一、新世相卖课“刷屏”朋友圈 事件回顾

1、新世相卖课刷屏朋友圈5小时被封历程

3.21日“原价199元的营销课，9.9元起卖，现价随购买人数的增加，每万人购买涨5元。”这样一张课程海报被迅速刷屏朋友圈。

紧接着价格从9.9到14.9、19.9不断攀升，一直到大约11点左右新世相该课程的微信二维码，以及“新世相营销课”微信公众号都因为“诱导分享”被停止访问和无法关注。

当天下午左右，针对新世相卖课，课程群中陆续传出一些负面图片，在网络及社交环境中针对新世相的负面消息开始爆发。

而累计目前购买该课程的人数已经达到97293人，经计算累计收入达到308.4万元。

2、作为课程购买者我的感受

刚起床的我拿起手机就看到了朋友圈的这个卖课海报，当时还是14.9元的价格，最后本来持观望态度的我也加入了购买的热潮中，最后以29.9元购买到，当时买完还有一些庆幸自己没有等到价格涨高。当课程被封到一些承诺未被实现，我的态度或许没有微信群里的人那么激励，别管人家利用了我们什么心理，毕竟是我们按照自由意志掏的腰包，自己去转发的海报。

当然新世相作为售卖者在售前对课程整体详细的介绍、以及售后、人员管理、信息传递方面做得是有不足的。而这些不足点恰恰会让人猜测新世相根本就是真心实意想去卖课，而只是其在知识付费领域的一个探索。

二、解读新世相的背后的营销手法

1、知识包装+利益诱导 刺激达到粉丝裂变

关于裂变的这种玩法不是新鲜事，往前说网易、三联周刊等课程都运用这种方式达到大范围传播的目的，微商、淘宝联盟的分佣其实本质上也都是不断裂变的玩法。我们会发现裂变往往都是利益在驱动，而裂变消耗的却是每个人的社交关系链，也就是说利益刺激如果不是足够大，我是不会付出消耗我社交关系链的成本的。

而我们每分享到朋友圈所带来的新流量其实是和我们分享内容本身的关注度、权威性、可信度、价值以及紧迫感都有关，而新世相创始人张伟的公开课则看似有足够的权威、可信度和价值，因为毕竟这个组织曾经创造了"4小时逃离北上广"、”丢书大作战”等一些列刷屏的营销事件。所以借用知识价值的外套包装本身降低了我们对社交关系链消耗的成本，我们自己会天真的以为我们分享提供给朋友们的是有价值的东西，但是熟不知你的朋友的朋友圈不仅仅只看到你分享的 ，还看到了5、6、7个人分享的相同的素材。

从整个裂变的链路上我们可以看到，社群、公众号、APP是所有流量最终的聚集地，获客的目的显而易见，而其中每个途径又有不同的目的性：通过微信组成的社群宣导解答、形成社群氛围；公众号则是课程分销的聚集地，大家主要再此处形成海报，可查看收益；而APP则是最终目的，只有下载APP才能听取课程，提取收益，APP承载了一切结果性的东西。

《社交经济：新商业的本质》中有说明“我们正在告别一个由机构产品主导的非个人性的世界，走向一个围绕社会关系和社交回报运行的新经济，我称这个过程为‘社交建构’”。社交的互联网化使人们的沟通越来越直接，营销网络越来越扁平、垂直。或许将来的社交关系中我们越来越难分辨哪些是朋友发表的个人感想，哪些是有目的性的隐含广告，而这些正在悄然的发生着。

2、人群精准匹配，缓解焦虑的“良药”

新世相背后聚集着一批深处一二线城市的媒体、互联网、金融投资从业者，也有还未进入社会的大学生，他们都是高知份子，当然对于增强知识技能、培养自身能力的机会，他们也会迅速的抓住，他们拥有巨大的消费能力，但同时也是当代社会最为焦虑的一批人。新世相正式瞄准了这一点，以自身之前成功的营销案例进行背书，推出了营销课程来贴合这批人对知识能力渴求的焦虑。

然而听完了这几节课程之后，我们会发现它就和那些成功学一样说的或许都是“有用的废话”，我们没办法通过这几节课提高能力、掌握知识，甚至也不能打开不同的视角，或许从我们购买开始到结束的几天，它只是在这几天给了我们紧跟时代的幻觉。

3、找准时间，巧妙利用规则争取利益最大化

或许一些人会感到奇怪，之前的网易营销科已经受到微信的屏蔽，新世相为什么还要明知故犯？

微信规则中关于诱导分享和诱导关注中有明确的说明：通过外链或公众号消息等方式，强制或诱导用户将消息分享至朋友圈的行为。奖励的方式包括但不限于：实物奖品、虚拟奖品（积分、信息）等。微信官方通过技术手段，对生成链接的图文消息，是可以抓取关键词信息的。并且，微信图文消息中的右下角，是有“投诉”链接的，只要是打扰用户的图文消息，用户可以通过点击“投诉”，来举报消息内容不符合微信规则。新世相的粉丝裂变营销模式明显的违反了微信规则中关于诱导分享和诱导关注的规则，而新世相的管理层以及活动策划者绝对不会不知道，只能说明他们是有意为之。

我们再来看一个关键的时间点：就是周一早晨，按照大多数公司的逻辑，周一是例会开始的时间，也就是说包括腾讯以及一些直接的可能会发动投诉的竞对公司可能都会在开会，那么利用这个时间节点就能给新世相充分争取一段不被屏蔽处罚的时间，而时间越大、利益越大。

三、新世相为什么这么做—自媒体的破局

显然，这次卖课事件会对新世相的口碑造成一定不好的影响，但是为去往新领域的转型与破局的尝试，这点代价未尝不值得。

如今，各种自媒体百花齐放，也造成了内容混乱不一，阅读量持续走低的情况，自媒体想仅通过爆款文章吸引流量达到持续的发展目的已经不可能实现，新世相、咪蒙、papi酱、胡辛束等头部大号已经不断的在尝试转型了，短短几个月，胡辛束开了奶茶店“杯欢”，咪蒙开了成长励志课，papi酱上了综艺，拍了电影……而新世相近几年的各大营销事件，以及和为各个品牌定制的内容，显然新世相已经转型成为了一家广告公司了，他生产的不单单是内容，而是以内容为基础的长线业务。

当一批有一批的媒体小编每天苦尽脑汁的想如何能写出10W+的文章的时候，或许我们该想想：10W+里面包含多少价值？

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