今天刚从一堆杂事中偷得一时闲，顺便瞄一眼缀着大红点的各群，拨开一片拇指森林中又发现了“煌叔”，于是，先平定一下心情，然后开始从后往前读，先记住了“客行依主人”和“猛虎依深山”，最后才看到“小心被套”四个字，自己都羡慕自己的聪明：如果按常规从头看，就这四个字就得琢磨半天，最后最有用的10个字说不定就忽略了，想想有种很得意的感觉，如果不怕冒犯，一定要拍拍煌叔的肩膀：您的套路，被我识破了吧？！

       把玩这10个字，感觉道尽众筹的精髓。传统互联网时代，是“强信息、弱关系”，互相之间的联动比较小，过于分散，导致卖方的强势，而移动互联时代的特点是“弱信息，强关系”。每一个人都成为一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强，商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。各路人等从分散走向合伙，今天你不把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。什么才是链接别人的最好工具？当然是：信用！而中国社会的信用一般只在熟人之间才有效，一旦信用l建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。

       马云认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！“链接力”将成为未来最重要的一种能力，这段话简直是在为中国式众筹摇旗呐喊，

       可以这样归纳：中国式众筹是玩熟人圈子，但是，那个谁都逃不过的人情，是要最大化，还是最小化？

       不知该如何回答，看看这篇文章，问问煌叔吧！

刘煌叔细聊众筹之37

       架构师福利，牛刀小试，小心被套(杨众筹为毛害怕拍肩膀?)

        众所周知，中国式众筹是玩熟人圈子，但是，那个谁都逃不过的人情，是要最大化，还是最小化？

。     最近，两位架构师朋友向我报喜讯，他们有了想法，才写了一下方案，好事情没有出门，钱就纷纷要破门而入啦（已经有很多老熟人报名响应！）。

        确实值得恭喜！在煌叔不是非常了解翔实情况的前提下，先说点儿提醒的不受用的话。

       杨众筹说过，众筹是基于信任的一种套现方式，两位架构师同学已经运用起来啦，值得恭喜。但是，熟悉的人也不很好伺侯啊（陌生人拿合同伺候就可以啦，熟人则必须成功），您知道吗？杨众筹对于熟人和人情其实是很恐惧的，尤其是人情。尽管他专门吃熟人的饭，对于成也人情败也人情料熟于胸。

      同学们都应该听到过杨众筹的300万元与拍肩膀的故事。煌叔再讲一遍。

        杨众筹自从推出个人IPO之后，初设门槛为100万元，许多人都很愿意当一回伯乐，不少人拍着他的肩膀表示愿意同舟共济。但是杨众筹却从中敏感地发现了人情因素，而不是需求因素，之后，他把门槛提升到300万元，这样，拍肩膀的人少了。

       人情和需求的区别其实大家都懂。出来混最终要还的，其实就是说的人情。在遇到困难的时候，人情投资与需求投资，哪个最容易出现波动？

       杨众筹讲过，众筹项目开始的时候要悄悄地进村，开枪地不要，并且是各个击破；到成熟时候则通过集体决策，化解人情因素。这些都是在防人情作乱。悄悄进行一则是选择首要人员，再则是避免人情干扰；而到了成熟时候通过集体决策，也是避免人情干扰的一个推托责任的办法，“我说了不算啊，要大家决定。”

        同学们看，套路深吧？

       所以，表面上看起来中国式众筹是利用了熟人圈发展起来的，但其实本质上是通过选择，严格的选择，把人情因素最小化。

        300万是什么，真正的目标人群，哪怕困难一些，也值得你寻找到，真正的风雨同舟。

       其实我们都知道，熟人或者人情是硬币的两个面，有好处，也有问题。为什么说医生不看自己的病，大夫不动自己亲人的手术，压力山大啊！

         为什么说严格选人最重要，就是把人情因素剥离。

       咱们三期汪同学用众筹的办法集资来学习的经典案例中，也有人情剥离的考量，即使每人的支持费用只有50元（还送一本书，外加一次分享）。徐州同学的套路也深啊。

       从杨众筹提出的占便宜与被占便宜的交易理论来看，愿意占某某的便宜与被谁占便宜，显然都不是人情，不是吗，当然（人情是我愿意让你占便宜，但是，出来混总是要还的）。

       还有，咱们的架构师同学都有远大志向，我怕事情牛刀小试把事情做小了，这也是一种被套的表现。众筹在适当的前提下，要做到尽可能大，尽可能完美。

        细聊29期过家家文的结尾的话，再说一遍：总结起来，大钱可以办小事，但是大人物（大志向）不能做小事，尤其是伺侯一群你（以后发现其实）不太想伺侯的人和没有拿到你可以低眉顺目的价钱。

    “客行依主人，愿得主人强；猛虎依山林，愿得松柏长”，共勉。