微信营跟其它营销方式不一样，人们在微信上面消费，属于随机性消费，必须先相信人，然后才会相信你推荐的产品或服务；所以，想做好微信营销，必须先把自己包装成权威专家， 成为粉丝心目中的大神。

一、塑造有价值的微信形象

        先说一件真实发生在我身上的事情：去年，我们找了一个卖房子的中介看房子，当时因为户口的问题，暂时没有购房资格，所以买房计划就搁置了，最近我们把户口搞定了， 正想找他咨询的时候，我死活都找不到他微信了，一度以为他把我微信删了。对于这位中介来说，由于我没有记住他，所以就失去了我这样的一个潜在顾客，实在非常可惜。

A第一印象： 你的第一印象价值百万，别输在了开头

        尤其是对我们这些在微信经营客户的人来说，更加重要，更加残酷。

        很多时候，因为我的刚加顾客微信的时候，就会被先入为主贴上标签，有可能因为你的微信昵称不够友好，可能因为你头像不够好看，就会被贴上负面的标签，甚至连解释的机会都没有。

        所以在微信上建设好自己的形象，就尤其重要了，那么在建立形象之前，我们需要掌握更重要的知识，为我们微信找一个好定位。

B微信定位：没法成为顾客的第一选择，就沦为备胎

        什么是定位？为什么我们要定位？好的定位和混乱的定位有什么差别？

我们每天要接触非常非常多的人，根本就记不过来，如果我们没有一个好的定位，会导致我们有三个痛点：

1.顾客有需求的时候，第一想到的不是我们，只是一个备胎，或者根本就想不起我们。

2.就算顾客想起我们来了，但是他找不到、搜不到我们，反而选择了竞争对手，这是超级失误了。

3.顾客需要我们，也记得我们，也找到我们了， 但是好像不是那么信任我们，导致一直没成交。

        以上三个，是我们定位混乱造成的三大痛点，如果我们在这一步没做对的话，后面的所有引流和成交的效果，就会大打折扣。

        那么我们在微信里面，有 4 个最常见的触点，但只有不到 5% 的人会重视，并且精心设计，分别微信昵称，微信头像，个性签名，还有朋友圈相册背景。

一、微信昵称

        看似简单，但是内有玄机。在我看来，微信昵称=免费广告。

        我们远远低估了一个名字可以传递的信息。其实不管是谁，新的朋友也好，同事也好，顾客也好，他们加你的时候一般来说都会去看你的微信的昵称。

        微信昵称设置的好，甚至可以直接产生订单。

二：昵称+功能

        那比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的是吧？能够让人舒服的睡着。

        那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。

      如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。

        团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区

1. 是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。（例如：无极限，雅诗兰黛。。。。。。）

2. 就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手， 但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。（例如：吴宇，李雪梅。。。。。。。）

所以我们建议团队命名的方式，昵称+品牌或者团队名字。

        首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。（王婷——收钱文案，李超——汕头宝马4S售后顾问）

二：个性签名

        比方说我的个性签名：文案落地，流量变现；

        我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。

        他们会觉得，我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信个人签名， 是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。

        如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。

三、微信头像

        你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。

        我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？ 所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。

四、朋友圈背景墙

        我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没 有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。

        一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看， 也会看到这张封面，所以非常值得我们去去研究。

        最后，我们知道我们在微信上经营顾客关系，可以通过微信昵称，个性签名，微信头像，朋友圈背景图 4 个触点， 加强顾客对我们的认识，让他们一旦产生需求的时候可以立马想到你，找到你。

二、网络造神术

        我相信，大部分人都有自己的特长，当你找不到产品变现，你不妨将你的才华或者技能，当成一个产品来运营，将你的技能，在网络上分享出去，把自己打造成达人。

        很多普通人就是靠每天的分享，获得了大量粉丝的关注，有了大量的关注就有了变现的机会。

        比如主播可以获得粉丝的礼物打赏，可以接广告，可以直播卖产品。

        设计达人，可以卖自己设计的产品和服务，也可以以课程的形式出售。

        心理学，职场学，创业这种经验型的东西，也有很多人 在做知识变现。

        当你不知道自己的技能是否能够变现，建议你看看千聊，荔枝微课，简书，百家号，你会发现这些微课程平台里面，各个领域，各种类型的课程都有，有技能，创业类，心理学类型等等，甚至 生活常识类的课程都有。

        一个卖的火爆的产品一定经过精心包装！产品需要包装， 人也需要包装，很多老师，大咖，红人，意见领袖 都是经过各种包装，才敢出来卖！你所看见的表面风光，都有一堆团队在后面推波助澜。那如何利用网络，包装和推广你的品牌和个人？

        首先百度系肯定是你的第一战场！用户搜索产品名称，你的品牌信息，产品内容一定在首页。准备一些软文，花钱先铺几个权重高的大网站新闻源。然后创建品牌名的百度百科，可以上猪八戒花钱创建。如果钱多想做大，顺便把另外几个搜索引擎的百科也建了。

        这样，用户随便哪个搜索引擎，都能搜索到你品牌的百科。

        准备素材，每天改编，发布在任何能够发布的平台。百度经验，百度文库上发布品牌相关的文章或干货。制作一些跟品牌相关的问题，弄个几十个，发百度知道， 直接猪八戒花钱买就可以了，手动操作，不累死也封死你。

      百度百家，这个是百度的自媒体平台，权重高建议发文， 其它一些用于品牌曝光引流的自媒体平台，例如网易，企鹅， 新浪看点，今日头条，一点资讯，凤凰，UC 等等，可以选择做。

        创建官方服务号和订阅号，服务号展示品牌权威性专业性，订阅号可以跟客户互动，为后端的变现，储存潜在客户。 一些高权重的博客，都可以创建，新浪博客，搜狐博客，天涯博客，网易博客，凤凰网等等，每个平台的名称统一，然后经常更新文章，可达到搜索引擎霸屏的作用。

        创建官方微博，用于品牌宣传，粉丝互动，还可买热搜， 花钱找大 V 转发，评论，推广，短时间引发流量暴涨！

        行业论坛，贴吧，部落，可以花钱雇水军增加品牌曝光。 火爆的一些短视频平台，如抖音，火山，快手等，可以用于品牌曝光，招一些有才艺有颜值的妹子，上去拍产品短视频， 直播解答客户问题。

        你有牛逼的背景，学历，资源，都可以在上面平台展示。 没有怎么办？没有就自己造撒！找一些名人，明星给自己见证，这个只要舍得花钱，就能请得到明星或名人合影； 有人夸你，推荐你，吹捧你，还可以找同圈子的有名气的大咖，为你站台吹捧。很多圈子里所谓的大咖，都是互相 吹捧。

        还可以出几本畅销书，增强个人业务能力的背书，自己不会写，都没关系，可以雇佣枪手帮你写，只要花点钱就可以自费出版，他们还会帮你上架当当，京东，亚马逊等平台。

        你只要找人去平台大量购买你的书籍，刷个几千销量， 你就算是一本毫无价值，毫无内涵的破书都能成为畅销书。

        最后给自己弄一堆高大尚的头衔，什么清华北大的学历， 什么大公司的营销顾问，什么营销商学院的创始人等等，这 样几步下来呢，也就差不多了。

        当前期积累了足够的粉丝和知名度，后期可以做一些裂变增长活动，将流量，名气最大化覆盖。只要按照这些步骤去操作，不管是产品还是个人品牌， 都可以获得大量的曝光，名气，流量。

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