【书籍】《说服》
【标题】营销之道--说服的魅力
【字数】812
【正文】
在日常生活中，总会有很多的营销方法，接下来我们来了解一下这些套路吧！
1、折中之选
发型黑长直的我，准备去烫头发，造型店有价格1288，888，688，388的套餐。我思考了一下，388怕质量不好，到时候伤到发根，1288太过昂贵了，实在没有发大的必要，最后我选了一个688，闺蜜选了一个888。
2、选择有限性
长发大波浪，想要买一瓶高档洗发水好好护理头发，对一整柜的洗发水无从下手。
这时候销售员走过来“美女，您好，看您发质这么好，肯定平时肯定少不了好好打理，这里有几款洗发水特别适合您......”
3、增加“不作为”选项
“您看看你头发是长发大波浪，A款洗发水可以减少损伤，还有修复发根，恢复头发弹性，对比这B款也是一样功效的，但是它这个是套装，价格比较贵，而且护发素卷发是不需要用到的，相比来说还是A款经济实惠。”
4、从众心理
“这个挺好用的，我上次买过用完了，趁着活动多囤两瓶”，接着，连续好几个人都购买了。
我：要不也买一瓶试试？说不定真好用呢？
5、贴个标签
“您看看您本身就这么优雅美丽，这个洗发水长期使用能让您发型更好的保持，更能养出一头秀丽的头发，绝对是最适合您的。”
6、鼓励对方做出承诺
"这一款您觉得还可以吗，如果不喜欢，我也可以带您了解另外一款进口的。"
“不用了，这款我觉得还可以，我再自己看一下。”
7、多角度聆听
“或者您有没有其他需要，我也可以再给您介绍一下有其他功能的产品。”
8、模仿对方
“我最羡慕的，就是像您这样拥有一头秀丽的头发，因为我自己发质的问题，养不出这样有光泽的头发，所以特别喜欢您这样的，如果我自己拥有一顶美丽的头发，我肯定就好好爱护它。”
9、社会认同
“如果您是因为价格问题，您可以看看，这C款产品，也是客户反馈不错的。”
“不用了，给我拿一份A款产品吧”
10、稀缺就是价值
“您真有眼光，今天是活动最后一天，今天之后就回开始涨价，因为使用的感受真的非常好，很多客户都是它的回头客。”
