2020-08-17

【书籍】《说服》

【标题】营销之道--说服的魅力

【字数】812

【正文】

在日常生活中,总会有很多的营销方法,接下来我们来了解一下这些套路吧!

1、折中之选

发型黑长直的我,准备去烫头发,造型店有价格1288,888,688,388的套餐。我思考了一下,388怕质量不好,到时候伤到发根,1288太过昂贵了,实在没有发大的必要,最后我选了一个688,闺蜜选了一个888。

2、选择有限性

长发大波浪,想要买一瓶高档洗发水好好护理头发,对一整柜的洗发水无从下手。

这时候销售员走过来“美女,您好,看您发质这么好,肯定平时肯定少不了好好打理,这里有几款洗发水特别适合您......”

3、增加“不作为”选项

“您看看你头发是长发大波浪,A款洗发水可以减少损伤,还有修复发根,恢复头发弹性,对比这B款也是一样功效的,但是它这个是套装,价格比较贵,而且护发素卷发是不需要用到的,相比来说还是A款经济实惠。”

4、从众心理

“这个挺好用的,我上次买过用完了,趁着活动多囤两瓶”,接着,连续好几个人都购买了。

我:要不也买一瓶试试?说不定真好用呢?

5、贴个标签

“您看看您本身就这么优雅美丽,这个洗发水长期使用能让您发型更好的保持,更能养出一头秀丽的头发,绝对是最适合您的。”

6、鼓励对方做出承诺

"这一款您觉得还可以吗,如果不喜欢,我也可以带您了解另外一款进口的。"

“不用了,这款我觉得还可以,我再自己看一下。”

7、多角度聆听

“或者您有没有其他需要,我也可以再给您介绍一下有其他功能的产品。”

8、模仿对方

“我最羡慕的,就是像您这样拥有一头秀丽的头发,因为我自己发质的问题,养不出这样有光泽的头发,所以特别喜欢您这样的,如果我自己拥有一顶美丽的头发,我肯定就好好爱护它。”

9、社会认同

“如果您是因为价格问题,您可以看看,这C款产品,也是客户反馈不错的。”

“不用了,给我拿一份A款产品吧”

10、稀缺就是价值

“您真有眼光,今天是活动最后一天,今天之后就回开始涨价,因为使用的感受真的非常好,很多客户都是它的回头客。”

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