商业模型画布(business modelcanvas)是一种商业模式分析工具，工作中帮助产品经理及时调整商业模式方案，查缺补漏，当然也可以对竞品进行更深入了解，知己知彼，方能百战不殆。
下面是我们一起来了解下商业模式画布，欢迎吐槽：
一、什么是商业模式画布？
商业模型画布(business modelcanvas)是《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德提出的，他将一个完整的商业模式以结构化的方式划分出9个模块，以更直观地去描述公司的商业模式。
9个模块分别是：用户细分、价值主张、关键业务、渠道通路、用户关系、收入来源、核心资源、重要合作、成本结构。
二、如何看懂商业模式画布？
当9个模块摆在你的面前，你是否一头雾水？不知道从哪个模块入手，小编给大家梳理一下思路：
第一步：明确目标用户群是谁，也就是【用户细分】
1.我们的目标用户是谁？
2.我们为谁创造价值？
3.谁是我们最重要的用户？
第二步：明确目标用户的需求，也就是【价值主张】
1.针对哪些目标用户提供什么样的价值主张？
2.我们给用户的价值是什么？
3.我们能帮助用户解决什么问题？
4.我们满足用户哪些需求？
5.我们提供给每个用户细分群里什么样的产品和服务？
第三步：满足用户基本需求必须实施的工作，也就是【关键业务】
1.满足价值主张需要什么样的关键业务？
2.我们的渠道通路、用户关系、收入来源需要什么样的关键业务？
第四步：明确是通过什么渠道接触到用户，也就是【渠道通路】
1.如何接触用户？
2.用户希望用什么方式接触？
3.哪些渠道最有效？哪些渠道效益最好？
4.如何调整渠道？
第五步：通过哪些方式来维系用户关系的，也就是【用户关系】
1.如何吸引用户？
2.用户希望建立什么样的关系来留住用户？
3.如何将用户与商业模式整合变现？
第六步：通过用户关系获得了哪些盈利，有哪些盈利模式，也就是【收入来源】
1.通过哪些商业模式赚钱？
2.用户希望为什么价值付费？
3.他们希望如何付费？
4.每个收入来源占比情况？
第七步：通过什么筹码实现了这些盈利，也就是【核心资源】
1.我们的价值主张需要什么样的资源？
2.我们的渠道通路、用户关系、收入来源需要什么样的核心资源？
3.我们现在拥有哪些资源？
第八步：谁给你提供过帮助，或者你想获得谁的帮助，也就是【重要合作】
1.谁是我们的合作伙伴？
2.谁是我们的供应商？
3.合作伙伴执行哪些关键业务？
第九步：最后确定定价，确定成本和收益，也就是【成本结构】
1.商业模式中最重要的既定成本有哪些？
2.关键业务的收益和成本分别是多少？
