

资产荒？

王刚：去赚钱，去赚每一块钱。

投资人冲创业者怒吼：少废话，别跟我说什么日活月活，我就问你怎么活？

摩拜单车王晓峰：如果我有30%的利润率，为什么要找投资者，为什么让他们来跟我们一起分钱？

创业者的世界里只有两样东西：1、有待解决的问题。2、正在尝试的办法。这个两个合起来就是：机会。

重新定义创业者：

1、只要他试图不断提高自己的认知。

2、达成更新式的协作。

3、开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事。

每个创业者都在小马过河。（不用听别人的，创业者是定一个目标，要么确切知道水的深浅，要么你就以身犯险，自己去试。）

查理芒格：“宏观，是我们必须接受的；微观，才是我们能有所作为的。”

我的任务很简单：适应环境、找到机会、活下来。

张瑞敏：创业是什么？从悬崖上跳下来，在落地之前，组装好一架飞机，然后驾着飞机向新的方向飞去。

概括2016

人无贬基，中或最赢。四千起牛，好威支希

网络作家木村拓周总结2016：

肖内普现（消费升级、内容创业、普惠金融、虚拟现实）

众自猪冬（大众创业万众创新提出后，每个创业者都觉得有财富自由的机会，大家都可以做风口里的猪，结果迎来了资本寒冬。）

创业者属癞蛤蟆的，管他黑天鹅白天鹅，吃到肚子里都是机会。

时间战场

徐新：线上企业没有流量往线下去找，线下企业没有人要到线上去捞。

有一些微小的趋势，幅度不大，力量不小，但是不可逆。

就算你是一只蝴蝶，也必须学会在粘稠的泥浆里游泳。

《“分水岭”大时代-中国互联网趋势预测白皮书》（已下载）

2016年Q3，阿里每天挣3.7亿；腾讯4.4亿每天。2015年整个中国线上电商交易3.8万亿，阿里3万亿。2016年，阿里3.7万亿。

BAT用互联网从业人员大概500人中的3%（即15万）的劳动力，创造了这个行业50%的产值。97%的互联网人创造的财富还不到他们城市的人均GDP。

2016年排名前50的APP，BAT三家占56%；排名前10的APP，有9个是BAT的。

BAT是世界商业史上的一层，这一层会固化，他们的优势牢不可破，创业者唯一可做的是在下一层跟他们博弈，占他们的便宜。

巨头们的世界观，是古埃及人的世界观。古埃及人的景点都是为自己死后建筑，他们觉得现世不重要，未来才重要。创业者担心没有现在，巨头担心没有未来。

王兴：上半场，靠用户红利；下半场，靠精耕细作。（下半场要考深耕细作，深挖用户价值。）

李丰：过去，投资人太习惯进水龙头，这一次要找出水龙头。（把每一个枣核捡起来吃干净，这是2016年每一个创业者必须要做的一件事。）

吴伯凡：不争市场份额，争钱包份额。（用户没有了，要争的是下一个份额，钱包份额，一个人来了，摁住，放血，占住他更大比例的钱包份额。）

万维钢：有限的时间，除以无限的信息，结果是零。（一条信息，在未来的互联网世界里，传播出去的命运，基本上趋向于传播不出去。）

第一只黑天鹅：时间战场

国民总时间GDT

美国科技界评论人莫博士：大部分用户一个月都不会下载一款应用。

任何一个人，想通过做内容，想通过秀自己，再来一次天下皆知的奇迹，越来越难。

时间，是商业的终极战场。一个咖啡馆和一个出版社，一个度假酒店和一个游戏，本质上，都是竞争对手。

Netflix CEO里德哈斯汀斯：所有争夺时间的企业，都是我的竞争对手。

微信：7.68亿用户每天登陆微信，50%用户每天使用微信超过90分钟。

你永远不能哄睡一个觉醒的人，也不能叫醒一个装睡的人。

电影屏幕：2016年初3万块，年底4万块。票房：2015年44亿，2016年450亿。

猫眼CEO郑志昊：看电影，时间风险很大。要花2个小时，才知道值不值。（看电影不是碎片时间的支付，而是整块时间的支付，很多人付不起。）

商机从空间正在转向时间。（刻着孩子名字金砖的故事。）

著名的问答。Q：那些事情可以提升生活品质？A：定期扔东西。

围绕空间展开的机会正在饱和，正在耗尽它的势能。下一个机会在哪？时间。

所有的体验，本质上都是时间现象。围绕体验的商机，正在展开它的翅膀。

优化那些有钱人的时间。

吴伯凡：用户不再为柴米油盐酱醋茶的茶而付钱，但会为了琴棋书画诗酒茶的茶而付钱。

（后者的“茶”和周边的每一个字，都代表一段美好的时间。现在的人，是肯为一块点心里面装进去的一枝花瓣而付钱；他们会为了企业创始人的一念坚持而付钱；会为了一张漂亮的张贴画因为感动了他们而付钱；会为奖励自己一下而不是炫耀而付钱；会为了故事付钱、为细节付钱、为想象付钱、为说辞而付钱；他们会为了一切让自己生命的某一个瞬间突然能变得美好一点的东西而付钱）

