1.昨天早起洗头吃早餐打扮7:25准时出门。坐孩子她爸的车到交警队十字，自己步行到开皇广场。因为去的时间还早，先买了最爱吃的水煎包。在楼下大厅坐着，等待的时间。小良哥来了，我就和他一块上楼。在楼梯间碰见赵萌。她是个很漂亮的女孩，打完卡就快速走了。
上楼后我去了趟卫生间，收拾了下自己的妆容，准备好本子等待早会。昨天的早会是薛鹏主持，这个小伙人不仅长的帅气，也很能干勤奋。
第一环节唱司歌，跳舞，点名，收手机。早间新闻。
第二环节：二早培训时间，主要是领导给组员培训相关知识，也可以是组员主动上去讲解，反正就是自主学习的时间。这两天王超主管给我们主要培训如何做计划书。成人和车险的我基本学会，小孩的还有待学习。
第三环节分享时间，每个人分享自己的出单感受和心得。昨天比较突然的叫到我，我简单说了几句，不过还是比较感恩，因为这样更容易锻炼到自己。坚持不要脸，世界才会给你脸，给自己争取上台锻炼自己的机会。后来是薛树琼发言。
我和她的思路完全相反，我买了保险感觉实现了一个心里的愿望，感觉轻松。她考虑到家里的实际情况，感觉一交就要30年还有房贷车贷，考虑到实际的压力，她会有点沉重。其实这个问题我也想到，既然是问题就想办法解决这个问题，我相信在这个世界上，方法总比困难多，再一个保费交不起只能说明我们自身赚钱能力的蜕化。应给提升自己。
余总总结其实在所有的成交当中，都分这两种成交。第一顾客很开心，很满足，顺利参加。他的感觉是享受的。第二是被迫参加，他的心里是不爽的。有可能会出现犹豫期，20天内退保。所以余总着重强调一点。签单是服务的开始，而不是结束。能不能够保证客户顺利的度过这个犹豫期？主要就看自己的服务能不能打动说服顾客。（这是重点）
感觉余总总结的很有道理，其实我挺佩他的谈吐和智慧的，他之所有能做杨凌的一把手，一定有他的过人之处，多学习他身上的优点，扬长避短。
还有一个李经理的产品培训，保额销售法我学到的内容：寿险的三大作用：转移风险。强制储蓄，财富的传承。
销售流程：第一，建立轻松良好的关系。第2道明来意。第三观念导入草帽图。第四风险缺口的计算。第五做计划书。第六处理异议促进成交。第七做好服务工作要求转介绍。
2.中午学习咨询了车险但没有办，听同事说每个月初和月尾车险都会有活动，那我也就不着急了。等优惠力度大的时候再考虑，只要不超过三月就可以。当然车险的钱要提前留出来。放在那里随便花很快就没有了。强制储蓄。
3.中午回家的路上给悠悠买了她最爱吃的草莓，这段时间草莓价格挺贵的，我也有点舍不得，但为了满足宝贝心心念念的愿望，也就给她买了。去吃了我很想吃的砂锅，昨天那个味道不好，太麻了。麻的我的嘴巴都会失去知觉了。
4.今天来回走路不行了有7200多步，锻炼还是比较满意的，每天要抽时间走路锻炼。吃饭吃八成饱就可以，控制不能太胖，太撑肚子和身体都不舒服。
5.回家和婆婆打扫我房子的卫生，我们彻底打扫了一遍，床单被罩也是换的最干净的，所有柜子空调玻璃都擦了个遍，虽然身体累但心里还是挺开心的。
6.完成了今天的语音分享主题是：坚持不要脸，世界才会给你脸。
今日计划：
1早睡早起，那时吃早饭。
2.晨间日记。
3学习看书半小时
4日更演讲。
5步行锻炼5000步
