优惠券发放策略产品设计

一、背景和目的:

背景:我是某餐饮类app的产品经理,现在需要设计一个针对新老用户发送优惠券的H5界面,用于微信里用户自发的分享传播。

目的:基于微信的关系链实现拉新和促活。

二、需求分析

1.用户-场景-需求分析:

首先针对H5优惠券的功能进行用户和需求分析

基本分为四类用户,主要涉及的功能点有:

新用户:获取优惠券,了解规则,领取结束后能够使用,使用时选择

老用户:获取优惠券,能够分享、转发,能够更换存入的手机号,使用时选择

商家:发放优惠券

运营人员:发放优惠券的活动,需要埋点进行数据统计

2.美团&饿了么H5优惠券功能对比:

红包的发放机制

H5红包触发:下单后的分享

红包基本规则:每人每天领取次数,每个红包链接领取人数,仅有一人领取最大红包,须在App内使用,领取红包手机号需同下单手机号一致。

页面功能:输入手机号验证码领取红包,修改手机号,立即使用(跳转至App下载/App)

优惠券的活动规则:

1.每位用户每天最多可以领取3个红包

2.使用红包时的下单手机号需为抢红包时存入的手机号

3.若用户取消订单,则由该订单分享出的红包即失效

4.红包登录App即可使用

5.红包仅限在线支付时使用,每个订单仅限使用一张红包,

红包不找零

6.红包可与满减、折扣菜等其他优惠叠加使用,

首单红包不可叠加使用

7.某餐饮类平台保留法律范围内允许的对活动的解释权

需求目的

1.需求目的

餐饮类属于高频的工具类app,优惠券的形式对于新老用户来说都是很好的运营手段。

对于新用户来说,优惠券是获取用户的直接且有效的方法。

对于老用户来说,优惠券是促活的目的,将已经丢掉的老用户唤回,同时也是对老用户的回馈

其次是针对运营人员:是拉新促活的手段,而在活动开始后,通过对活动关键数据的分析,则可以有针对性的去调整后续活动计划

利用微信:则是基于微信关系链的庞大,通过每个微信用户的好友圈而实现更大范围优惠券活动的辐射,用户自发分享转发增大了这一传播推广的力度。

2.功能列表

由于第一次增加优惠券H5分享功能,因此修改手机号的功能可以暂且搁置,下一版本增加。

梳理流程

1.业务逻辑:

首先是运营人员设计发优惠券的活动,用户下单成功后分享至微信或者朋友圈,让更多的人领取,回流至App。

2.业务流程

由于主要是设计一个针对新老用户发送优惠券的H5界面,用于微信里用户自发的分享传播,因此下单、支付流程按成功来说,暂不考虑异常情况。

3.页面流程

功能详细介绍

后台原型

考核指标和计算方法

优惠券分享率:分享数量/下单总量

优惠券领取率:领取优惠券的数量/优惠券的点击量

H5优惠券引流下载率:通过H5引流的下载量/总下载量

H5优惠券使用率:使用H5优惠券下单量/下单总量

老用户的活跃度:老用户的下单量/老用户总量

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