今天聊一下预售中的一些坑
预售是来源于房地产，后面健身房开始做预售。瑜伽预售被瑜伽馆主广为人知是在梵音10店预售后。我参与了整个的预售过程。
后面好多的瑜伽馆主像疯了一样的也想要做预售。预售真的很难吗？其实很简单。不过就是因为没做过所以会觉得有难度。从技术角度上来说跟运营比起来，预售简单的不得了。
预售难点在哪呢？
1.招聘：预售最难的莫过于招聘人了。这个地方有个误区，很多人会觉得预售需要招聘的是发单子的，其实不是的，最适合做预售的是瑜伽老师，女的。漂亮一些会更好。这个难度就会很大了，有几个美女瑜伽老师想要做预售发单子呢！但是只要招聘到优秀的瑜伽老师一般预售的业绩不会很差。
2.选址：选址如果出现了问题，这个预售基本上就黄了一半了。一般选址怎么选呢，这里跟大家分享一些小技巧。选小区多的地，然后在小区多的地方，如果有个商场就完美了。那小区是什么小区比较好呢？是那些不是很好，也不是很老的小区。特别旧的小区。没有消费能力，特别好的小区，做宣传根本进不去。而且像特别有钱的人一般都不是一套房子。特别好的小区一般入住率都不很高。
3.节奏感：预售最害怕的是选址没问题，员工都是老师，但是节奏感把我不好。这样会出现一些离职或者业绩做不起来的问题。预售是有节奏感的，而且是有很强的节奏感。一般我建议以周为单位，一周设计一个主题。每周的目标都设一个主要目标。比如第一周会以熟悉市场和团队建设为主。第二周尝试发单和要资源为主。第三周开始慢慢进入要资源状态。如果上来就搞一个PK什么的，那就完蛋了。会有很多离职的。我碰到最狠的离职是19个人的团队，一周后还有5个人。
4.管理者：预售的管理者很重要，一定要选一个人品好的，诚实正直的。我碰到一个有问题的管理者最后店做的非常差，团队分崩离析。
有几个坑是需要注意的
1.外聘预售团队问题：请预售团队做预售现在一般的价格是在15%-20%的总提成。外加5万到10万的入场费。我听说还是有一些更高的，不知道这些老板怎么想的，还会答应做预售。如果给预售团队15%加上员工14%再加上谈单2%再加上其他费用支出，一般一场预售下来，是会有预售额50%被支出了。这个成本其实是有点高的。假如业绩再没做出来，那馆主可就非常惨了。
2.关于定价：这个定价是很讲究的一个事情。预售公司一般是怎么卖的多，怎么定的。一般不会考虑会馆后期的运营情况的。因为本来就认为这是一锤子买卖。所以呢，找预售团队跟吃青岛大虾差不多。买一年送一年，买三年送两年的策略我不赞同。因为送的太多。为什么这么卖呢，是为了提高单笔成交金额。一个客户本来只想花3000办卡，你告诉她来交4000买一年再送你一年，你觉得顾客会怎么选。这个问题在预售结束后一般两个到三个月后才会显现出来。最靠谱的别卖大卡，别卖私教，这样对于会馆最安全，但是业绩看上去会差一些。
3.关于定价：要参考周边市场。别定一个特别高的价格，然后再抵2000办卡。这样后期就很难办卡了。作为老板不能降价，因为有好多老会员了。也不能涨价，只要涨价就没有人来办卡。只能默默地等死。这是非常惨的一种死法。
