前言
0.1 中国经济基本盘
中国经济的基本盘是那些我们失去之后还能拥有的东西，也是本书要讲解的中心问题，而作者对其解答的方法论便是演化算法。本章中所讲的基本盘包括教育、组织、市场、生产、技术。
0.2 演化算法
演化算法的作用是以不变应万变，包含5个招数：试错、突变、适应、协调、混搭。书中讲到对应的变量为：教育、代沟、市场、全球供应链、技术创新，背后对应着五种人——年轻人、接班人、沉默的大多数、隐形冠军和技术探路者。
第一章演化算法
1.1 试错
小的错误让人更快逼近成功，大的错误会改变历史进程的方向。避免铸成大错的最好办法就是用最快的速度、最小的代价先把小错犯上一遍。有些错误会持续很长时间，甚至越来越严重，最终产生“南墙效应”，危机成了变革的最强动力，所以说重大的错误有助于明辨方向，让人形成共识，这是一种最为有效的纠错机制。
1.2 突变
突变即小趋势，不具方向性和计划性，是人们不安于现状而做出的改变，虽然不一定能创造大的价值，但却为演化算法提供了丰富的素材，而一个拥有复杂红利的大国，提供的素材更是方方面面。
1.3 适应
突变诞生于社会，要发展下去创造出更大价值，必然要先适应这个社会，遵循“丛林法则”，而最终留存的便更富活力与竞争力。
1.4 协作
方方面面生存下来的“突变”，为生态经济带来多样性，同时又催生出更多的多样性，相互结合成一个纵横交织的生态网络。
1.5 混搭
技术源于原有因素的重新组合。考虑不同领域的跨界组合，从各个生产要素的角度出发，混搭出更具突破性的技术。
中国技术创新有“东西南北”四个流派。
（1）“东派”的技术创新来自过去沉淀的工业、技术、人才和体制基础的逐渐对外溢出，例如航天工业加快了的商业化进程；
（2）“西派”的技术创新来自首先吸收国外先进技术，然后将其迅速融化在中国经济的血脉中，激发本土创新和中国独有的工程优势，例如高铁；
（3）“南派”的来自广阔的市场应用场景、密集的生产网络吸引国内外的最先进，让技术落地应用，然后在过程中倒逼核心技术的发展；
（4）“北派”的是充分利用中国式教育培养出的大规模技术人才，再通过海外留学国际合作，快速逼近技术前沿，将实验室的技术萌芽移植到肥沃的市场当中。
中国最优秀的企业便会便会兼顾四个流派，让其在一个系统内部互相混搭，进一步加快中国技术创新的进程。
第二章南墙效应
2.1 先锋学校
先锋学校是由刘晓松老师于2002年创办的私塾，而在2013年变成这样一所学校，学生自定课程，且课程各种各样，由学生与老师共同制定学分和学习计划。这种教学方式在于激发孩子对学习的兴趣，不局限于应试教育，引导孩子的方方面面，让孩子找到自己感兴趣或擅长的东西，并主动为自己学习制定计划并执行。
2.2 刘校长创校启发
刘校长原来是四川大学的讲师，同样也是美国弗吉尼亚大学的心理学博士生。不过尽管如此，他创校的教育理念并非来源于美国，而脱胎于毛泽东思想。毛泽东怎么看待教育？他主张开门办学，重视再教育，又让学生参加劳动，半工半读，即所谓的“从实践中来，到实践中去。”他反对师道尊严、“分数挂帅”，对学校课业中、教学枯燥表示厌恶。其理想便是，学生要变成多面手，工农群众和知识分子互相学习，使我国工农群众知识化，知识分子劳动化。
2.3 黄宗羲教育改革定律
黄宗羲曾谈到中国历史上的赋税制度，他说“斯民之苦暴税久矣，有积累莫返之害。”套用黄宗羲的话来提出一个“黄宗羲教改定律”，其告诉我们：这么多年来，每一次教育改革，本意是希望减少教育负担，但改革结果，莫不是教育负担更重，一次比一次重。其症结在于，这一代的家长的目的只有一个，那就是：让孩子考上大学，考上最好的大学。暂不考虑初中之前就辍学的孩子，2017年，中国共有1397万名初中毕业生，高中招生人数为800万，升学率是57%，而北京的为65%，上海为59%，深圳不到50%。所以放观整个中国，考不上大学这件事是常态。那考虑到教育的本质，升学该是孩子们的唯一目标吗？
2.4 百年职校
百年职校是一所公益性的职业技术学校，2005年由姚莉等一批各界爱心人士在北京发起创办，学费、生活费全免。所以他们在挑选学生的时很严格，不能有犯罪记录、文身，男生不能打耳洞和烫烟花头，且必须是要贫困家庭，不看成绩，而是看哪些孩子内心还有火焰，也就是有梦想，对未来充满期望。
百年职校在育人方面远远超越绝大多数高等院校，尤其对通识教育、社群建设和终身学习这三个方面非常重视。其教育分人生技能教育和职业技能教育。人生技能教育不是要培养学生成为画家、诗人或艺术家，而是通过写作、艺术等课程，教会孩子学会写请假条、策划书，或如何布置教室和自己的房间。通识教育能让孩子养成好习惯，比如做好整洁。职业技能也很关键，让孩子能有一份好的工作。社群建设是他们走进社会，唯一能够借助的资源。每个孩子要学会面对真实的自我，讲讲自己的故事，互相分享，让他们知道并非自己才那样。
