去年温州赶到北京、今年又从北京转战山东，咨询策划人的日子总是在被项目牵着鼻子奔走在江湖中。

好久没有回去我的大本营广州了，前天晚上偶尔刷到一条区区3分多钟的短视频，至今仍历历在目，让我难以忘怀。

一位老家来自湖北的美女，《带大家看一下全广州最贵实体租金商场，135000/月我还能支撑多久》，在视频中满含辛酸与无奈的讲述了这样一个自己的真实故事：

我和我老公在广州创业已经八年了，现在目前我们有6家实体店。今天带领大家看一看我们这个行业的趋势、现在实体店的租金、我们一个月的营业额是多少？

她其中的一个店面坐落在广州市中心，体育中心附近的体育西天河又一城商业街。

众所周知，这里可谓是广州最繁华、客流量最大、也是商业最发达的黄金地盘，任何时候，这个区域无论早晚，总是车水马龙、人流如织，历来是珠三角乃至整个华南地区商业界的兵家必争之地，几乎每个全国著名的一线大品牌、二三线竞争者，都穷尽一切、打破头都想要抢占的商业要地，一般都会把自己规模最大、装修最豪华的旗舰店设在这里。

但此时此刻，镜头中闪现的赫赫有名的屈臣氏店、在广州有着100多家连锁的卓莎尔服装店、包括她自己每月12.8万元租金再加上6500的管理费的服装店，著名体育品牌新百伦，每个店都没有几个顾客，店铺中间的过道上，不断闪现而过的人们，行色匆匆，似乎没有一丝丝往昔一样的消费欲望。

即便是旁边最火的小时候休闲食品店，这家店每月的租金大概20万，零零落落的也只有7-8个人；

少挪几步，不远处就是曾经掀起国内加盟连锁界全新业态风暴，名盛一时的名创优品店，这样的店一个月的租金也要30万左右，以现在这样少的客流，也是很难支撑的。月租金40万的则是更大牌的无印良品店，也是人迹寥寥。

首屋元素，也是一家广州有10家连锁店的新势力品牌，几乎没人。

来自日本的著名时尚品牌六町目，在广州拥有120家店铺，也是门前冷落。。。

广州虽然是全国前五的商业重镇，但日常消费在北上广深这些一线城市中，绝对是优质平价的典范。这几年的商业竞争早已白热化、加之电子商务革命的巨大影响，目前这些实体店的产品大多都买的很便宜，你可能想象不到的是，哪怕大多数品质优良的品牌产品，也仅仅售价69、59、49甚至39元区间，几乎和大多的四五线城市没有什么差异了。

即便这样，不管你是大品牌还是二三线品牌，老品牌还是不断涌现的新品牌。。。很多的店铺里面都没有一个顾客，

对任何一个熟知这里的人来说，我们永远无法想象，即便是这样的商业龙头区域，也会随着时代的变迁，商业潮流趋势的迅猛改变，竟然到了如此凄惨、如此荒凉的地步。

大家有没有发现这样一个现象，现如今，很多实体店明明没生意却不关闭，还硬撑着，这是为什么呢？

1、很多运营了多年的传统实体店，确实都是在硬撑着。不止一位老板这样坦言：虽然收入锐减，但人到中年，学习新的东西难度大了很多，转行又谈何容易？想一想，还是熬着吧！目前的生意虽然不好，但撑不死又饿不死，改行并不代表肯定能赚钱，说不定别人赚了、我就亏了。

隔行如隔山，大多数人还是认为慎重点的好，他们认为没有可靠的成功的人带路，肯定不会轻易转行。

2、目前大多数实体店不景气，其实都是与最近几年来电子商务兴起密切有关，很多的消费者轻松在手机上、在网上，足不出户，就能找到大量的价格便宜品质有不错的好货，而且不用耗费自己很多的时间精力，东边跑、西边逛，可能累个半死也没有办法选到自己心仪的产品。

