为什么我们要塑造“有品牌的理财师”
段王爷/“理财师品牌塑造”发起人
段王爷/“理财师品牌联盟”发起人
什么叫做品牌?就是能够在顾客的心智中实现预售，在顾客还没有看到的时候已经想好了选择你。这种差别就叫做“指名购买”，顾客如果没有选择你，在心智中没有实现预售就叫“随机购买”。
“指名购买”是这样的场景：
在杂货铺，你要罐王老吉，店家既使没有把它摆在货架上，而是摆在角落里，也得给你拿出来。此时，是品牌创造了顾客。但如果品牌没在顾客心智中实现预售，那顾客就会在货架上东看、西拿，这时左右顾客选择的是货架，而不是品牌。此时，是货架创造了顾客。
回到我们的场景，想一下，客户在市场上找理财师咨询或购买产品，是一找你就买产品呢？还是会东挑下挑呢？
有品牌的理财师，是已在顾客心智中实现预售。有指名购买，不管你在那里，客户都会等你，不管什么时间，不管等多久，等你应对了，都会向你咨询，都能实现销售。这是不是很爽。
商业竞争的终极战场是顾客心智的占据。
问一下自己，算不算已经是有品牌的理财师？
问一下自己，有无把自己值入客户的心智中？
问一下自己，你都购买什么样的品牌产品，谁又是你的榜样？
为什么我们要有意识自我创造“有品牌的理财师”？
一、从国家形势和发展趋势
1、现在市场上99%是银行、证券、保险公司的品牌；产品的品牌，缺少个人的品牌？基本上是市场空白点。未来十年，是中国的国运年。谁先有意识塑造和提出自我理财师的品牌，在区哉市场就能赢得市场先机，占据主动。
2、十九大报告提出我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。理财师是服务业，为客户提供的产品和服务必须跟上这一趋势要求。
3、截至2017年末，全国银行业金融机构营业网点总数达到22.87万个，全国理财师数量会超100万人。在金融科技、AI、互联网的大背景下，我们这批精英都有提升认知和被赋能的刚需。供给侧改革到个体，也必须从自己是优秀产品经理改变开始，
二、从时间和空间维度上分析
1、铁打的营盘流水的兵。银行或公司是戏台，理财师是戏班班长和角儿，借戏台唱戏，空间维度上要有在戏台上唱大戏目标；
2、平台是一阵子，自我是一辈子。要有意识塑造理财师个体的品牌，实现在时间维度上自我可持续性发展；
3、自强者则万强。出名要趁早，这是张爱玲的至理名言，我们也已经从人怕出名猪怕壮进入了人要出名猪要壮的时代。到底为什么大家都要红、都要出名，都要有自己的个人品牌。我的解释很简单——想象力。有个人品牌的人，会给别人以各种想象的空间，而想象力是人类发展的重大因素，因为他可以连接一切抽象的事物。
三、从价值和收入上分析：
1、理财师是未来最有含金量的工作，而有品牌和普通的理财师收入差十倍。
2、未来，个人品牌的升值比房价快10倍。十年间，我们错过一波又一波的房价上涨。下一个十年，我们不能再错过？
3、知识付费时代，便是普通人。利用好个人技能和业余时间，学习方法论就能成功（跟随段王爷一起学习、提升、塑造自己品牌）。朋友圈，你是那个经常被遗忘的人吗？职场，你是那个总与机会擦肩而过的人吗？比你差的人都开始注重个人品牌了，再不注意你就是最差的了
作业设计：
从看完此文，开始相信自己，我的品牌
“理财师品牌，价值百万”
段王爷#理财师品牌，价值百万#系列研究
帮助中国优秀理财师塑造自我个体的品牌。