2.5 当代家长的焦虑
这一代的父母，从60后到80后都是被挤上高考列车的人。60后享受到最早恢复高考的机遇，70后习惯迎接高考的生活，80则遇到高考扩招的新机会。所以或多或少，大家都受到“拜高考教”的洗脑。教育对人生命运的影响是刻骨铭心的，不，高考对人生命运的影响是刻骨铭心的。教育投资成了家长们热衷的话题，也给你一种能获得巨大收益的幻觉，认为对孩子投资越大，回报则越大。各种各样的培训班便如雨后春笋般涌了上来。过多的教育投资对孩子而言是压迫，也不可能得到丰厚的回报，终究会成为破灭的泡沫。
2.6 汤敏的故事
汤敏1953年出生于广州，是“文革”后第一批大学生，考入武汉大学数学系，后在美国伊利诺伊大学获得经济学博士学位。他最关心教育和扶贫，在友成基金会上成立了一个“常青义教”的项目，组织教师退休后去贫困地区支教。考虑到退休教师年迈且各有家室，在2013年将教育计划升级为2.0版本，即为“双师教学”，录下人大附中的课堂视频以应用到乡村教学课堂课堂中，由线下的乡村老师进行助教。这样的方式使教学效果出人意料，孩子们对听课更有兴趣，也模仿着人大附中的学生怎么上课，班上学生的数学平均成绩比没有采取这种教学方式的学生高了27分。
汤敏认为，帮助乡村教育，最有效的办法不是帮助学生，而是帮助乡村教师。友成基金会便早2017年做出了新的尝试，“青椒计划”，即青年教师乡村公益知识计划。利用互联网建立乡村青年教师的社群，一人一帐号，跟着上一年的课，每星期两次课，分别在周三晚和周六晚，都在线上进行。刚开始教的是最基础的，如何鼓励后进生？怎么写板书？为何不能打骂学生等等，诸如此类。参加学习的乡村教师上课之后要打卡，写自己的感受，分享心得，大家可以相互鼓励，对这个社群有所归属。下半年则开始分科，教乡村教学如何教具体的课。基金会会邀请到各方面最优秀的老师，开发各种各样的教程，企业也会来帮忙。通过网络的平台，特岗教师们不仅可做科研，还可向全国展示教学、举办活动的成果。
参与“青椒计划”的特岗教师活跃度逐渐增加。对此，友成基金会“青椒计划”负责人苗青说，在做项目的时候，一般都是按三年来设计，但希望至少跟进6——10年。她还说，教育的事情不是当下就能够看到成功的，要在未来的某个时刻才能看到它的影响。
2.7 南墙效应
不撞南墙不回头，在没有碰到南墙之前，我们看不到教育改革的希望。这就是我们在历史中一次又又一次看到的南墙效应：危机往往会成为改革的最大动力。
德国著名物理学家马克思在其《科学自传》中写道：“新的科学真理与其说是说服反对者并使他们看到光明而获胜，莫不如说是因为反对者终于死去，而熟悉它的新一代成长了起来。”教育理念的转变也会遵循“普朗克规律”。
南墙效应和普朗克规律同时发挥作用，于是便可做出个语言：在未来20年，中国会爆发一个教育变革。悲观而言，短期内我们难以见到实质性变革；乐观来看，它会摧枯拉朽，毫无阻力可言。
第三章代际革命
3.1 关于“996”的争议
“996.ICU”是2019年热议话题。在该年3月26日，一名为“996.ICU”的项目出现在GitHub上，顿时引起了程序员们的热议和转发。打开该项目，会出现“工作996，生病ICU”的页面，且将996工作制与《劳动合同法》等相关法律法规的条文对照，呼吁“程序员的生命重要”。一段时间下来，列进了诸如华为、京东、阿里实行996工作制的企业的一张黑名单出现在公众眼球中，反对“996”的风气盛行，“996.ICU”的参与者还专门制定了“反996协议”，以实际行动对996表示抗议。面对“反996”浪潮，马云和刘强东也开始回应。马云说：“能做996是一种巨大的福气，很多公司、很多人想996都没有机会。”他觉得不付出超越别人的努力和时间，就换不来想要的成功。刘强东更是分享了自己早期创业的艰辛，也解释道：“京东不会强制员工996，但每个京东人必须要有拼搏精神。”看似有道理，实则没有说服力，原因在哪？时代变了。
现在的年轻人会因刚开始迎来的挑战而主动加班，感到兴奋，但工作强度一直如此，公司想要保持速度只有加班，年轻人抱怨的也不只是加班时间长，还有工作变得愈发无聊。年轻人宁愿利用业余时间娱乐，尽管缺钱也不甘愿去加班。“996.ICU”转到了SLACK，上面自己的主群，还划分为宣言、行动、法律、游戏等群组，反996的活动不断进行着。
3.2 杨超越编程大赛
