《习惯的力量》的副标题是：为什么我们这样生活，那样工作。

你早上起来的第一件事是什么？发呆，看书，还是吃东西？先洗脸，还是先刷牙？你选择怎么出门？坐在座位上，是先看邮件，还是先和周围的聊聊天？晚上下课后，你是选择运动，还是选择躺在床上看书？我们每天做出的大部分选择，看似深思熟虑，其实是习惯使然。

[if !supportLists]一、       [endif]习惯是如何运作的？ 

[if !supportLists]1.     [endif]在复杂的行为，都能变成习惯

还记得刚学会倒车时你是多么全神贯注吗？开车门，调座位，插钥匙，调视镜，踩紧刹车，挂倒挡，算好车距，点踩油门……可等你熟练之后，每次开车出门上街几乎想都不用想，每个动作都是自然而然发生的。再复杂的行为，人经过百万年进化的身体组织也能将其变成习惯。这就是了不起的习惯的力量。

[if !supportLists]2.     [endif]习惯模式一开启，大脑就偷懒

习惯能帮助大脑得到更多的休息。多快好省能让大脑工作更高效，不再思考基本的行为——比如走路先迈左脚还是右脚，写字是左手拿笔还是右手拿笔，而是腾出空间来做出更多发明创造。此外，高效工作的大脑需要的空间更少，人的头部也更小，所以婴儿更容易出生，因此也会降低母婴的死亡率。

科学家认为，习惯的出现，是大脑为了省力而“偷懒”的结果。这种省力的本能是一大优势。

[if !supportLists]3.     [endif]习惯回路：暗示– 惯常行为– 奖励

习惯的回路是如何形成的？科学家将这个过程称为“组块化”。对组块行为运作模式的研究，是从麻省理工学院的“老鼠钻迷宫”实验开始的。

第一步，有一个暗示，能让大脑自动甄选，该使用哪种习惯。

第二步，做出一个惯常行为。

第三步，得到奖赏。奖赏能让人的大脑辨别要不要记住这个回路，以备将来之用。

如果这个回路一再重复，就会越来越自动化。暗示和奖赏交织在一起，直到强烈参与的欲望出现，习惯就此诞生。

[if !supportLists]4.     [endif]习惯也强也弱

习惯可以很强大，甚至根深蒂固。习惯能让人类大脑依赖它们，抛弃逻辑。习惯也可以很脆弱。如果麦当劳关门了，你就会经常在家吃饭，而不是去找别的快餐店。这说明，哪怕是细微的变化都有可能终止习惯。

[if !supportLists]二、       [endif]

[if !supportLists]1.    [endif]暗示“诱惑”官场行为，在给个大大的“奖赏”

全民刷牙的习惯究竟是怎么养成的？在牙刷上抹牙膏的习惯又从何而来？这是一个有趣的案例。刷牙运动可以追溯到19世纪初一款牙膏的诞生和爆红。著名广告人克劳德·霍普金斯决定投资一款名为“白速得”的牙膏的营销。彼时，美国几乎没人有刷牙的习惯，更没人使用牙膏，只有7％的美国人家里备有牙膏。但同时，美国存在全国性的牙齿健康问题。越来越富足的人们大量购买含糖量高、制作精细的食品。甚至在为“一战”征兵时，出现了大批患有龋齿的新兵。因此，美国政府宣称，国民糟糕的牙齿健康状况已经危害到了国家安全。

在霍普金斯的运作下，短短10年，白速得牙膏成为全球最畅销的产品之一，占据美国最畅销牙膏的宝座长达三十几年。同时，刷牙的习惯席卷全美，成为大半美国人每天必不可少的事。霍普金斯的牙膏广告风靡全美10年，美国人使用牙膏的比例上升到65％。“白速得”也为霍普金斯赚了100万美元。霍普金斯到底做了些什么？他激发了一种消费欲望，这种欲望让暗示与奖励机制产生效果，驱动习惯回路。他构思的新的习惯回路是这样的：

暗示——牙齿上的垢膜（牙菌斑）。这是再恰当不过的诱因，来让每天使用牙膏成为国民生活必备。霍普金斯认为这是个鼓舞人心的点子，他的广告不断暗示人们：垢膜普遍存在，不能被忽视。比如其中一则这么写道：“只要用舌头舔舔你的牙齿，你就会感觉到一层垢膜。它令你的牙齿看起来颜色不佳并引起蛀牙。”于是，受到诱导的人们下意识地用舌头去舔牙齿，并感觉到牙齿上的垢膜。事实上，垢膜一直存在，也从没给人造成过困扰。刷不刷牙，牙齿上都会有垢膜。任何牙膏对清除垢 膜都没什么帮助，可这并不妨碍霍普金斯的广告效果。

