今天营业部不算我们系列一共收了将近70万的保费。我们系列一共收了12万的保费，我们团队只收了3万。其它3个小团队表现都非常好，他们都是超越时间进度的，欢欢现在收15万保费，小白兔收11万，小花也收了3万。时间进度已经20%，我们一共收了16万的保费，整整落后时间进度6万的保费。我们自己拖了这个系列的后腿。不知道你们是怎么想的。同样上个月都做业绩了，为什么唯独我们自己这么自以为事。我觉得这个月初，绩优坐席的表现是非常不好的。责任和担当我看不到。现在是小团队在担当。我看到的是绩优坐席在上个月取的成绩上已经睡着了。已经强调过无数次，我们创造的成绩如果不能跨越，就成为我们的瓶颈，确实是成为了我们的瓶颈 。
今天我们把翰博的保费加一起一共才收了3万的保费，也创造了近1个多月以来的新低，这个新低代表着我们的不成熟 ，我们内心的骄傲和膨胀，现在结果已经出来了。其实每一次的摔倒对手都不是别人，人最大的敌人就是自己，打电话自信是要有的，但自信不是自以为是，不是觉得自己行了，可以休息了，可以让自己少打电话了，可以让自己不抄录音了，让自己可以放轻松了，这就是轻松之后大家取得的成绩，明天在过一天，欢欢团队的保费就把我们超了，一个只有10多个人打电话的团队可以用4天的时间就给你超了。大家永远别忘了，我们跟第一名的营业部有2600万的差距。我们跟第一名的团队有300万的差距。所以做一个谦卑的，有上进心的人，这一点非常重要。
之所有觉得行，是因为没有格局，只有内心狭窄的人，才会总觉得自己已经行了。一个内心宽阔的人一定会是低调谦卑，谦卑不是自卑，谦卑是觉得自己还有进步的空间，也就是空杯的心态。所以会时时要求自己进步，不断跨越一个又一个成绩。
看看2部今天又收120万的保费。在看看我们自己，冠军就是这么做的，就是持续的优秀。我们和2600百万保费之间，不仅仅是差2600万保费，差的是一颗不断超越不断向上的上进心。如果 所有的人都不能够持续的要求优秀的话，我们2017年拿什么发展壮大，因为你总觉自己够好了。如果我们都够好，那2部要去哪里。
2017年对于我们系列来说，是在夹缝中生长的一年，要多艰难就有多艰难 ，这种艰难是你根本没法体会的？这种难度就是你刚刚下现场1个月的新人，我就要求你的达时要到3.5，你的业绩要到2万5，你的增员要有，你所有的东西要跟老人一样，但是你还必须顶住，上去。因为不上去就死了。所以我每天的座右铭就是2个字，硬撑。我撑住了，你们才有未来。公司职场是满的，并且没有新建职场，我们要发展，就要挤占其它营业部的资源，哪个营业部经理又能让着你呢，给你个机会呢，所以我们就必须 在业绩上表现出很好的趋势，才能有一线生机和希望，不然我们拿什么生存呢，拿什么发展呢？在我们人这么缺的情况下，我都没有要求你们去增员，确连业绩都做不好，我觉得是真心不应该的。不懂事。所以大家好好反思吧。明天达成业绩平台10万。早上7点30我们开会。我会问每一个人我今天晚上说了这么多，到底你明白什么了。