杨超越是创造101节目中一炮而红的明星，喜欢她的人有很多，其中一部分就是码农。在19年3月，几名程序员发起了杨超越编程大赛，由网上各自组队，最终由粉丝投票选出最终排名。比赛共有300多个立项的项目，只有150个正式参赛，参赛项目中又只有70个在规定时间内提交了初定的DEMO。4月19日，总决赛在线直播，粉丝投票数高达252127票，选出前10名，其中作品游戏居多，也还有实用软件。
排在第二名的是《杨超越秘密杂铺》，项目发起人士心理医生聪。他之前发现杨超越讲的话比心理医生更容易传达出治愈的力量，于是想做一个APP，让用户对杨超越写信问生活困惑，系统自动引用超越讲过的话回复。他的团队共有20人，有玩音乐、美工的，也有做策划营销的，且一部分人很特殊，来是其他队伍的队长或成员，他们小组没晋级但仍想继续参与，即便最终队伍名额只有5名，也愿意付出，在看到参与的组拿到第二名时当场流泪。
程序员们也有可能是在996公司旗下的一员，他们会抱怨996，却在超越大赛中甚为投入，唯一的原因仅仅是有趣。
3.3 杨超越现象
杨超越98年出生，农村孩子，父母离异，初中辍学打工。做过缝纫厂农工、餐厅服务员、婚纱店店员。可就这样一个看似平白无奇的人，在火箭101节目中一炮而红。她因此也受到社会的质疑。这是个崇尚规则、实力和成功的社会，你要有好的出路，需要努力考上好的大学，起码是要985。混娱乐圈，起码要从唱歌、跳舞练起，然后等到有可能出头的一刻。这些都没？那么肯定要有钱。这好比是个登山者的世界，所有人为了登山，所有的训练和准备，不顾沿途风景，只为了登山那一刻，宣布自己征服了高山。而世界的另一面，是个探险者世界，人们乐趣所在是沿途的风景，是各种奇观、异境，不会为了征服高山而做十足准备，更会为了一番雅致欣赏途观。所以，杨超越现象是探险者的世界，而那么多人喜欢她是因为越来越多的人从登山者世界迁移到探险者的世界。
3.4 饭圈文化
饭圈是年轻人的一个小趋势，从中我们可以发展一些属于年轻人的特质，这些特质会影响到中国社会未来的变化。饭圈女孩具有三个特征：一，强特组织能力的“行动派；她们有自己的组织架构和运营方式，杨超越粉丝会就曾在微博上公开其组织架构，包括净化、打投、反黑、控评、网宣、轮博，圈外人对这些词汇根本就不明所谓。她们在自己组织能有着很强的执行力和毅力，只为了维护自家爱豆，这是理想青年们所不具备的特质。二，颠覆爱豆与粉丝关系的“翻唱者”。不像过去，饭圈甚至可以改变爱豆的风格。很多爱豆会偷偷混在线上社群内，听取里面的粉丝们的议论。同时，饭圈女孩的存在会和资本方、经纪人有着一种内在的竞争和对抗，三方之间是一个共生共荣的关系，饭圈女孩认为，她们扮演的是养育爱豆的角色。三，活在自己世界里的“部落人”。两个术语来解释，一个是“圈地自萌”，讲的是年轻人画地为界，在自个圈子活跃；另一个是“粉随爱豆”，爱豆什么样，粉丝什么样。
她们身处自己世界，形成了圈子内一些不成文的“饭圈逻辑”，为的是在本就阶层固化的社会中追求平等和参与感。所以在整个世界变得无限开放之后，年轻人选择反而退回到更为狭小的空间，抱团取暖。
3.5 香港危机的背后
英国作家王尔德曾说：“人生有两大不幸，一种是求之不得，另一种是求而得之。”2019年香港发生暴乱，暴乱参与的大多是年轻人，他们以自由的名号，示威游行，跟政府谈判，列出一系列不合理条约，要求得不到允许，就打砸店铺和过车辆，放阻碍物妨碍交通，甚至向阻止他们的人施加暴力。饭圈女孩这时就行动起来，刚开始是因为爱豆受愤青网络攻击而在线上为爱豆撑腰，最后发现还有一个最大的偶像，就是自己的祖国，她们称之为“阿中哥哥”。在饭圈界，这一天被叫做“814大团结”，各家粉丝尽弃前嫌，同原本和她们水火不相容的帝吧男生站在一起，用嘻哈风和二次元的歌曲、鬼畜视频、表情包、画漫画等手段讨伐愤青，截图留证、截视频、写文案等，为世界揭开愤青真实而丑陋的面目。
很多人认为，只有国家力量才能号召和动员。这是一种实实在在的草根声音，过去还是“屌丝”中的亚文化，如今已用极快的速度变成主流文化。“814大团结”告诉我们，年轻一代中国已成长。他们已视自己为“阿中哥哥”的投资人，为国家投资、贡献，图的是比金钱更重要的情感的回报。
3.6 贫穷动力和嗨动力
60后、70后、80后各自间存在代沟，但其实都是一代人，都是经历了告诉经济增长的“挤上车的人”，而90后、00后跟之前的人差别就大了。代沟差异也并不像鸿沟，更像是一个渐进变化的坡度。1990年是个坎儿，因为在2008年爆发了全球金融危机，90年的孩子恰好在那年成年，90后和00后也坐上了车，但是慢车，难以赶上坐快车的人，机会更少，生活越难。代沟问题，归根到底是经济增长速度问题。