这一轮的消费升级，提供的不是炫耀品，而是体验品。

两门生意挣钱：帮用户省时间；帮他们把时间浪费在美好的事物上。

第二只黑天鹅：服务升级

我们其实每时每刻用花时间的方式来雕刻我们自己的人生。

我们使用时间的方式，就是我们塑造自己的方式。

你每时每刻对时间的选取，都在暴露你人生的底色。

当时间变成我们的雕刻刀的时候，很多东西都在变化。

时间是战场，时间也是货币。

商业的本质是什么？是创业者和用户在反复互动中生成的一个现象。

商业摸索出来的办法：

1、让他上瘾，拖住他的时间。（赌场：妙到毫巅。没有窗户、没有钟表、不断充氧，达到30%）

2、提供更优质的服务，优化他的时间。

美国政府：助推Nudge。不强迫你的前提下，让你按照我的意志去行动。

魔兽世界：耗掉人类593万年。

任天堂掌门人山内溥：收集、育成、追加、交换。

史玉柱：荣耀、目标、互动、惊喜。

刀塔传奇CEO王信文：邪恶元素、勋章系统、胜率控制、利益邀请、及时反馈、荣誉捆绑、随机奖励、暧昧关系、任务社群、悬念设置、成就动力、独特标识、声音设计。

随机奖励：当给你的好处，掉个分、长个血什么的奖励是随机的、是没有规律的时候，是最容易拉住你的时间和注意力的。

[Office1]万维钢：不确定的失去，让人恐惧；不确定的得到让人兴奋。

商业设计一：成瘾性设计、行为设计学。几乎成为所有创业者要去学习和精研的项目。

张一鸣：多数精英认为，自己所坚持的就是对的。然而事实是：这个世界上更多数人都无法认清现实。

扎克伯格：我们不想阻止用户分享意见，也不想成为真理的仲裁者。我们认真地造高速飞机。我们不是航空公司。

技术，本身没有价值观，但，技术可以实现一个价值观。

商业设计二：给你有价值的东西。深圳卫视：有志者，跟我来。

什么叫更有价值的服务，本质上是带你去你不知道的地方。

鸡汤：成功的人生只有一种，按照自己想要的方式度过一生。

乔布斯：消费者不知道自己需要什么。直到我们拿出自己的产品。他们就发现，这是我要的东西。

（我们怀念他的粗暴！太不尊重我们的需求了。在乔布斯身上我们感知到了：父爱。）

这个世界在呼唤这种粗暴的态度。很多时候我不需要知道我的需求，你告诉我一个需求就好。

黄汪：在没有乔布斯的时代，我们只好微光前行。全行业缺乏一个重新定义者。

母爱逻辑：孩子你要什么？妈给你。惯得你没样。

父爱算法：我得知道什么是好东西，然后冷峻的跟我的用户说，来这是个好东西。

最好的服务，是给你还不知道的好东西。这是下一个消费升级的方向。

更好的专业分工里面的，诞生的更优质的服务者，中国的经济正在呼唤这群人。

在一个消费者不知道自己要什么的时代里创业，这是2017年的大机会。

真正的机会，不在于付费、免费，而在于你是不是在提供服务。

所有传播知识的领域其实都不在提供服务，而是产品。

比如出版业、传媒业、教育。提供知识服务，灵感来自于o2o

每个人被互联网赋能成为一个君王。他有自己的朝廷，滴滴是御马监、美团饿了么是御膳房、翰林院：得到。

所有的产业，都必须向服务业演进。从产品到服务的转化。

推特创始人威廉姆斯：我们给大家提供了垃圾食品，他们吃了，我们就想，人们需要的果然是垃圾食品。

第三只黑天鹅：智能革命

IBM的人工智能机器Watson，用几秒钟读完鲍勃迪伦一生的作品，说：“你的歌曲反映了两种情绪，流逝的光阴和枯萎的爱情。”