当然也有不少实体店老板选择线上线下结合，应对这样的局面，但由于缺乏专业的团队和运营管理能力，效果只能说一般，能真正赚钱的也屈指可数。

3、很多实体店老板抱怨：房租装修都交了，而且一签三年五载，不继续坚持下去，前期投入不是白搭了吗？另外，搞死实体的不是电商，其实是高房价高房租，作为老板，只希望房租再低些，其实实体店还是能生存的。

4、现如今，电商的成本也是日渐增多，网上的成本与实体店相比，运营成本也已经高了很多，大多数的网店，即便做的、也是在硬撑者！单说推广成本，很多电商老板看到数据就会很头疼，电商的店铺要么是走灰色路线刷流量、刷好评、或者猛打广告，都是烧钱烧出来的，这些精明的电商老板认为如果一直烧钱，最后肯定对自己不利，所以，我们看到很多电商老板也开始布局线下，希望用实体店突破线上竞争不利的瓶颈。

线上流量和线下客流之间，搭建流畅的渠道，将是零售行业的竞争焦点，风起云涌、正在呈现勃勃生机的视频电商也许是传统线下门店的全新出路，能拥抱这些新现状和新趋势的零售企业将在竞争中获胜。

零售的本质一直都是如何以最有效的方式将商品资讯进行有效的传播并快速送到消费者手上，让消费者得到更好的体验。

面对这样的困境，传统门店的出路在哪里？又该如何转型呢？

这里给大家一些小小的思路建议：

1、对于大多数的一二线的大品牌，可能需要从总部开始，在之前线上线下一体化渠道网络布局的基础上，借助庞大的成熟客户群大数据和技术优势，来一场彻底的战略变革转型。

2019年社交电商风头正盛。社交零售具备成本低、场景多元、去中心化的特点。

一是总部要建立一支专业的视频电商直播讲师团队，借助当前国内前五的小视频、短视频、视频直播平台，建立至少早8:00-晚12点的总部直播营销体系。

二是结合物流布局与全国门店网络，形成总部示范引导培训、多家门店分播、分销为主为核心、视频电商为主力的全新宣传推广与营销体系。即便是线下传统店面的销量不大，通过附近商圈、同城人流，照样可以拓展众多的目标客户群、推动销量。

三是在上述二者的基础上，采取更加灵活的分销策略，吸引更多的消费者或电商达人等，成为店铺网络之外，更加密集、数量众多的产品销售经纪人，只要商品品质好、分润合理，这块将会成为一二线品牌商的一个全新的商业突破点。新的商业模式中，人、货、场景占据三大要素，商户只需要提供货物，将会有数以万计的个人创业者帮助其分销商品；真正快捷获取资源、降低成本！

2、对于众多三四线品牌或者行业新品牌、规模实力较弱者。

则需尽快止血，要勇敢果决的快刀斩乱麻，如果自身产品具有较强的市场竞争力，完全可以选在地理位置稍微偏僻、租金低廉的场地，或者直接在生产工厂，展开视频直播营销。

如果是品牌商或者工厂，可以通过视频电商的方式，直接销售的同时，面向全国进行产品招商。

如果是分销商，只要产品品质好、性价比高，即便是同城商圈，照样通过更具信任度和口碑的视频电商方式，以极低的商业运营成本，获取不错的商业收益。

互联网的时代，区域距离的概念早已不是商业运作的任何障碍和问题，假以时日，随着粉丝量的增加、销量一定会节节攀升，销量辐射更大的区域和市场。

目前在浙江的义乌、珠三角的广州，一大批先知先觉者，已经在这个全新的商业生态中，抢占了时代的先机，获取了非常好的商业销售红利，越来越多的人正在走上视频电商这条充满无限商机、可以随时创造奇迹的道路。

传统门店的出路就是要回到零售的本质，借助视频电商的风口，深挖巨大的客户群体流量、以品质为基础，以全新的销售模式、降低成本、提升效率的竞争，才是真正的新零售!

私董会智库原创