姓名 黄彦蓉
时间 2019年8月16日
【从受欢迎到被需要】之如何让你的人脉更加值钱
第二周作业
一、 读书摘要
人脉不是你认识多少人，而是有多少人为你所用。用高情商重塑你的人脉链接方法，颠覆原有的高情商认知，无论你是没有资源的职场新人、社交圈层同质化的创业者、毕业几年就跟同学拉开差距的职场人士、还是想升级社交圈却不知道如何提高自己身价的“路人甲”，高情商都能成为你积累人脉的利器，让你迅速找准彼此需求，在短时间创造高效的社交价值。本书高情商变现思维和36条高情商变现法则就是教我们如何快速的高情商变现，让你的人脉更加的值钱。
二、金句/语录
1. 我只能告诉你我眼里的高情商，我所理解的高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
2.不要试图取悦所有人，受欢迎还是被需要，关键看价值。而你是什么样的人，取决于你是否被需要。
3.赢，就是战胜过去的自己。
3.我是谁？我需要什么？我能提供什么？
4.只要是手心朝上向别人索取，不管怎样伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面
5. 要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。
6.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
7.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
8.做别人眼里那个能成事的人。
9.你的资源搜索榜上位置越靠前，你们之间发生的故事的概率就越大。
10.只要是手心朝上向别人索取，不管怎样伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
三、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：人脉圈分类：亲友圈，挚友圈，需求工作圈，熟人圈。朋友圈有3115人，其实有做标签，但是不细化，更没有人脉变现的思维。今后我升级我的人脉圈，先用微信标签做分类（用人脉圈层理论）同步用六度分隔法把人脉按照需求和优势进行链接，让人脉和资源流动起来。其次我的人脉圈比较单一，整体以家具行业为主，还是需要发展不同类型不同行业的人做朋友。最后，我是比较懒的人，其实我认识不少人，就是后期没有维护，渐渐的疏远的，所以这些朋友还是需要适当的约起来。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：张萌萌姐是一个非常励志的80后创业女性吗，26岁独自创业，32岁成为首批入驻百富学院的85后女性企业家，创业6年，是时间效率管理专家，畅销书作家，个人品牌战略专家，青创智慧科技董事长，下班加油站创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人，立德领导力创始人等，号召40万人早起帮助700万青年提升个人影响力和职场竞争力。是一位非常勤奋持续输出的80后女性创业家。
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：人脉中的沉没成本，首先要先知道人脉中的成本概念。任何人在结交人脉上，也是有成本的，这个成本包括时间，精力，财务以及机会。意识到人脉需要成本，同时也要为自已的成本支出画出一条红线（自已可以承担的人脉成本），这个红线不在于绝对值是多少，而在于手中有多少可控制的资源。当你在人脉中投入过多成本，而且无法变现，但是一直在坚持死磕，这时候就需要及时止损，不能再纠结于这些之前付出很多努力和资源，因为这些已经是沉没成本，对现在以及将来都不会有帮助和影响。比如经济一般的小李，一直想要挤入小陈和小张的圈子，一直请他们吃饭，跟他们买一样的名牌衣服和包包，并且花很多时间去维系，但是小李依然还是小李，关系是走进不少，但是当小李一停止这种人脉的维系，他们没有再主要邀约小陈。所以这种人脉维系成本需要时间精力财力，以及持续的支出。这样的死磕似的巴结新的人脉，是不可能有知心的朋友或贵人的，需要立即放弃，离开停止这种沉没成本。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：我是1名家具实体店的销售管理，手下有10来名员工，每个人的性格不一样，管理方式也是不一样的。刚开始我都是用一刀切的方法去管理，结果真的很伤心。后面我发现管理员工真的是管理人性，需要有管理标准，有时候也需要投其所好。比如，有一个97年的设计，非常年轻，而我就一直喜欢只对我的员工只谈工作，就是谈进度，谈结果。其实也没有错，就是不容易进入他们的内心，他们有真实想法也不会对你反馈。反而平常放下管理的角色，谈谈生活，交流他们关注的东西，帮助他们遇到的问题，其实他们会更加的依赖我。还有销售当中，经常会有分单，其实这种事情非常得罪人，虽然都有标准，但是分单的人都是从自身利益出发的，他会觉得不管怎么分，都至少会有一个人是不满意。这时候就需要高情商，就需要借力，比如借力公司或公司领导，以他们的名义出结果，这是最好的沟通方式。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：SWOT是一套在沟通中剥离情绪并快速做出科学依据的心智模型。S是strengths,在企业战略中是被分析对象中所具有的优势。在心智模型中，指的是两个方案的合理之处和可行性。W是weakness，在在企业战略中是被分析对象中所具有的劣势和缺陷。
在心智模型中，指的是两个方案的不合理之处和可行性不高。O是opportunities，在在企业战略中是被分析对象中所具有的机会，在心智模型中是指那些能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议。T是threats，在企业战略中是被分析对象中所面临的威胁。在在心智模型中那些可能给对方带来损失的地方，侧重点在于你原来设想的方案。
四、启发与收获
1. 在高情商圈层融入法里面，提倡生态社交，其中裂变法则给我特别深刻，都知道人脉是需要成本的，越来的人脉意味着越多的成本，那如何在有限的成本创造有限更多的人脉，就需要裂变式思维，从一个人的人脉链接一群人，这就是在现有的人脉变现，让你的朋友介绍他的朋友们，从而减少成本，这也是人脉借力。而不是陷入所谓的自我人脉开发中。
2.人脉圈层理论，就是要把人脉进行整理归类，人脉分层法就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几圈，分别有亲友关系，挚友关系，需求合作关系，熟人关系。之后把人脉管理进行变现，就是按照亲密度分层的单一层法则加上职业和领域的划分标准。其实我的微信朋友圈有3115位联系人，但是没有做过管理，系统分类，更不要说人脉变现了。
3，生态社交，就是讲究社交的多样性，要学会跟不同类型的人做朋友，有多少种朋友，就有多少可能性。其实很多人都愿意只跟自已一类型的人做朋友，因为舒适，无需担心拒绝或伤害。但因为社交单一，我们会错过很多机会和资源。可以尝试用六度分隔法，，首先要让自已的社交多样化，之后对人脉进行分析，把各自的优势需求都列出来，然后把人脉都匹配链接，让人脉资源都流动起来。
附件：思维导图
