要有效传播!就做不一样的品牌整合营销(13年实战干货分享!)
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开始阅读前,首先你要清晰的知道什么是营销,营销分为哪些关键点:以追女孩子为例 :1、了解她的兴趣爱好是"市场调研";2、取悦她的闺蜜是做"媒体关系";3、闺蜜向她夸你好是"公关";4、你直接向她表白是"广告";5、策划一次英雄救美是"事件营销";6、你在自媒体、社会化媒体、圈子等介质上求转发求婚是"新媒体营销";7、她生气了你道歉是"危机公关"。
营销高手向来倾心于对两件事的研究,乐此不疲:一是“攻心”,二是“洗脑”;“攻心”攻到让你的客户爱上你,“洗脑”洗到让客户丧失理智。而具体到实际销售中,“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准,说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准,以达到阻截竞争对手的目的。
-本文 Key word -
塑造品牌影响力 提升美誉度
完成品牌精准投放对接
通过与受众的互动 吸引更多新用户
增加用户对品牌的好感度
扩宽经销商渠道 提高销售转化率
我认为品牌或主体有效公关的四个核心要素
1、品牌价值
-给受众生动的讲出我们的品牌故事与心路历程,使其感知我们的温度。
进行品牌价值逆向重塑:我们是谁?在做什么?为谁在做?有什么特别?
2、用户增长
-老受众的维系,准会员的发掘同等重要
考虑用户增长,一方面老用户的再开发,另一方面新用户的持续吸引。
主要包含用户与切片与研究、landing page优化、传播内容管理、品牌在线响应入口设置,第三方社区构建与维护等一系列数字营销策略层面推广布局。
3、内容自造,强调自造!自造!不是制造!
-蹭热度响应速度,决定获客难易度
自己夸自己很累,因为没法儿让大家都认同,但当你发现一帮人的言论都是围绕你开展的时候,即便有好有坏,品牌公关与营销这事儿都成了。
包含产品内容挖掘、规划、创作、表现等层面。
4、用户的精准触达
-目前能轻易找到的主流公关传播方式不一定最适合。
现阶中国各个行业有效推广一定是包含但不限于常规媒体,新时代消费认知的变革,促使品牌形象急需重塑,宣传重心从企业角度向消费者角度转移;宣传调性从理性诉求向感性诉求转移。
通过使用更多样化的背书性媒体、数字媒体、新兴平台,实现更多方式的内容输出和互动,覆盖网民全部关系和兴趣点,以实现构建整套口碑营销体系。
公关有效落地媒体或物料内容的选择,我认为要从囊括最强关系属性逐步转移到最强兴趣属性的全部媒体,覆盖目标受众部落的全部线上关系链和兴趣点,以达到寻找-发现-转化-互动-发展目标受众的最终目的。
尽管整合营销有一定章法可寻,但事实证明营销失败的案例也很多,但也有一定轨迹在里面,大致分为如下几点:
①不理解客户需求,而盲目说卖点;
②没有帮到客户,而给了客户被算计的感觉;
③追求销量同时,没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处;
④效率不高,客户觉得被浪费了时间;
⑤过分倚重销售技巧及依赖平台环境支持,而忽视会员的积累;
⑥给客户过多承诺达不到。
打造品牌在数字化媒体中的传播基础,整体化提升品牌的可读性
- 规划核心品牌词汇、品牌故事、品牌历程
- 数字化架构内容传播体系与品牌元素基础
在文章结尾,给大家分享一下品牌整合营销过程中的五大顾虑,期望能对迷茫的你有所帮助:
1. 总是担心市场不好,关键是你的产品性价比好不好;
2. 总是抱怨竞争激烈,关键是你跟谁如何竞争;
3. 总是害怕渠道混乱,关键是企业自身稳下来了吗?
4. 总是抱怨招商不利,关键是招的是商还是钱;
5. 总是担心留不住人,关键是你留了吗?
以内容打动人,打造世界上“最温暖”的品牌,主动地延展品牌的宽度,打破常规让品牌在各种“热点效应”中徐徐释放能量,引发目标受众的兴趣点和关注度,并赢得更多潜在受众的共鸣。
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