你有没有这样一种感觉，现实世界中能被你抓住的机会，太少了。最典型的例子，就是工作中的骑驴找马，结果好工作这个马找了一圈没找到，自己骑着的驴还丢了……
现实世界，并不是围绕着你的意志展开的，这里是多方利益相互博弈所造成的结果。这里的博弈，有市场中的消费者，有老板，有高管，有其他应聘者……每种角色背后，都有各自的利益算计。
比如其他应聘者，只有在对比中充分展现自己的优势，把其他候选人都卷下去，他才能拿到offer……
再比如高管，他可能会想，如果招来一个人能力太强，自己的位置会不会难保……
至于老板，他最在意招聘来的应聘者能帮自己赚多少钱……
而消费者呢？他不在意这家公司的员工是谁，只在意谁能帮他解决具体的问题，拿到成果……
当然，上述只是各方利益描述的极简版，现实世界远比这个要复杂，这些不同角色背后的利益彼此纠缠，相互博弈，矛盾、冲突等各种现象就会接踵而来。
也就是说，支配这个社会变成现如今的状态的，是「利益」。如果你对一个人的做法并不理解，顺着「利益动机」，结合当前的场景，你就会理解他的做法。
当类似的分析做多了，回头再来看自己没机会这件事，更多时候是因为太关注自己的利益了，却忽略了其他角色的利益，自己要么没价值，要么价值无法被别人利用，所以才会感觉这个社会提供给普通人的机会并不多。
这时，不妨从「利他」的角度多想想，对方最需要什么？我如何用较低的成本满足对方的需求，获得对方的信任？想要从他这里获得机会的人很多，他凭什么要选择我？他能从我身上占到哪些便宜……
这些问题眼熟吗？这不就是挖掘别人的购买理由吗？彼此用不重要的资源，去换对方的重要资源，双方都觉得很值，这就是自由交易的真相。
比如你做了一款咨询类产品，用你的知识经验为别人提供解决方案。在你这里，你认为解决方案对你来说不重要，消费者口袋里的钱最重要，这是你的想法。
而消费者，他被某个问题困扰了很久，他认为钱不重要，能解决真问题的解决方案最重要。于是，你们之间的交易就这么达成了。你的存在帮他解决了问题，他的存在帮你赚到了钱，双方各取所需。
所以，市场交易的核心，不是「等价交换」，而是「彼此拿不重要的资源，换取对方手中的重要资源」。你在工作中经常听到的挖掘痛点、卖点、购买理由等，就是反复强调这件事在消费者心中的价值，让他觉得占了大便宜，你的货就卖出去了。
