读书|商业世界的秘密

——读彼得.蒂尔《从0到1》

商业世界里的法则如丛林密布,很多人都试图找到那个专属于自己的秘密法则,然而大多情况是,要么法则根本不适用,要么就是没有找到专属法则,在徘徊中,错失了很多机会。

商业世界的每一刻都不会重演。

商业世界如一幕不能倒转的电影,其每时每刻都在发生着新奇与惊讶,后来者如果想追上它的情节或者重塑某个情节,只会徒劳无功。只能创造情节,把这幕剧演绎得更精彩。彼得.蒂尔鼓励每个人都当一名带给别人新奇体验的编剧,而不只是每天重复自己或别人的写手。

怎样才能算不是重复自己或别人?彼得.蒂尔说,在创建公司时,要问自己两个不同的问题:自然没有告诉你的秘密是什么?人类没有告诉你的秘密是什么?我理解,这里的秘密是指发现别人没有发现的地方,你拥有了别人不知道的秘密,就相当于你拥有了自己的特色与长处,这是你在商业世界竞争的法宝。

发现秘密与保持谈何容易。现在更多的是,一家发现了秘密,其他家就蜂拥而上,马上把发现者的利润挤压到最低,接着就是生死存亡的大战。这样的战斗屡屡在我们身边上演。前些年火爆的团购网站,一家公司发现了这个市场秘密后,介入者多如牛毛,接着就是兼并,再后来适者生存,不适者被市场淘汰。现在团购市场仅是美团、大众点评等几家林立,相对于前几年的火热和热闹,渐渐归于理性和平静。对发现者来说,团购确实是一个秘密,团购满足了消费者既想高质又想低价的消费心理,但是这个秘密极不易保存,只要它一亮相,就被大量模仿,被别人占领市场。所以到最后,团购市场根本就不能算一个秘密。彼得.蒂尔说,要想获得持久价值,不要跟风建立一个没有特色的企业。跟风建立,就只能迅速被市场洗牌,想要持久存在那是根本不可能的事。

之所以秘密这么容易无法成为秘密,一个重要的原因就是在这个商业法则林立、商业形态多样的世界里,大多数人太容易被别人的思考所左右,而失去独立思考的能力。赞同一个形态,或不赞同一个商业形式,最重要的是要真切说明原因,而不是人云亦云。对一个事物的判断需要独立思考。独立思考是行走于商业世界最重要的能力之一。

商业世界需要不断地成长与进步。在说到进步时,彼得.蒂尔说进步分为两种:一种是垂直进步,另一种是水平进步,为了理解这两种进步,彼得.蒂尔进行了很好的诠释。贯穿垂直进步的是科技,这是从0到1的跨越;而水平进步,是在原来基础上不停地创新,他说这相当于全球化。而在创建公司时,如果进行的是垂直进步,那将一直拥有话语权。苹果公司应属于一直志立于垂直进步的公司。苹果一直拥有独立的不兼容系统和应用,还拥有良好的外观和简洁的人性化设计,这些都是苹果公司致胜的法宝。这是苹果公司长久以来深受消费者喜欢的原因之一。

在整本书中,彼得.蒂尔的许多文字都一针见血。在说到在一个公司任职时,他说,如果“在一个极端失调的组织,想获得晋升机会,告诉别人你在工作比挽起袖子做事更重要”,他接着就建言“你应该现在就辞职”。看到这儿,心下一惊。这样的公司应不在少数,尤其是大公司,都有大公司病,这是症状之一。当一个公司需要用语言告诉别人在做事,甚至需要用语言表达自己做了多少事,那谁还愿意挽起袖子做事?

商业世界梦幻诡异,每天都有公司关门,每天也有新的公司开张,大多数公司如流星,快速地划过天迹,却未留下耀眼的光茫。那些持久闪耀着星光的企业,他们大多或基本上具备了这本书中提到的特质,这也是商业世界的秘密之一。

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