LinkedIn里德霍夫曼：人工智能，技术方向尚不明朗，但所有的大公司都已重兵进入。

人工智能是什么？

1、人工智能不是复制人类，是完全不同的一种存在。是一个勤奋的、听话的、完美的笨小孩。

人类的知识史上，最伟大的原则：

奥卡姆剃刀原则：如无必要，勿增实体。（怎么简单怎么来，不搞复杂的东西）[Office2]

第四范式创始人戴文渊：人的思维习惯是怎么简单怎么来。机器的思维习惯是怎么复杂怎么来。

谁的数据更多，更精准，谁的技术怪兽就会被喂养得更强。人工智能是靠数据喂养出来的怪兽。

傅盛：有苗不愁长，全靠数据养。门槛低的多，只要你敢想。

中国的优势在哪？规模化。中国拥有全球罕见的规模化能力。

人工智能不是人的延伸，是人的替代。

吴伯凡：谷歌的逻辑，给你更大的世界，1后面100个0。谷歌创始之后试图尽量少给你结果，而不是多给。

从人际关系到人机关系。人工智能解体掉人和人之间的关系。人类文明的基础就是任何人的关系，现在，面临解体，人类文明必须重新构建。

每一个人都有可能在人工智能的浪潮中获益，但是每一个人脚下的土壤，都将因此而动摇。

《机器人时代》：小福特带公会领袖看全自动机器人生产汽车的厂房。工会领袖说，你用机器人了，未来你把车卖给谁呢？

《未来简史》怀着极恐的心情细思下去。

斯坦福大学教授卡普兰：美国注册在案的720个职业，将会有47%被人工智能取代。中国这个数字更多，大概70%多的职业会被人工智能替代。

粗糙的结论：

什么样的人会被替代：如果你现在所有的优势，都附着在某一种职业技能上，那么，你就很可能被替代。

什么样的人不会被替代：如果你的优势是领导力和创造力，那么，你就身处在一个暂时不会被淹没的高地。（领导力，就是你会组织一群人，去做一件极其复杂的事，一件从未有过的事。创造力，做一件从来不存在的事。）

王烁：做智识的游牧民族。哪里水草丰美，就转场到哪里。用20%的时间去学习80%的技能就够了。人类跟人工智能玩的捉迷藏，拼的是跨界的能力、是协作的能力、是整合的能力、是创造的能力。

（以一种智识的游牧民族的姿态，出现在知识、技能和人类文明的原野上，这是人类和人工智能博弈的正确知识。把自己变成一条知识的溪流，让观念、思想在里面不断发生验证、融合、碰撞、反正，当我们以这个姿态出现的时候，人工智能就拿我们没办法了。）

第四只黑天鹅：认知迭代-认知税

徐小平：网红，就是自我赋权的权威。

过去是靠认知，推己及人等一系列新发来把握这个世界，但网红遍地的世界，新的使命：认知迭代。

回忆专用小马甲（微博宠物博主）：微博2600万粉丝，发一条微博6万，季度直播冠名费200万。

Delicious大金（草根淘女郎）：个人品牌年度营业额1亿，一天卖1000万。

PDD娇妹（熊猫TV游戏男主播）：签约价格5年3个亿。

同道大叔（星座博主）：刚卖掉自己的公司，股权套现2.17亿。

突然出现的快手，原来中国第四大流量的APP叫快手，仅次于新浪微博。

B战最火的电视剧是赵雅芝，看得是欢快的弹幕。最火的是三国演义的鬼畜。初音未来，几千万首歌。

我们将花整整一代人的时间，从实体世界迁移到虚拟世界。这个世界光怪陆离。

世界是平的世界是碎的！

钱钟书：解决问题的最好方法，就是否定问题的存在。

世界，因为人性的很多层次，正在悄悄地分裂。人性幽暗的深处，深不见底。

围绕王宝强时间，很多人心底是：高兴！这就是人性的幽暗。

91.2%的有房人，不对房价上涨表态。通过公众舆论的出来的结论，未必准确。世界在分裂，这是一个趋势，没有任何一个人可以力挽狂澜，这是我们这一代人的宿命，因为我们从实体世界迁移到虚拟世界，那是一个可以拉黑的世界。

对创业者和商人而言，一个判断重要：这个世界最值钱的，是所有能够达成共识的东西。只要能够达成共识，它就是治愈破碎世界的力量，它就在商业上变得价值连城。

郑志昊：大妈买黄金，土豪买资产，一流投资家买IP。

（IP是越来越稀缺的共同认知。共识，极其珍贵，就像地皮一样，只有那么多。就像先圈住一块地皮，之后再说。）

交纳共同认知税。这一代商人的任何创业项目，就像地产一样，不仅要支付砖头瓦块的成本，你还要交一笔地价，这才是决定你成本的根本因素。

所有的创业者有两个选择：1、交这笔认知税。2、大越来越残酷的认知战。

社会学家马克思韦伯：人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。

（所有的产业，除了基本的衣食住行，都是对“意义”本身的创造。比如：钻石：20世纪最伟大的骗局；维生素片。牛奶。事实正在变得不重要，大量的产业，都有认知叠加上去的因素，它才变得特别有价值。）