为了理解这种代际差异，这里介绍两个规律。
第一个规律是“拉斯蒂涅规律”。拉斯蒂涅是《高老头》里的人物，起初想通过学法律以出人头地，也拒绝了坏人告诉他的一个违法的赚钱勾当。随着拉斯蒂涅在巴黎时间混长了，目睹各种社会阴暗，他改变了自己想法，改为去勾引富人家的女儿，与坏人一起图谋富人家的财产。法国经济学家皮凯蒂就讲过这个故事，他认为，背后深层次的原因还是经济问题，重要的是收入分配问题。经济高速增长下，收入不平等程度也在加剧。依靠市场本身的力量，只会导致差距越来越大。这是因为长期而言，资本的收益率会超过经济增长率，而依靠劳动获得的收入，最多与经济增长率保持相等。贫富差距的落差使年轻人失去上升机会，也就越来越多年轻人退出力争上游的游戏。
第二个规律是“钟摆规律”。赫希曼在《转变参与》这本书中说，一个社会会像钟摆一样，在关心私人利益与关心公共行动这两极之间摆动。即社会会在一段时间推崇私人利益，过一段时间后，很可能是一代人的时间，很可能会转为关心公共问题。用在所讲代沟的问题中，经历了从贫穷到丰裕社会的90年之前的人，难以理解经济快速增长带来的反作用，而90年之后的人身上发生的事，钟摆可能要朝回摆了。
总结来看：“拉斯蒂涅规律”里，上一代人看到的是经济增长带来的个人机会，相信每个人能通过努力换取财富自由的人越来越多，而下一代人看到的是经济增长带来的收入不平等程度加剧，相信每个人能通过努力换取财富自由的人越来越少；“钟摆规律”里，上一代人更珍惜在社会稳定条件下努力赚钱的机会，而下一代人看到的是财富积累导致的社会僵化和庸俗化，于是，质疑经济增长能自动带来社会进步的人越来越多。
激励上一代人的“贫穷力”用在下一代人不管用了，下一代人没那么看重物质，因为这个年代想饿死很难，他们评价工作主要不是薪酬、稳定，而会问工作有没有意思？企业好不好玩。寻找的是“嗨动力”。什么是嗨动力？自我表达、能够参与、与人分享和虚实混合。不管你喜欢不喜欢，未来的历史剧情是由年轻人谱写。不管你相信不相信，他们更上一代人一样，想要自我实现，想得到体面和尊敬。想要发动机，但蒸汽时代过去了，就得换内燃机。高铁时代到来了，就要把一个火车头传成一组动车组。贫穷动力失灵了，你只能学会激发嗨动力。
3.7 企业家的接班人
2017年，66岁的王石于万科股东大会上宣布退休。2019年，55岁的马云卸任阿里巴巴CEO，75岁的柳传志卸任了联想董事职务，还注销了旗下多家公司的法定代表。他们卸任的同时，66岁的王健林决定2020年退休，75岁的任正非还都不敢想退休这件事，70岁张瑞敏渴望着能在将海尔集团做成一个真正的生态系统时功成身退，65岁的董明珠认为格力与她的终生都不可分割。从2019年开始，今后的10年里，中国企业家会经历一代企业家密集的退休。想退的，不想退的都会迎来那一天。接班人问题，是中国很多企业未来10年将遇到的最大挑战。
一代企业家们的后代，即为我们所说的“二代”。二代们不像靠尽拼搏的汗水成就一番事业的一代企业家们，从小就处在强大物质基础的条件中，家境优越，接受良好教育，有家族支撑。因为“钟摆规律”，他们其中很多会享受猫的生活，简单地过生活。大部分也都不愿按部就班，喜欢另起炉灶，做着自己愿意干的事。
二代们素质不低，名校毕业生，也很努力，性子沉稳，但缺应对真实世界的能力。父辈没有教，也不舍得教的，是一种血性和和杀气。但伟大的创新始于颠覆，最终的传承来自回归的逆子。接班问题，考验的不是老年人的智慧和年轻人的胆量，相反，考验的是老年人的胆量和年轻人的智慧。未来10年，中国的企业将会面临一次重大的洗牌。
第四章苟且红利
4.1 莆田鞋
莆田自古以来都是受过各种劫难，当地又土地贫瘠，当地人为求生存，要跨过山丘、踏遍海浪，到各地经商，江湖中也有了“神仙难赚莆田钱”的传说。但莆田人的经济实力在过去二三十年就突然强大起来。中国民营医院15000多家，有80%被莆田东庄镇的詹、陈、林家族控制。莆田北高镇从事黄金珠宝首饰行业的生产经销商在全国超过2万家，销售额就占全国总额1/3。莆田忠门镇也是控制着国内90%的木材贸易。还有民营加油站占据全国民营站一半以上。莆田有2万名油画画师，其油画产量占全球30%。他们不是美术专业出身，当地也不产黄金白银、木材、石油。莆田所有的特色产业都是无中生有，裂变生长的。
谈到莆田鞋，马云曾为淘宝上的莆田假鞋震怒，呼吁媒体关注这里的造假产业链。据说，国内市场上有10双假鞋里，9双是从莆田发货的，莆田假鞋的名声传遍世界。不过也消费者说，哪里的假鞋比真鞋还好，专业的体育网站的“牛人”也会看走眼。那为什么莆田鞋就不能有的牌子呢？当地人也想过，但有各种顾虑，尝试过的人不少，但都以失败而告终。教授调研结束，收到了莆田寄来的椰子鞋。但是，他想要一双他喜欢的莆田鞋，一双不卑不亢的莆田鞋。
