一、定位:douyin账号分为“有人物出镜”和“无人物出镜”两大类。
(一)、有人物出镜:
“有人物出镜”就是打造一个真人 IP，后期通过接广告、代言变现，这种
做法启动门槛儿高，后期上限也高。因为打造个人 IP 需要有超高的颜值或是具
备独特的特点，相对来说启动门槛较高，而后期上限高的原因是因为人是无法复
制的，并且真人出镜比账号更有温度，更真实可信。
(二)、无人物出镜
“无人物出镜”主要是做相关的专业知识，再配上热搜音乐上传即可。这
种做法起步门槛低，上限也比较低，基本上上限也就在 10 万粉丝左右。所以这
种方法只能通过在垂直类节目做多个账号，做矩阵，以量取胜。比如一个抖音账
号，从注册，养号，账号定位，到内容搜集，编辑，上传，流水线式生产，差不
多半个月的时间就出一波。
二、如果以一个账号为单位，怎样具体操作?
(一)、注册:注册基本上大家都会，就是一机一卡一号
(二)、养号:养号要注意的是，新号注册前两天，不要频繁点赞，评论，
加好友，私信，留微信号等操作;批量养号的话用流量卡，量小用 WIFI，模拟
正常用户，例如使用真实的昵称、填写基本资料，每天看 2-3 小时视频，少量互
动，保持账号活性即可
(三)、定位:定位取决于我们的变现模式，比如我们的米嗳佳，我们看
中的是宝妈的消费能力，所以我们要做母婴账号矩阵。
(四)、内容搜集:内容搜集的来源有很多种，比如新浪微博，抖音上很
多情感、鸡汤类的内容，绝大部分都是来自于新浪微博。那么其他的来源还有:
微信公众号、贴吧、今日头条、腾讯新闻，网易新闻，一点咨询等。
(五)、编辑:编辑就是短视频中的图片的编辑和软文的编辑，有条件的
话尽量找专业的人员去做，虽然有一定的人员成本，但是相比其他引流渠道，成
本要低很多。
(六)、上传:上传作品要注意的是上传时间，要根据不通的引流群体来
调整更新上传的时间。比如针对宝妈的话，那我们要在早晨 7-9 点、晚上 10 点
以后更新，因为宝妈要带孩子，孩子睡了，妈妈们才有时间看手机。
( 七 )、 维 护 : 注 册 新 号 4 8 小 时 以 后 ， 可 以 进 行 修 改 垂 直 账 号 昵 称 、 头 像 、
资料等操作，更新的频率不要太高，一般一天两更就可以了。如果有条件的话，
最好自己去做一下点赞和评论，因为有点赞和评论的短视频更容易被系统推荐。
三、拿我们的面膜为例，想做一个护肤账号矩阵，怎么落地?
(一)、注册多个账号+养号
(二)、定位——找准受众人群
因为是做护肤的账号，所以针对那些有护肤需求的女性才是我们的切
入点。题材可以在微博上搜索护肤、皮肤保湿、懒人护肤和日常皮肤护理等。
(三)、因为受众人群都是女性，所以图片最好是暖色系，音乐选轻音乐或
比较欢快可爱的。而封面的文案要用用户的视角撰写，比如:“每天脸上都带妆
上班，皮肤干的难受!”把自己当用户，写出真实的感受。然后在配合“使用场
景”更容易引起观看者的共鸣。
(四)、剩下的都按上面所说的具体流程操作就可以。
四、操作当中最难的环节是哪个?怎么解决?
操作当中内容收集是最难的，因为内容太多，往往看上去都很好，但是大
多都不合适。
建议大家依照三个标准:
1.情理之中，意料之外。意外的结局才能让观众印象深刻。
2.有争议。内容要引起一定的讨论和争议，这样才能提高播放量，但要注
意的是话题不要太大，如果引起了强大的社会争议就会适得其反。
3.专业内容。要让观众第一眼看上去就是纯干货。比如护肤类，内容中一
定要有专业的护肤知识。
五、有价值的专业内容从哪来
(一)、微博:微博搜索关键词，比如“美妆、护肤、母婴”等，找到该类
目“草根大 V”，收集并整理其发布的干货内容
(二)、知乎:在知乎顶部“搜索栏”搜索美妆、护肤、母婴等关键词，收
集该类目精选回答
(三)、百度:百度搜索美妆、护肤、母婴等关键词，收集又是内容，做二
次筛选
(四)、音频平台:在喜马拉雅、千聊等音频平台的“搜索栏”搜索美妆、
护肤、母婴等行业关键词，听课，挖掘关键内容，整理成朗读稿件。
六、如何加字幕?
(一)、下载并安装“美摄”APP，点击打开，
(二)、点击底部中间的“拍摄”，直接录制视频内容或点击“相册”，编辑
事先录好的视频内容
(三)、编辑视频内容可选择尺寸，一般选择竖屏，更符合抖音的展示
(四)、在视频编辑页面，点击底下的“编辑”，可进行视频裁剪、分割、
速度、参数等设置
(五)、在视频编辑页面，点击底下的“音乐”，对视频的背景音乐进行
设置，可以用自己手机上到，也可以百度搜读下载。
(六)、在视频编辑页面，点击底下的“字幕”，对视频字幕的颜色、字
体、大小、位置、样式进行设置。
(七)、视频编辑全部完成后，点击右上角的“发布”，勾选“保存到本
地”即可获得视频内容
七、如何将粉丝引导进微信?
(一)、简单粗暴，抖音主页“简介栏”留微信号
(二)、视频内容直接留微信号，转化已关注的粉丝
(三)、视频标题留微信号
