《中国式众筹》基础百问(6)

众筹项目成功的关键因素有哪些?

众筹项目成功有三大关键“法宝”:时间足够长、选人足够严、筹钱足够多。

1、时间足够长

以入资签约为节点,众筹股东候选人前期相互磨合的时间要足够长,其目的是提前释放和排除大的风险和问题。

因为众筹项目要把几十人乃至一两百人凝聚在一起,有许多不确定性和潜在风险,磨合的核心是看人、选人,是大家相互了解、排除风险、增强互信的过程。

2、选人足够严

选人是众筹项目成功的关键,所以一定要严格。

因为中国式众筹的一个核心功能就是形成主题人脉圈,一个有价值的圈子,才是有吸引力、可持续发展的圈子。选股东要依据项目定位,由前面的人决定后面的人,保证圈子的品质,使股东之间能够形成互动、合作共赢,从而有意愿投入更多的时间和精力,同时在交流合作中获得超值回报。

3、筹钱足够多

筹资额要足够多,目的是保证项目的可持续运营。

因为项目一旦开始运营,会发现要解决的问题很多,储备的资金足够多,就是准备好犯错误、走弯路的钱,扛过风险最大的早期阶段;同时,钱足够多,也能招到更优秀的人才为项目和股东服务,让股东感到物超所值,从而更有热情参与,项目就更健康、更可持续。

反之,如果没有足够的磨合时间、挑选股东不严格(如给钱就要等)、或者筹集的钱不够多(包括场租特别贵等),都可能导致众筹项目面临极大的失败风险。

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