4.2 生产到消费的循环断裂
中国有很多特色小镇，一方面，小镇蕴藏着巨大的生产能力，很多也有各自的特色产业，一不小心做成了世界隐形冠军；另一方面，这几年，中国小镇的基础设施有很大改善，其中也蕴含着不断提升的消费能力。但在这巨大的生产能力和不断提升的消费能力之间，出现一道鸿沟，生产到消费的循环出现了断裂。不过，中国小镇生产很多为外销，不少真正质量好的产品并非流入到身边的市场，而这一症结在于流通环节。
中国庞大生产能力为何不输出于小镇的父老乡亲呢？因为国内大批生产能力首先是由国外市场激发出来的，他们只会做外销，不会做内销。大批出口走的是“沃尔玛模式”。全球化开始，国门一打开，沃尔玛就来了。该模式下，沃尔玛给你订单，你主要按订单生产即可，剩下的都归沃尔玛去做。所以中国生产商就随着沃尔玛的航船漂洋过海来到海外市场。该模式坏处是生产商利润率低，但好处是不用承担风险，资金周转速度快且稳。内销走的模式是“家乐福模式”。家乐福是1995年进入中国市场，其目标就是在中国卖货。该模式下，生产商要要承担风险，渠道商反而不用。渠道商只提供卖货机会，从中收取“通道费”。如果货物卖不掉，渠道商可以要求退货。卖得少，会要求你补交保底费。更头疼的是，渠道商会拖长付款期，通过这笔钱，开通更多渠道，然后生产商就更依附于他。除了超市，还有百货店，但也变成家乐福模式，百货商场充当个房东，直接靠收租，要做的就是招商、垄断渠道。后来的电商也是复制了该模式。
内外销的模式不同，其根本性原因在于土地性质的不同。沃尔玛的店铺是自建的，是自己的资产，也就更容易从银行贷款。家乐福在欧洲时是租的店，没有自己资产，贷款不到，只能压榨生产商。所以土地的性质决定资产的性质，资产的性质决定了商业的模式。即所谓的经济学里面的“路径依赖性”。国内的这种模式使得生产商得到挤压，且渠道机会稀缺，最终导致了产能过剩。
随着生产成本不断上升，国外订单也不再增加，过剩的产能也似乎找不到方法跨洋回家。国内巨大的消费，很大程度上被误认为是单一的价格竞争，导致生产商很难提高品质和创新力。于是，中国辽阔的经济腹地分割成两个平行宇宙。巨大的生产能力和巨大的消费产生断裂，且无缘相遇。
4.3 拼多多
面对生产和消费的循环断裂，拼多多交了一份答卷，虽不完整，但带来些启发。
拼多多最为人诟病的就是卖假货，在拼多多平台上有着各种假货，为此还得个“拼夕夕”的绰号。他们曾坦言，由于发展初期设置门槛太低，公司人手不够，平台管理水平低，假货乘虚而入，所以导致如今状况，公司发展受到很大影响。为了打假，拼多多出台了很多措施。其中一个措施是假一罚十。刚推出时，这引起商家强烈反抗，因为《消费者权益保护法》的要求是假一罚三，极个别才是罚十。2016年开始，始终存在售假商家跟平台作对的事，有的找黑社会来恐吓，有的去公司堵老板，导致公司无法上班，有的组织上百商家围攻办公区或黄浦江游行，幸好为此在上海打的官司全赢了。
另一个措施是“关键词举证”。比如买立白洗衣粉，而立日就蹭立白的流量，使消费者误买，所以在新规则下，不管搜立白还是立日，关键词中了，就会将所有流量导向立白店铺。
拼多多还做了一场“新品牌”运动，扶植踏实做优质产品的厂家，计划将支持1000个品牌。其中品牌大多是风格亲民、品质不错的，适合中国最广大的那批消费者。
然而，拼多多的打假方式不太正确，即使费一番力气去脱掉“假货”的名号，但只要消费者在平台上还能发现一件假货，就可以指责他们没尽责，“假货”的污点也就更难去去掉。语言学家乔治·莱考夫说过，我们的思维受制于“框架”，一旦你掉进了别人的“框架”，就算你再努力地反驳，也仍然是在强化别人的“框架”。他讲过一个例子，美国总统尼克松在水门事件发生后，发表一次全国电视演讲，其主旨是：我不是骗子。在他演讲完后，全美国人民都认为他是个骗子。马克吐温的《竞选州长》也讲过类似的故事，哪怕你是个正直的人，一旦被别认抹黑，你再想洗刷污名是个很难的。高调地打假，只会强调拼多多和假货之间的关系。所以当别人给你预设一个“框架”时，应该用一个新的“框架”重新阐述自己的观点。站在主场，保持优势。
那什么是拼多多的市场机会？用网络、技术的力量，替代小镇假货，占据品牌商无法触达的三四线城市以下的市场。一边打假，一边为那些愿意从良的“假货商家”提供转型机会，帮助它们以全新方式塑造自己。
