我是彦彦，这是每天一篇书店运营文章之第22篇。

昨晚上读书会结束，有几位书友留下来聊天，跟我聊到晚上11点多，还舍不得走。要不是我怕文章写不完，劝他们回家，他们还想继续聊下去。

其中有一位是我老公的哥们，他以前经常问我说：我和老公是怎么做到一直感情这么好的？从来也没有听说过我们俩吵架。

昨晚上跟我聊完天，他好像有点明白了。跟他们聊完天，我好像也更明白了。

我和老公两个人在一起十几年，其实也有过很多波折风浪，当然也吵过架。但是我们现在感情不仅没有减退，而且还亲密更胜从前。前一天晚上我们俩还聊天聊到深更半夜，聊得停不下来。

我有时候也问他，会不会产生厌倦心理，有时候考虑换个老婆？他总是开玩笑说，换老婆绝不考虑，多几个老婆倒是很好！

我很相信他是不会想要换了我的。因为，他估计很难再找到一个像我一样既全面发展又用心爱他的老婆了。最关键的是，我不管在谁面前，都把我的老公摆在我之上。我总说，他就是我的神，如果没有他的支持，我什么事也不敢放开去做。没有他，就没有今日的我。

这是句句实言，但今天不是想要撒狗粮。

最近我专注在想着书店运营的问题，所以我在想，经营一家书店，要如何让读者来跟我们谈恋爱，而且日久天长呢？

我觉得，其实要让吸引别人来到我们身边，最最核心的一点，就是塑造价值！

而塑造价值中最最重要的一个原则，就是你必须聚焦在对方所需要的结果上，越具体越好！

要做到这一点，需要从以下三个方面入手：

第一，锁定用户群体。

塑造价值就是释放自己的魅力，结合自己的优势，把自己最美的地方展示给对方看。但是这种展示，不是把自己打扮得花枝招展地到处相亲，而是要先考虑你想吸引什么样的对象，你会希望什么样的人爱上你，然后你再根据对方的需要好好输出价值。

比如说，我在想要开始谈恋爱的时候，就非常确定我要找的是一个可以给我足够安全感的人，所以当我发现老公身上有这个特质时，就锁定目标不放手，比如我知道我最吸引他的就是贤妻良母的特质，那么我就给他好好做饭做家务、把我的“上得厅堂、下得厨房”展现给他看，那么我老公就会越来越被我吸引。那么我是怎么知道他喜欢什么的呢，那是因为我们俩在谈恋爱之前做了好久的哥们，无话不谈。

所以说，要塑造价值、吸引对象，首先要先对你的对象有足够了解，跟他成为好朋友，知道他喜欢什么不喜欢什么，以心交心，天然信任。这一点很重要。

作为书店来说，就是要通过各种会员登记、线下活动、大数据，来仔细地形成读者画像。当你对每一位读者都了解得足够多，自然可以产生很多信任链接，打下长久的感情基础。

第二，聚焦用户需求。

当我们和对方渐渐感情加深的时候，我们就会想着自己要怎么去为对方多付出一些、让他更爱我一些。可是一开始的时候，可能会由着自己的性子胡来，而不是考虑对方真心的需要，反而弄巧成拙。

我记得很多年前有一次，我为了展示我很爱老公，决定在他生日那天给他一个惊喜：在国庆人多票难买的时候，我专门从安溪跑到泉州一家店买了我觉得很好吃的甜点，然后辗转换车好几趟，送到他值班的地方（内厝），送到以后我又独立回到莆田涵江上班。我以为这样他会很感动。结果他却把我臭骂一顿，直到现在提起来还是会很不高兴。

后来想来，其实就是我太自嗨了，只顾着满足自己的情感需求，而没有考虑到他是否真正需要。

当我意识到这一点以后，我就更专注于考虑老公的需要，他怎么舒服就怎么过，绝不勉强他，也不再勉强自己。

聚焦用户真正的痛点和需求，专注地在他最需要的方面持续付出价值，才能让他真正感到跟你相处是安全自在的。当你在家里或者在所有场合，都能够营造出这样一种感觉：你最懂他的需要，跟你在一起最舒服自在。那么这个人就肯定会一直愿意跟你在一起。

我们现在也致力于将书店营造成这样一个场所，让更多读者爱上我们这里。

第三，付出永远超出期待。

当我们愿意这样去为对方付出、为对方考虑的时候，对方自然愿意来跟你在一起。可是要怎么样才能让对方愿意持久地呆在你身边呢？凭着一份爱，持续付出你的价值，如果你所付出的价值总是远远超出对方的想象和期待，那么你就会得到对方超乎想象的爱。

前提是，你要是个付出者，对方也要是个付出者。

因为只有一个付出型的人，才能够懂得你的付出，并且愿意回报你的付出。

亚当·格兰特教授在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》中指出，一个团体中总有三种人：索取者、互利者以及付出者。

1.索取者，更喜欢得到而不是付出，永远把个人利益放在别人的利益之上。

2.互利者，信奉等价交换，追求付出和收获平衡，帮助别人的同时寻求相应回报。

3.付出者，只要别人的收益能超过自己的付出，他们就非常乐意帮忙，有时甚至不计回报。

研究表明，在这三个类型中，最终能够获得成功的大多是付出型的人，但失败者中也有大量付出型的人。付出型的人容易失败的原因在于，太过于信任他人、太容易同情他人、以及太胆怯以至于容易被伤害或利用。

如果我们想要成为一个成功的付出者，让自己的付出能够塑造更多价值，最重要的一点就是要学会设立边界。

那么“付出者”如何才能树立起边界呢？

提供几个小招以备参考：

第一招：五分钟的帮忙。不能全程帮忙，问问自己：“我是否可以为他提供独特价值，又不占用我超过五分钟的时间？”这既可以为他人提供高效帮助，又能避免被榨干。

第二招：付出盒子。不要总是超出自己能力范围，只帮自己能帮得上的忙，只做自己最擅长的事。

第三招：类利他。舍弃无效帮助，寻求更多双赢，既帮助别人，自己又能从中获益。

当我们通过这样的方式，锁定用户群体、聚焦用户需求，同时更有智慧地去付出，我们就会成为更有价值感的人，同时让我们爱的人更加愿意留在我们身边。

爱情如是，经营如是。愿你到我身边来，感受这样的爱。