文/韩大爷的杂货铺
1.
最近有读者问我关于读书的事。
他说他也知道读些经典读些好书对自己有帮助，但是很无奈，他已经三十多岁了，从小底子就没打好，世界名著什么的更是碰都没碰过，本身就被人甩了好远，这个年纪再去弥补，恐怕是追也追不上，每想起这事就觉得泄气，就更不想读了。
我告诉他：三十多岁正是读书的好时候。
我自己从小也没打过什么好底子，本身就来自农村，没那个条件也没那个环境，别人家的孩子启蒙阶段就读的书，我大学快毕业时才看完。
但后来我发现，越是好书越不怕晚读，因为越是经典的东西，里面所包纳的理论与智慧越深邃，你过早去读它，反倒容易拔苗助长，吸收效果不好，等你长大了也没心情再重读一遍，这是人的惯性。
而恰相反，当你有了一些人生阅历和生活体验后，你再去开始读那些书，你就会感到很合拍，上手快，吸收也充分，往往是事半功倍，同样一本书，十多岁的少年可能囫囵吞枣，消化不良，而你一段话则能挖掘出十段话的内容量。
当你觉得为时已晚的时候，恰恰是完事具备的时候。你的招数虽然落后了一大截，但你活的这三十多年也没白活，那些丰厚的人生阅历是读书最好的催化剂，你的内功可是比别人高了一大块呀。
读者朋友听了这段话感觉很受用，赶走了懊丧的情绪，能按下心来踏踏实实看书了。
为什么我的劝告起到了好的效果呢？仅仅是因为言之有理吗？这倒是一方面，但我说的也有些夸张了。
我想，之所以我能让我的话成为了这位读者朋友行为的动力，主要还是我给了他一种感觉，或者说，我在尽可能地向他传递这样的信息和观点：
你没有落后，你反倒处于领先，你打的不是逆风球，你打的顺风球，你现在面临的局面不是落后挨打，而是乘胜追击，你接下来要做的不是后悔自责，而是好上加好，百尺竿头，更进一步。
2.
我为什么这样做？或者说，为什么这样做更有效果？因为我们人都比较喜欢顺势而讨厌逆势，而且大多数人，越是领先越来劲儿，越是发现自己落后越愿意破罐子破摔。
比如说，你和我打游戏。前三关我都打的比你好，而且顺风顺水，提前完成，你则是磕磕绊绊，出师不利。这时你往往会把键盘一摔：哎呀，这局不算，重来重来！然后在不断的重来中，我还是比你打的快，这时你多半就放弃这个游戏了，你会觉得它不适合你。但真的有可能，我仅仅是前三关比你玩的熟练……
再比如说，你的女朋友优点是温柔体贴贤良淑德有内涵，缺点是腰粗腿短屁股大圆脸。你想让她变得更好，更完美。于是你脱口而出：你看看你那个熊样！别人家的女朋友在外形上甩你好远好远，你怎么就不能注重下控制体型和穿衣打扮呢？能不能上进点了？
这样说的后果，除了会让她对你好感度暴跌，还会让她自己也没了心气儿：老娘既然都这么不行了，那干脆就这样吧，千金难买我乐意，我丑我喜欢。
这样一来，你的话语效果和表达初衷就适得其反了。
但是，如果你向她传递这样的信息：你很好，你内在品质是多么的优秀，你在这方面比别人强多少多少倍，跟她们比起来你的位置是多么突出，面临的形势是多么大好。
这时的她，往往会除了很高兴，更加觉得自己要再完美一点，再领先的多一点，不用你说什么，她自己就会更加注重提高下其他的方面。
我对龟兔赛跑的故事一直持有保留意见，这个故事的结局跟我们的现实生活其实是脱节的。理论上讲，领先的兔子会骄傲，会轻敌，会睡大觉，最后输掉比赛，而乌龟则是哀兵必胜，最终获得胜利。
但在现实中，人的忧患意识和自虐倾向是比我们想象中大很多的。对于一个落后者来说，破罐子破摔的概率往往要比发奋图强的概率要高很多，而对于一个领先者来说，他仿佛有一种无休止的贪心和野性，领先得越多，他越逼自己做的再多些，再多些，直到虐的所有对手渣都不剩。
回想一下，你在考试前一个星期的时候，发现自己落后很多，你多半不会选择临阵磨枪的；反观那些复习进度遥遥领先的学霸们，你以为他们会在这一个星期吃喝玩乐吗，不，他们更来劲儿了，学的可欢实了。