为什么拼多多要做这件事？第一，技术优势。拼多多可以用大数据精准打击制假售假者，同时利用平台优势，扶植一批优质产品。第二，时机。过去营销靠品牌，中间渠道过多，产品价格就高得离谱，消费者得不到实惠。这种模式很快会过时，而小镇消费者和年轻消费者更看重性价比，这种需求的变化能为拼多多开辟一个新的战场。第三，动机。与其他电商不同的是，拼多多更需要划清和假货的界限。一开始走错的几步，反而成为强大的路径依赖，假货泛滥会使拼多多受到伤害最大。所以最有动力消灭假货的当属拼多多。
4.4 苟且红利
苟且红利就是在别人觉得没必要的地方，坚决不吝啬地投入；在别人不那么认真的地方，多较劲一点。深想一步，认真一点，你就能享受到别人的苟且为你带来的红利。拼多多如若能够成为真正的假货终结者，或将成为未来最大的享受到苟且红利的赢家。。
苟且的反义词是有信仰的认真。首先认真地问自己三个问题：是不是真的相信这个时代？是不是真的相信自己？是不是真的相信你的用户？
这个时代比过去更加动荡，未来也仍旧会有会有更多不确定性，所以我们要看到这个时代的基本盘是什么，底层逻辑有没有改变，操作系统有没有更换。
如果真的相信这个时代，我们目光就会变得长远，让未来折算成更高的现值。于是会有更强的定力，更宏大的战略，愿意为看起来费时费力、需要积累、沉淀、储备的事情付出更多的资源。时间会成为朋友，时代为你加持，长期主义能给你带来更多的复利。
如果真的相信自己，面对即使越加不易的生活，越加固化的社会阶层，越加稀缺的出人头地的机会，也会想到这一代人是站在前人的肩膀上上而得，会更从容，将人生价值看得更为真切。相信自我的程度要到为自己创造出来的东西真心感到赞叹。
如果真的相信你的用户，在你发觉用户需求难以捉摸，过去营销办法不管用时候，你就不会急于找新的赛道和模式，而去仔细思考，是否真的理解你的用户？你和你的用户接近到了能促膝谈心的距离吗？是否能体察到他们的喜怒哀乐？能否感觉到他们那些看起来卑微，卑微到他们自己都不愿启齿的追求吗？能够理解他们每一个人独特的习惯和经历吗？有没触及他们隐藏在内心深处的那个最柔软的地方？
为何中国有那么多的苟且者，因为很多企业一开始只为图利，抄袭别人现成的东西，无创新的冲动，把消费者当成“流量”、“韭菜”，根本没用心体察消费者的真实需求。这些苟且者不会在乎价值观。于是你会发现，只要做事讲本分、诚信，多数企业你不用跟它们竞争，它们就逐渐会被自己作死。当然，这个苟且者，可能会是我们自己，想要收获真正的苟且红利，就需要每天问自己那三个问题。
4.5 沙集镇
江苏唯宁县沙集镇里面有不少家具企业，其中有很多靠电商而发起的。随着专利保护的冲击，环保标准的提高以及用户需求的改变，沙集的家具厂仍停留在同质化的低端竞争，大部分产品停留在中低档次。
为推进当地产业，又能改善环保问题，环保局集中建设了两个喷涂中心，引导厂家集中喷涂。国家木质家具质量监督检验中心在沙集启用，镇里还补贴企业检测费。沙集镇还与南京林业大学等高校合作，邀请设计师做自主设计，邀请国外家具集团到沙集办厂。政府想做的还有：科技孵化中心、家具物流中心、电商沙龙······还亲自出面申请了一个集体商标“沙集镇”。符合条件的当地家具企业可以申请在产品或包装上使用该商标，也可以得到政府的创业项目经费、品牌推广、技术培训的那个支持——政府在用自己的信誉，为当地的特色企业背书。
隐藏在各个小镇中的巨大的制造能力发展到今天，从“筚路蓝缕，以启山林”的时代变成了“一年成聚，二年成邑，三年成都”的时代。牵头的可以是政府、大企业，甚至可以是行业协会，但必须要有人来扮演“修路者”的角色。不仅是为了方便的基础设施、配套的资源支持，更是提供了一个长期稳定的预期。经济增长依赖于长期投资，长期投资依赖于稳定预期。有了稳定的语气，创新的活力才会被激发出来，创业者们才不会退化为苟且者。
第五章互信网
5.1 全球供应链
全球供应链是全球的生产、流通和消费已经连接在一起，形成了一个全球分工体系，形成了一个全球市场。这个链条不仅连成了一体，还越拉越长，把生产的的各个环节都串在一起，“你中有我，我中有你”，形成了一个“命运共同体”。
全球供应链的出现的三个原因
（1）互联网技术的出现，给全球供应链提供了存在的可能。
（2）冷战结束后，美国想拉拢中国，向中国提供市场。中国随后加入WTO，意味着正式获得了参与全球经济分工的机会。
（3）80年代，经济自由主义在美国盛行，美国制造业开始剥离非核心资产，以为实现利益最大化，美国制造业最终贸易逆差。所以，美国制造业的空心化使得中国制造业得以发挥，实现升级。
5.2 全球供应链到供应网
