尊敬的客户、朋友、领导、同事：
在这个宁静的午后，我怀着感恩、坦然的心情，写下这封信，作为对过去的总结，更是作为未来职业生涯新征程的开始。
缘起
2006年大学毕业进入保险行业，在国寿从理赔服务做起，后期做团体保险业务工作，深刻体会了保险在保障企业财产、员工权益的巨大作用。
服务过程中，越来越多的客户提出个人保障与家庭规划的需求，于是在服务原有客户基础上，逐步学习了解个人保险知识。
虽然同在保险行业，对于个险营销感觉仍然是既熟悉又陌生，熟悉的是都是保险，陌生的是个险是完全不同的发展模式。
定位做当地专业度最高、口碑最好的团队，因“高素质、高品质、高绩效”的三高理念，2016年选择太平人寿的个人保险业务。
想不到，我即将开始的是一场旷日持久的探索之旅。
从简单相信到独立思考
公司提倡“简单、相信、听话、照做”，借助创业说明会，我同学的爱人加入了公司。自身还没完全熟悉个险业务的我，对于他的到来和辅导没有章法，只能加速自身成长。而他是个很理性的人，认为没有学习到保险的原理和实务，怎么可以出去面谈客户？
在坚（jian）持（ao）半年后，买了几张自保件，他选择离开。这我促使我深刻反思，受过全日制教育、他留存不了，是个人原因，还是体制原因？
学习探索、听过的课
多年工作经历，有自己的学习工作习惯和思考方式。为自己定立目标，放眼长远，不计较一城一地得失，扎实做好每一步，发展遇到困难时，选择学习探索。
我很虔诚地从试用业务员做起，希望能感知一个新人在保险公司走每一步路的心路历程，拿出学生时代的认真态度，听讲新人早早会、大早会、二早、三早、新人学习群，做笔记，听每一位讲师的课程，熟悉每位讲师的风格，取长补短，不断总结，快速成长。
学好创说会、产说会、岗前班、新人135、转正、准晋升、晋升培训等一系列制式课程的同时，广泛涉猎，搜集与保险相关的书籍、视频、音频，潜心吸纳。
2017年4月，去北京学习吴学文老师系列课程，并参观考察北京的保险市场，友邦、平安的聚龙团队、新华金爱丽团队、太平东城+西城、中美大都会、永达理等十几家公司团队。
2017年6月，济南参加IARFC培训，参观考察济南保险市场，国寿曹纪平总的职场交流、太平济南公司、平安、中德安联、明亚等，看国内、省内优秀的团队都是如何发展，日常运作，业务推动，专业化探索，希望结当地市场特点，走一条稳健的专业化路线。
回想太平人寿吸引我的是专业化的体系运作，郑荣禄博士《学习的革命》传递的思想，于是，依据TOP2000主旨报告为主轴，从2006年9月第一次在青岛的TOP2000开始，先看书，再看视频，结合PPT做笔记。看完用时一个半月左右。
TOP2000的分享课程，依然如此，用时一个半月左右。
《卓越经理人》系列，即使公司外出活动期间，小伙伴晚上出去happy了，我依然安静地一个人在房间里看视频，做笔记，用时二个月左右。
2017年10月，IARFC在临沂第一次开班，又耐心地学习了第二遍，七个周末。
对于公司的其他课程，TOP精英论坛、TOP组织发展论坛、业务经理季度轮训等课程，依然用最原始的方式，边看边思考边笔记，我希望能够打通培训的体系认知。
感谢苍天眷顾，在这一系列如饥似渴、不顾一切的疯狂学习中，公司的八大体系运作、每个版块的作用渐渐清晰，几百位讲师、上百G视频+音频、几百万文字稿，脑袋里有了立体的感觉。
想到以后为了便于团队学习传承，我整理成册。
输出整理
探索过程中，逐渐意识到，如果不能借助展业工具、不能降低业务员面见客户的压力，那么销售、管理、复制的效率都会大大折扣。
于是，在2018年4月初，经过一个多月的奋战，整理出一套《销售展业手册》，为团队每位小伙伴配备，使用效果明显。
要建立一支有战斗力的队伍，不能只有销售，招募、辅导也是必须过的两个难关。
此后，制作了《增员招募手册》；结合公司培训体系，TOP优秀分享课程，行业先进做法基础，制作了《晋升面谈+留存辅导手册》。
至此，增员招募、销售展业、留存晋升，三位一体，自认为建立了高效留存发展的三个支柱。
读过的书
为了全面建构知识体系，阅读了大量书籍和资料，信息更加全面，理解更加多元，思维不断升级，认知不断深入。
保险专业类：从新人入职的保险基础知识学起，《保险学》、《保险法》，特别是《人寿与健康保险》(第十三版)，这本100多年前，就在美国出版的书，保险专业的经典教科书，彻底让我理解了保险公司运作体系，尤其是在保险销售方面，契合了我一直追求的保险应该是定性和定量的结合，而要做到这一点，实用的课程和工具，将是必备。这给了我莫大的鼓舞，验证了我探索专业化的方向没有错，路虽远，行则必至。
寻根溯源，为寻找《学习的革命》的理论依据，阅读金登兄弟《打造组织金字塔》系列丛书，《成功信念》、《增员选才》、《训练辅导》、《单位经营》，更深刻理解美国保险市场专业化团队运作的经验总结。