没有需求，就用意义编制一个。没有市场，就用认知开拓一个。

无中生有，争夺有限的认知，这是下一代商人的使命，也是我们的宿命。

怎样在别人的认知当中，像钉子一样扎进去，挤出自己的空间，在自己用户的脑袋里面植入一个你来定义的概念，变成我们商人的基本素质。

何帆：怎么生产的问题渐渐变得不重要，生产什么的问题变得更加重要了。

交越来越贵的认知税，打越来越残酷的认知战。

争夺有限的认知，这是一个正在拉开帷幕的战场。

双11，第一年5000万，今年1207亿。

江南春：消费者的心智一旦被占据，后人想进入将付出巨大的代价。

王石：庄子：吾生也有涯，而知无涯

第五只黑天鹅：共同体危机

后真相（post-turth）

后真相的本来意思：情绪的影响力已经超过了事实本身。

人们越来越不关心在真相，而只关心立场、态度和情绪

法国文学家大仲马：所谓历史，不过是挂小说的一颗钉子。

共同体危机：

建立共同体，本质上，就是定义，什么是“我们”。

创业者，应该主动担负起创造共同体的责任。

创业者，时代的探险家，人类文明新边疆的开拓者。

创业者定义：只要你试图通过提升自己的认知，试图达成更新的协作，试图干一件全新的事情，你就是创业者。

创业者是永远的犯错者。

创业者是永远的逃亡者。

创业者是永远的挫败者。

资本市场找你要的不是生意，也不是钱，他要的是：增长。后来发现，他要的是持续的增长，增速要快。后来又发现，他要的是超预期的增长速度。

创业者的使命：不管你多对，永远有更对。

这哪里是创业，这是一场没有终点的逃亡。

人生是以你人生中最得意的那一刻标定的，而创业者是以你的终局来标定的。

创业者应该有一种能力，感受创业群体中其他创业者的苦乐和悲欢的能力。

创业者的命就像珊瑚虫，对人类的贡献就是用自己败掉的尸体堆出的海平面。

乐视：也不知是乐视为干事忙着圈钱钱不够干事了又回来圈，还是乐视为了圈钱假装干事事不足圈钱了又找了个事。

有人丧失了一种能力：看不到他人探的路，感受不到价值创造的惊喜。

罗胖对乐视的反应：

1、不希望他死。希望他成。

2、希望各种光怪陆离的人成，这个世界会变的更加多元和有趣。

3、如果死了，我会站在他们的角度上仔细复盘。

罗永浩：你的成功会让这个世界变得更有趣。

创业者不黑创业者：创业者之间有恩仇，但是我们要像军人一样处理，打仗的时候好好打，对方输了，至少不侮辱对方的尸体。

创业者拥有一根命运的刻度条。

罗曼罗兰：多数人二三十岁已经死了，他们变成了自己的影子，不断重复以前的自己。

创业者拥有一根看得见的进度条。创业者，我们本质上就在修行自己。我们的生命拥有一个外在的刻度条。我们创业者最傲娇的地方：我们有进度，而且看得见。

我们可用我们的数字来标定自己过去的一年，和未来的一年。

莎士比亚《暴风雨》：凡是过去，皆为序章。

只要进度条变得更大，就是我们的生ß命向上成长。

新年钟声

乔治凯南：1946年长篇电报，准确预言了结束冷战的方式。他还看到了结局，他活了101岁。

伟大不是熬出来，伟大是你活一天长一天，伟大是一直长，长出来的。

吴军：一个人既有目标，又专注当下；既为利益，又为分享；既活出高度，又不能没有色彩。

死磕：不管自己怎么样，都要把事儿做好。

自律：让自己变得更好，事情自然就会好。

吴军身上强烈的时间管理能力。

和菜头：人生努力的价值，是成为美好的一部分。但前提是，你得知道这些美好的存在。

体面着装不是炫耀的工具，是你约束自己的工具。

有趣通往自律，自律通向体面。（我们因为追逐生活的趣味而自律，因为自律，而达成体面。）

李笑来：怎样成为一个更好的自己，让你变得更值钱，所以更有钱。

人有一种能力的极限。一切的根源都是自我。

歌手科恩：世界混沌一片，万物皆有裂痕，那是光，照进来的地方。

。。。。