有时候很难区分两个不同行业或是两种不同产品的技术水平，对此，哈佛大学有三位经济学家提出：用收入水平作为产品技术水平的代理变量。他们提出的大致思路是：高收入国家倾向于出口技术含量更高的产品，所以如果一种产品的世界出口份额更多是由高收入国家贡献的，那就有理由认为这种产品的技术含量更高。从整体来看，收入水平与产品技术水平的排序应该是大致相同的。
书中应用方法进行了研究，一共观察了163个样本国家，考察时间为2000年——2017年，以下为初步研究论述。
第一步是用贸易数据和人均GDP数据计算出产品的技术密集度。
一共考察了5057种产品，然后按照技术密集度从低到高排序，分4组。最低25%为第一组，即技术密集度最低的产品。第二类是技术水平中下等的，第三类是技术水平中上等的，第四类是技术密集度最高的。
中国出口的是哪一类产品？2000年到2017年，第三类产品最多，占中国出口总额38%，其次是第二类和第四类，分别为25%和24%，第一类则徘徊在10%左右。第三四类提升最明显，每类有8%左右的提升；第二类相对稳定，2010年以来略有下降，第一类从2000年的25%下降到2008年10%左右。
中国出口各类产品，在全球市场上各占多大比例呢？2000年到2015年，第二、三、四类产品都一直稳步提升，2015年之后趋于稳定。2015年，中国出口占全球出口比重达到最高值——13.8%。第一类产品在2000年到2008年间占比有所增加，08年保持稳定。也就是说，中国在00年至今，出口结构在优化，国际竞争力在增强。
第二步，看看中国和其他新兴经济体之间的竞争关系。
其他新兴经济体是否能替代中国的制造业？“金砖国家”、“展望国家”等概念在近几年相继提出，东南亚国家联盟的马来西亚、菲律宾、泰国也被普遍看好。作者团队从其中选了10个代表性的国家：南非、墨西哥、巴西、土耳其、泰国、越南、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾，并称之为“EM10国”。中国第二类产品出口规模在2005年超越了EM10国第二类产品出口规模总和，08年之后差距越来越大。在2015年，中国第三类产品也同样实现超越，至今处于领先地位。这些都是因为我们有较好的工业基础，无论是在高新产品还是低档产品，都简具备了相对完备的供应体系。同时，我们的义务教育、公共卫生做的比较好，劳动力廉价且质量相对要好。
中国和发达国家的差距还有多大？OECD是经济合作与发展组织，由36个发达国家组成的国际经济组织。作者团队发现，OECD国家的出口结构稳定，第三类和第四类产品的出口占比最高，均约为37%。第二类和第一类分别为16%和10%左右。当前，中国第一类和第三类产品出口占比与发达国家基本一致，但第二类产品的占比偏高，第四类产比偏低。未来，中国出口结构在于两个变化：第二类产品出口占比持续下降，降幅为8%——10%；第四类继续上升，约为10%。
最后，从微观的层面去看中国企业做的怎样，用社会网络来去分析。
在参考汽车行业的社交网络中，同时出现在5家车企的供应网络中的企业，美国企业有17家，日本6家，德国5家，法国4家，韩国和英国各3家，中国只有一家，这家企业叫做中国正统汽车服务控股有限公司，其主营业务是经销豪华及超豪华品牌汽车。汽车社交网络中中介中心最高的10家企业中更是没有一家为中国企业。
所以从宏观到微观，中国在全球供应链中的地位是不断在提高的，但在企业的角度看，中国没有培养出一批能够在全球供应网络中扎根深、覆盖广的“核心节点企业”。因此，未来要想提升中国在全球供应网络中的地位，最重要的任务是培育一批真正的国际化大企业。
5.3 全球化发展的三阶段
第一阶段是“互联网”。这个阶段的全球化是个技术问题：用什么样的方式把国家、企业和个人连接起来？怎么把数据用最快、最可靠的方式传输过去？怎么建立自己的数据库，发现新算法？
第二阶段是“互利网”。这个阶段的全球化是个经济问题：有哪些机会可以让我和世界上其他地方的企业和人合作？我能不能把生产环节外包出去？能不能把服务外包出去？能不能把产品和服务卖给外国人？能不能收外国企业的专利费和版权费？尽管存在体制的差异、观点的分歧，但政治和经济问题是可以分割的，连接在全球生产网络网络上的企业只要有互利的机会，双方就能达成合作。
第三阶段是“互信网”。这个阶段的全球化是政治、文化，甚至是心理问题。经济利益无法独自发言，房间里的声音变得嘈杂。你会不会偷走我的技术，抢走我的工作机会？你的生产过程有没有让我不舒服的地方，比如有没关心环保和气候的变化？你是哪个国家的企业？有没尊重我的价值观，甚至有没认同我的价值观？有没讲我不喜欢的话？
技术一旦突破，就不会再出现倒退。经济一旦建立在利益的基础上，就会把跟扎得很深。唯独新人是反复变化，随风摇摆、境由心生。