再回想一下，每天到中午11点左右的时候，你发现今天的日程安排头几项就没完成，你还会踏踏实实的去完成后几项吗？几乎不会的，你基本上会选择告诉自己：哎呀，出师不利，今天就权当休息吧。
精神领域的马太效应在我们生活中无处不在。你去看看那些站在领奖台上的人，他们端起奖杯的一刻，会洋洋自得吗？不，他们起码会表现得很谦虚，处于领先状态的他们，更愿意也更想做到十全十美，让你挑不出毛病来，反倒是出于落后状态的，没拿奖的，更容易表现得失态失礼。
吵架的时候更是这样，两个人即便道德水准完全在一条线上，但局势给他们的印象会严重影响到他们的行为。甲和乙在撕逼，观众们如果选择站在甲这边，甲反倒会心平气和地摆出宽容忍让的高姿态，等着乙出丑，然后甲就可以好上加好，得理，还赚了美名。而乙可就冤死了，他发现自己没人支持会更加的歇斯底里，输局又输人，明明吵架是双方的原因，大家也会把更多的罪名加在乙的身上。
穷者越穷，富人越富，越穷越爱乱花钱，越富越喜欢搞节俭，很多超出我们常识理解的现象，内在的原因其实都很简单：人越是意识到自己处于一个好局面，越有动力在人生的画布上再抹一笔，再抹一笔，把那个之差一点就能完美的圆形填满。反之，越是觉得自己底子不好，先天不足，开局不利，前期没做好，越是什么也不想改变，什么也不想干。
3.
知道了这个道理，我们怎么运用呢？两方面，对别人和对自己。
第一、当你想让别人做什么、或鼓励别人劝导别人的时候，你要引导他，让他看到或意识到他自己正处于一个利好的局面。
我在读初中的时候，有一位数学老师。中考前给我们发了一套习题册给我们做，并且发放之前大肆鼓吹了一番：同学们啊！这是老师千辛万苦从某某内部人士那里为大家淘到的机密习题，它如何如何权威，如何如何宝贵，只有你们手里才有，其他学校的孩子压根听都没听过，同学们，机会来了，好好研究它，决胜中考吧！
结果我们做的特别来劲儿，中考数学成绩大幅提高，可直到读完高中和大学我才发现，压根就不存在什么内部资料，那位老师给我们的题都是他自己摘抄打印下来的，也没什么神秘的地方。但作用确确实实起到了，我们如获至宝，踏踏实实的把那套题反复做透，用光了考试前最焦虑最发飘的二三十天。
我想，如果当时老师如果只是干巴巴地说：唉，你们任重道远，你们差的还很多，努力啊，奋斗啊，估计我们连一道题都做不进去了。
第二、当你自己在跟自己对话的时候，要多提醒自己：你现在处于领先的位置，你要做的是乘胜追击，你已经很好，你的任务很简单：变得更好。
有人说：这不是自欺欺人吗。是的，这完全是自欺欺人。
但你只要往前多想一步，你就会发现：所有的内心活动基本上都是“自欺欺人”，你真的觉得你对自己的负面评价就不是自欺欺人吗？你真的觉得你对你所处局势的负面判断就不是自欺欺人吗？
人是很难认清自己的，别人很难搞懂你，你自己更难捏的准。同样的自欺欺人的状况下，还是尽量往好的方向欺，不用担心自己会得意忘形，你心底的自卑和忧患意识完全足够给你另一方面的牵引力。
我刚开始写文章的时候，基本就是摸石头过河，知道的人少，自己也判断不出来写的好不好。那时我尽量让自己听到正向的判断和声音，自己也主要看好的方面，如果哪篇的阅读量很低，我就会安慰自己：你看，按比例来算，我的点赞概率跟其他人比起来还是很高，这说明有质量。如果压根就没人喜欢，我也会告诉自己：干的不错，只是这种风格还没被大家认可。这样我在写每一篇的时候都非常有动力，谎话说了一千遍自己也信了，总觉得自己写的真好，那就再写，再提高一下，再让自己变得更好。
当我写了好几十万字，当很多出版商都来找我签约，我回头再一看最初写的那些东西，它们简直烂的像屎一样。如果我一开始就把屎当成了屎，我肯定写几篇就写不下去了，但当我闭着眼睛把屎当成蛋糕吃掉，等我睁开眼睛发现自己终于吃到了真正的美味，而原来手里的东西原本就是坨屎的时候，我很欣慰：我长进了。
当别人都觉得为时已晚的时候，你要告诉他们：现在出发刚刚好。
当你自己感到未来不定、心里没底的时候，就暗示自己：干得漂亮，I want more .