惯常行为——每天用“白速得”快速刷个牙。奖赏——美丽的牙齿。这也成为霍普金斯广告的一大卖点。比如：“注意到了吗？周围那么多人拥有漂亮的牙齿。千百万人正在使用牙齿清洁的新方法。哪个女性愿意她的牙齿上有暗

沉的垢膜呢？‘白速得’能赶走垢膜！”霍普金斯创造了一系列能让消费者养成新习惯的营销规则。这些规则革新了广告业，成为营销人员、教育改革者、公共健康专家、政治人物以及企业高管的共识。如今，霍普金斯的两条基本规律无处不在，也成为两百多年来营销学教科书的典范：

第一，找出一种简单而明显的暗示。

第二，清楚地说明有哪些奖赏。

然而，光有这两条规律还不够。创造一种习惯，还必须满足第三条规律。这一条规律微小之至，连霍普金斯本人都从来没有意识到它的存在。 

习惯的真正回路是，暗示——惯常行为——奖赏，同时培养一种渴求驱动这一回路。

[if !supportLists]三、       [endif]如何改变习惯

[if !supportLists]1.    [endif]习惯不能被消除，只能被替代

习惯从来不会消失。它蛰伏在大脑的基底核，当正确的暗示和奖赏出现时，它会再次出现。并非有新习惯被凭空创造出来，而是通过拆分习惯回路，用新的惯常行为替代旧的行为。

这就是改变习惯的黄金法则：用同样的暗示，提供同样的奖赏，插入新的惯常行为，就能以新习惯代替旧习惯。

[if !supportLists]2.    [endif]信仰让新习惯经久不衰

信仰能将改造过的习惯回路变成永久性行为。建立这种信仰最有效的方式是加入团体。当你和一个群体一起努力时，改变的成功率会大大提高。所以，如果你想减肥，首先要了解自己的习惯，为什么每天工作休息的空当自己都会伸手去拿零食吃？然后，尝试休息时找朋友散步，或者跟其他同事闲聊。最好是找一个或一群跟你一样想减肥的伙伴，相互监督。

[if !supportLists]四、       [endif]核心习惯带动变化

有一些习惯，一旦自身发生变化，就会驱动和重塑其他习惯。这就是核心习惯。这些习惯往往是最重要的，它们在重塑商业和生活方式上更有影响力，可能影响到人们的工作、饮食、玩乐、消费、沟通方式等方方面面。

核心习惯是一个有力的杠杆，优先处理它们之后，会启动一个进程，引起连锁反应，带动其他习惯的形成，久而久之将改变一切。

核心习惯能造就“小成功”。小成功又会推动下一个小成功的出现，并逐渐形成一种模式，促使其他习惯的形成。

[if !supportLists]五、       [endif]把意志力转化为习惯

无论企业还是个人，意志力都是走向成功的核心习惯。一个人学会控制自己的冲动，学会在诱惑面前分散注意力，他就在进步。

[if !supportLists]六、       [endif]危机就是转机

[if !supportLists]1.   [endif]错误的习惯会带来灾难

任何企业都是由组织习惯构成的，没有制度习惯的组织是不存在的。一个精心建构的习惯可以创造令人惊喜的改变，同样，错误的习惯会带来灾难性的后果。错误的习惯模式，指的是病态的、危险的、具有破坏性的组织习惯。它们极易出现在那些没有精心设计习惯的企业当中，这样的企业不在少数。几乎所有错误的习惯都源于轻率，是那些拒绝建构企业文化、任其放任自流的领导者种下的恶果。

[if !supportLists]2.   [endif]不要浪费一场危机，它能帮你完成未竟之事

错误的习惯导致的危机，在英明的领导者手中，会成为不可多得的转机。因为在变化动荡之中，组织习惯会极具可塑性，改变成为可能。这意味着重新分配责任，权利均摊。因此，危机是宝贵的，它能延长危机感。

[if !supportLists]七、       [endif]被操纵的消费习惯

[if !supportLists]1．[endif]用数字读心术预测消费习惯

[if !supportLists]2．[endif]看准常规消费习惯改变之契机

[if !supportLists]3．[endif]用旧习惯装扮新内容

[if !supportLists]八、       [endif]社会习惯驱动社会运动 

习惯这种不假思索的行为，往往被人忽视，但其改变世界的力量却是巨大的。

强联系就是朋友圈，直接的人际关系。友谊的力量、朋友义气都会使一个人社交网络覆盖的人群做出反应，发挥力量。

大街上挤满了示威者，他们更多的是互不相识，各有其游行理由。他们中甚至有人完全不认识帕克斯，但大家的基本方向是一致的。朋友的朋友，就是弱联系。很多时候，弱联系的熟人拥有的影响力，比强联系的朋友更大，或者两者不相上下。