5.4 外交墙
可以修建一堵墙，以为了保证外交大门每天都能敞开。门天天开着，人们可以进进出出，最好有身份认证的证件，不需要繁琐、无聊、无效的安全检查。门应该足够大或者足够多，上面要装上摄像头，还有卫兵把守，日常下会看不到卫兵，不会让人感到不适。如果出现异常，监控应该能够迅速地感知并作出分析和预判。甚至在极端情况下，这门可以关上，保证不被入侵。这就是修墙的精义所在，在乎的是开门不开门。保持对外开放，会有人、商品、思想的流动，这个世界也就有了生机和活力，墙就给我们带来安全感，我们才放心把门打开，才能更放心地关注墙内的和谐和稳定。
第六章混搭时代
6.1 航天业的体制内和体制外
航天业体制内外的结合，更利于航天走向产业化，能够量产并降低成本。
航天业从体制内转到体制外，一，要学会控制成本，从设计上控制成本，懂得舍弃；二，技术人员要到一线，才能找到好的解决方案；三，学会找合作方，以采购所需最合适部件，火箭、卫星上的零部件70%来自民营工厂，主体结构甚至可以是用3D打印技术制造。
从体制外到体制内，由于需要特殊的真空钎焊，点火实验和涡轮泵的水力实验就得回到体制内去做。
体制使人周密、严谨、上进、坚毅。体制外提供了表演的舞台、整合的机会。体制外的生活教会人勇敢、自立和灵活。我们目睹了体制的溢出效应，从体制内到体制外，势能更容易转化成动能。我们也看到了体制的嬗变能力，从体制外到体制内，鲇鱼激活了沙丁鱼。
这个讲究的是“东派”打法，过去沉淀的工业基础、技术基础、人才基础和体制基础逐渐对外溢出。
6.2 航空业的国内技术和国外技术
中国大飞机项目的发展，经历几次浮沉。最早的1970年运-10因为技术落后以及过分强调举国体制、自力更生，一开发出来就意味着被淘汰。再到1983年时候，上海航空工业公司引进美国麦克唐纳-道格拉斯供公司的技术，以麦道指导，中国组装的形式实行。但中国不能掌握核心技术，最终引进技术这条路因麦道被波音收购而宣告失败。
航空业需要强调国际合作。从生产的角度来看，航空业依赖于全球供应链。每家航空企业的主制造商掌握核心技术，选取整个行业最优质的资源进行合作，购买其他国家企业的零部件。从销售的角度来看，航空业依赖于全球市场，国内飞机不只是中国人坐，单单国内市场养不下所有产品。
航空业需要强调自主创新。在生产的过程，我们可以积攒下自己的知识、经验和技能，它们不会离开我们的企业，会跟随连续的产品开发和改进不断增长。这种无形而庞大的体系，就形成了企业技术能力赖以发展的“开发平台”。我们要建立自个的开发平台，有了自己的平台，多方面上才能有主导权。
这个讲究的“西派”打法，首先吸收国外先进技术，然后把这些先进技术迅速融化在中国经济的血脉之中，并激发本土创新和中国独有的工程优势。
6.3 优必选的市场和科研
市场能够激发科研，而科研的梦想会一直照亮市场。让市场和科研更好地融合在一起，需要的不是所谓的成果转换机制，那跟创新一点关系都没有。市场和科研的结合，关键在于，如何用一种激情去点燃另外一种激情。
这个讲究的是“南派”打法，技术创新来气用广阔的市场应用场景、密集的生产网络网络吸引国内外最先进的技术，先让技术落地应用，然后在应用的过程中倒逼核心技术的发展。
6.4 华为—“4种流派打法集于一身的企业”
华为善于利用市场化的激励，也敢于坚持思想教育。华为是一家本土得不能再本土的企业，同时又能成为国际化程度最高的中国企业之一。华为的眼睛时刻盯着先进技术，但脚始终不离开市场的大地。华为的经验告诉我们，规模决定触角，触角决定反应速度。大企业的演化速度原来反而可能更快。
6.5 混搭时代
工业革命有三个特征：一，技术是个慢变量越是革命性的技术变革：等到其充分发挥潜力，需要的时间越长。在新技术革命到来之前，我们有充分的时间去理解它，所以不要害怕自己错过了什么新技术，需要担心的是自己是不是真的看懂了新技术。要想看懂这种新技术，要跳出技术的小圈子，从广阔的应用应用和场景看技术的渗透；二，技术是个革命者：新技术革命到来的过程中，很多旧有的体制一定会被摧毁。我们现在的工作、教育，甚至家庭、休闲，都会随着新技术的到来而改变。不管是在哪个喊个、城市都会受到冲击；三，技术是个插线板：一旦新技术革命到来，不管是哪个行业，一定会感受到影响。不是新兴行业反而更好，因为你面临的决策是，别人已经替你修了路，你该怎么利用这些道路？去哪里？走几天？运什么货？所以，请把新技术革命想象成一个插线板，要考虑的是，怎么把自己的行业插到这个插线板上。
这个时期，技术创意的主体是混搭。推动中国技术创新的力量，不止技术模块，还来自体制内外的混搭，国内外技术的混搭，市场和科研的混搭。
