<step1>选摘《我的销售概念与方法论》
“我的出发点很朴素：我需要赚钱。”
“买贵的东西，最终其实只有一个负担，就是那东西既然贵，就要真好。”
“销售是有责任的。”
“从我这里出去的小朋友从来就没有哪一个会把前老板当作敌人的。”
“我希望这不是技巧。这应该只是一个习惯：把客户真的当作好朋友。”
<step2>理解
看这一章节的名称的时候，我是有点反感的，觉得自己又不是搞销售的，这些对我有什么用。不过看了之后，觉得大有收获。很多时候，自己都只是看见别人成功的那一面，没有看到成功前是怎么样的，正因为不知道别人成功前是怎样的，以为别人就是这么突然成功了，自己也老是“幻想”自己能一夜成功。看了笑来老师的这一段，应了《真心英雄》歌词里面的一句话“没有人能随随便便成功”。笑来老师的成功，其实在他刚毕业做销售的时候就已经表现出来。脑袋灵活，会琢磨，不会死脑筋，或者说他脑里面的操作系统比较高级，别人做销售只是很古板的去做，不会想销售的本质是什么，成功了就成功了，失败了就失败了，从来不去想成功或者是失败背后的原因。看来脑袋的操作系统很重要。这让我想起蜜蜂。蜜蜂能做出世界上所有建筑艺术家都做不出的完美六边形，但是蜜蜂就只是蜜蜂，因为它不会升级，它会的只是不断的重复。但是最蹩脚的建筑师都比蜜蜂强，因为他会不断学习进步。很多时候，自己也只是重复这以复一日的生活，哈哈，披着人皮的蜜蜂。
除了操作系统先进，笑来老师做事情也很细致。从他准备的销售小本子，就可以略见一斑。小到一个螺丝刀，都认真对待，这种人真的想不成功都难。有理想有计划当然重要，但是如果没有精准的执行力，一切都是扯谈。
如果笑来老师就仅仅是那样，我不会对他太崇拜，因为这样成就的仅仅是他自己而已，对社会对人类的进步不是很大，或者说对精神文明建设没有促进作用。但是笑来老师后面的“成长”，说明他具有的不仅仅是“术”，还有“道”。团结竞争对手，对员工无保留的分享共赢，对客户的认真负责。“我希望这不是技巧。这应该只是一个习惯：把客户真的当作好朋友。”那是一种怎样的境界。笑来老师在坐销售的时候，心里面一定很快乐。因为他不仅仅是买东西赚钱，他还在帮朋友找搞东西呢！
<step3>行动
成功的人，就有成功的素质，一切都是在有条不紊的进行着。老天何曾亏待过谁？作为一个医务工作者，下来我也多多的把患者作为亲人朋友！这样既可以工作挣钱，还能修善积福。最最关键的是，态度的转换，带来的是苦乐的转变。有些事情是无法避免的，既然如此，何不用一种友善的态度去对待呢？