销售类：2018年10月，第三次学习IARFC，更加理解了课程设计的依据，保险行业前景，经济学与保险关系，法律与保险关系，金融工具（股票、基金、债券、黄金、期货等），信息采集与方案对接、报告输出，醍醐灌顶，豁然开朗。
这次学习，提到SPIN销售模式，于是搜集了国内外销售方面优秀的教材书籍，研读后发现，销售是分层次和领域的，保险销售是基于客户需求分析后的方案解决，而需求分析的过程，就是从客户情景了解到困境引申，到暗示后果和解决方案提出，市面上将保险销售与家电、小商品销售混为一谈，问题不断。
保险是金融服务业，而且是高端咨询服务业，必有其特殊性，流程的再造，特别是需求的挖掘需要特殊的沟通方式，这促成了《SPIN与保险销售手册》的制作。
为更好输出IARFC报告，翻阅大量《保险行销杂志》等，整理出适合的呈现方案。
管理类：读德鲁克与陈春华老师的著作，认知到保险销售是脑力工作者，那么传统的胡萝卜加大棒的管理方式收效甚微；领导者最宝贵的是时间管理，是方向管理。
网络课程：中国精算师网站，学习精算知识，理解并推导了保险的设计原理；保险师，系统对比分析了市场上所有保险公司的产品（重疾、百万医疗、定期寿险、年金险等）；
知乎、深蓝保等公众号，让我看到更多人在探索专业。
其他：《心理学与生活》，成长与认知，理解心理学在生活、工作、保险销售中的现实意义。
为了选择，主动缩减业务规模，减少无谓的社交，极少关注孩子家人，保持严格而又规律的学习、工作、作息锻炼习惯，保持最佳的工作状态，倾注了全部的心血和热情，只为更大化地聚焦专业探索，单点突破，在迷茫中探究未来，在失望中寻找希望。
四年探索个人寿险专业化的过程，备受煎熬，公司业务节奏，伙伴期望，客户信赖，内心多少次彷徨，多少次迷惘，但总有信念在支撑自己，“在最困难的时候，听从内心的声音和呼唤，坚持做正确的事情。”
家庭困惑
伙伴有需要，陪同；公司有活动，参加；外出有培训，参加；有会议，参加。
任何事都有两面性，在个人成长的同时，疏忽了孩子的成长陪伴需求，三年来，没有认真看过孩子一次作业，没有一次认真倾听他的想法，没有认真陪伴过一次。孩子的学习从没引起我的关注，还宽慰自己工作好了，孩子也好了。
一次，我质问孩子成绩考的不好，他愤怒地回应我：爸爸，自从做个险后，你真正关心过我吗？
我警醒了，孩子的成长需要关心，家庭需要兼顾平衡，不然这样下去，现在很难看，将来的局面更难看。
工作困惑
为客户做了很好的需求分析，最后推荐方案时，受限制于一家保险公司的产品，而没有更多空间为客户挑选优质产品；很多时候，把大量的时间用于产品停售、秒杀的炒作上，而无法完全站在客户立场提供整套财富风险管理解决方案；特别是2019年以来，了解了市场上更高性价比的产品，很多时候，在不安与焦虑中度过，甚至失眠......
2018年年末，公司领导层更替，我以为公司会部分回归专业化运作，调整激进猛烈的业务节奏。
可是，半年过去了，没有。我看到的、感受到的，是依旧的工作风格，依旧的业务节奏。
我清醒了，这是行业共性，一列高速行进的列车，个人或者选择适应，或者选择离开。
新的方向：保险中介
移动互联，是这个时代最好的礼物。信息不对称不断被打破，独立思考有了更多可能，知乎、公众号，慧保天下，中国保险网络大学，都是了解行业的窗口。
保险中介行业逐渐引起了我的关注，产销分离的国内外趋势，市场发展阶段，80/90客户群体变化，信息交流的便捷，让我更清晰客观地看待自身遇到的困惑与出路，保险经纪人与独立代理人愈发成为选择项。
很认同明亚王鹏总的观点：“所有经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段；一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。”
他指出：“比技能提升更重要的是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。”
中介行业，是思想的解放，有赖于代理人的觉醒，自我救赎。
每读一遍都依就肃然起敬。（起鸡皮）是发自内心的认同！
说干就干，为寻找匹配自身的平台，读书看资料的同时，大量实地参观考察各家保险中介（互联网保险平台）、会议学习、座谈交流，大童的形象逐渐清晰、完整：
大童保险服务成立于2008年8月1日，以“老百姓身边的金融保险超市，代理人心中的终身事业归属”为使命，提出的“买对赔好”战略，立足于解决中国保险消费者的两大痛点：前端的购买迷茫和后端的理赔恐惧。
旗下原创研发的“快保”以科技创新提升保险服务效率，改善服务体验，为全行业销售人员科技赋能……
于是，在这个秋日，大童最终成为新征程的选择。
我的选择不是离开，是进一步的升级。将从整个保险行业的视角出发，寻找匹配的产品，更全面的服务。
感谢前行路上的相遇者，在不同的阶段给予的理解帮助，非言语可尽述，永记心间。
这就是我的故事，后续会还原各个阶段的探索过程，敬请期待。
您的保险服务顾问： 尤文
