嗨，我是阿西。

昨天发的《我真后悔转行新媒体运营！》获得了很多朋友的喜欢。

很感谢你们的点赞和关注！我会继续加油的，希望今天的内容能给你们带来帮助！

话不多说，直接进入主题。

内容很干货，不懂的可以私信我~

三、如何合理制定文案的转化策略？

首先，我们要知道策略是什么意思。

这里的策略，事实上就是一个说服、影响客户的逻辑（感受）。

前段时间，上司问了我一个问题：要让读者点开你的文章需要几步？

现在我把这个问题，试着问你一次，你是否能很自信的回答出来呢？

如果不能，没关系，跟着我一起进步吧~

明确文案策略，只需要4步，分别是：

1、面向用户是谁？

即你的付费客户是谁。Ta是男是女？在什么年龄层？就职还在学生？月收入多少？就职岗位？什么学历？

2、用户需求是否明确、强烈？

你的客户平时喜欢做什么？现目前需要解决的问题是什么？你的产品是否能解决Ta的问题？

这就是Ta的显性需求，从和Ta的交流中（线上/线下）感受对方的阶梯意识程度是高还是低。

因此需求和动力，是直接影响了客户的行为。

这是与市场营销专业或做过与市场相关的岗位有直接关系，这类朋友在对市场分析和用户分析时，能较快上手并执行。

很多朋友会说，我没有学过这个专业，是不是就会做不好？

我的回答是“NO！”

记住：不管是做任何事情，别一味地往不好的方向去想，要换个角度去思考，你是在进步！

3、用户所处场景是否可以直接形成转化？

如果你是做推广，你可以脑暴你的客户是从哪里看到广告？公众号/朋友圈广告/地铁/机场等等；

如果你是做文案，你可以脑暴你的客户/事例是什么情况下用到公司的产品，怎么用？有什么证据？

如果你是做运营，你就要兼具上面两者，既要写又要找渠道。

若可以让对方产生购买或点击等具体行为；若不可以，想办法令对方看到你或给对方额外动机（典型是福利或者好奇），让Ta可以进入另外的场景去成为你的客户。

4、用户潜在阅读时间是长还是短？

如图所示，我们把文案分为ABC类，

A类：15字内，10s以内—品牌认知，形成印象，强调记忆点或制造好奇，引导用户进入其他场景；【短文案】

B类：100字以内，1-3分钟—形成更深刻的感知和印象，可引发共鸣，可引导用户行动；【中文案】

C类：500字以内，5分钟+—讲述更完整的故事、理念等，可输出价值观，可营造大量趣味互动。【长文案】

一般情况下，我们写的是B类。举个简单的例子：

我们要做一件牛逼的事情→它到底有多牛逼→为什么要做它？怎么达成它？→适合谁？限额？

※推荐数据网站：

【艾瑞数据】、【报告查一查】、【百度统计】、【36氪kr】、【虎嗅网】

推荐书籍：

《定位》—这一本就够了

四、如何做好文案的内容组织与表达？

两个逻辑判断，分别是不假思索模式和细细琢磨模式。

不假思索模式：适合大品牌的转化，或用户决策成本低的产品，或用户没有充分思考时间的场景下，用各种牛逼的符号或数字让用户不假思索的行动。

→文案套路：

京东—销售超数万品牌、420万中商品

加多宝—中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝

细细琢磨模式：适合身处弱势或不知名的产品与知名产品间的竞争，或用户决策或较高的茶农，或有充足时间可以思考的场景下。

→文案套路：通过逻辑、事实与细节来一一的打动客户。

今天阿西给大家分享两个常用的文案结构：

1、【AIDI】模型

AIDA模型是营销沟通过程的一种。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest)、欲望（desire)和行动（action)四个连续的阶段。是上述四个阶段英语首字母的组合。

（1）Attention：引起注意，开头吸睛

（2）Interest：通过细节（场景代入）激发用户的兴趣，唤起共鸣，调动情绪

（3）Desire：当用户被激发好奇心，便会产生继续阅读或了解的欲望，此时搭配具有冲击力的图片或词句即可

（4）Action：在以上的铺垫下，适当用有力的福利，通过对比的手法促进客户购买或点击等具体行为

2、经典文案结构—4P模型

文案思路：描绘→承诺→证明→敦促

比如在某个背景下，发生了某个活动，给予哪些群体xx帮助，并收获了xx结果，为这个活动我们还做了xx计划，这个计划的内容是xx？为此我们希望对方做xx才能达到我们的期望和要求？

阿西在平时用的比较多的是【AIDI】解构，在找寻大量的素材的同时，我也会亲身体验产品，站在用户的角度把会出现的问题一一列举出来，然后在从中去提炼产品的卖点和亮点，并能用证据去验证产品是可以帮到用户解决问题，从而在文末借助有力的福利或字词句引导用户点击或购买。

※推荐书籍：

《从零开始写作》、《所谓情商高就是会说话》、《超级转化率》、《上瘾》、《思考，快与慢》

说到最后：

每个人都希望自己的能力配得上欲望，才华配得上梦想，收入配得上享用，美貌配得上矫情，见识配得上年龄。

但我就想问一句：你配吗？

我的回答：我不配！

所以我不会再给自己找任何借口，先干了再说！

希望你们也不要给自己找借口，有事没事就多想想自己怕什么？不喜欢什么？

把它们都一一列出来，直面它，并找方法去解决它。

像我，很不喜欢写文案，那我就每天逼自己写一篇文。

不管它是什么类型的文章，只要动手写了，就一定会继续坚持下去。

不管它写的有多烂，多看不下去，多鄙视自己，别怕。

慢慢的摸索，就一定会找到适合自己的门道！