去年九月家门口新开了一家时代超市,超市的商品种类繁多、五花八门、琳琅满目,令人眼花缭乱。有蔬菜、荤菜、零食、水果、玩具……,应有尽有,有的很实用,有的很新奇,有的很美味。
超市的老板是做批发生意的,他请了手下一个员工张霞任超市的主管,并给了她一些股份。
张霞的干劲更足更有奔头了,“夙兴夜寐,靡有朝矣。”
时代超市开业后,张霞嘴巴特甜、会哄人,总是“阿姨、小妹、叔叔”叫个不停。她对顾客说,她店里的东西比别的地方要便宜。顾客去收银台买单,张霞都会打小票出来。我每次走马观灯地看一下,拿起东西匆匆忙忙就走了。
张霞的热情、周到吸引了附近的居民去她那购物,生意很红火,忙不赢时,她还会要求老板派几个员工来帮忙。
今年三月份,我去时代超市买菜,看见一个小女孩站在收银台前。女孩胖胖的,长了一双小眼睛,不爱说话。张霞介绍说是她侄女,叫小芳,十七岁。小芳来后,张霞再也不用电脑打购物小票了,居民们也没有在意。
我照例去时代超市买菜,懒得去菜市场,一丁点物品都去那儿购买。张霞还是每天吆喝着,带着谄媚的笑容。
日子就这样不咸不淡地过着。半个月前,有一天晚上,丈夫在楼下和街坊邻居闲聊,回家后跟我说,你去时代超市买菜,要警惕老板使诈。
原来几个老人发现收钱的女孩小芳一份菜价收双份的钱。老人们买了几十年菜了,菜价耳熟能详,买了几样菜,大概多少钱,她们心里都是有底的。
老人质问女孩,女孩低着头,装出一副委屈的样子,辩称不清楚,不熟悉菜价。
听了丈夫的话,我心里咯噔一惊。
记得一次我买了鱼、肉、蔬菜,小芳收了我三十几元。我心里存疑,要小芳打小票给我。小芳说存在电脑上的菜价都被她删掉了。
当时来买东西的人很多,我要回家做饭,就急急忙忙地走了。
有句话叫“人不可貌相,海水不可斗量”,想不到小芳初中毕业没多久,刚涉入社会就懂得恶意欺诈消费者。如果不是丈夫提醒我,我恐怕还会外甥打灯笼——一切照旧。
我在脑海里认真地梳理了一遍结账时的细节。别的小超市即便不打小票,电子秤上也会显示出单价、数量、总金额。
时代超市的电子秤上空空如也。单价、数量、金额都显示在电脑上,我视力本来就差,电脑又背对着我,我根本看不清电脑上的字。
小芳就利用这点耍奸,每次顾客付完款,她就急急巴巴地删掉小票,让顾客找不到破绽。
“好事不出门,坏事传千里”,居民们很快知晓了时代超市的事,时代超市的菜从短时间一扫而空到变得滞销,从门庭若市到门可罗雀。
张霞的脸上露出焦灼的表情,小芳倒是很镇静,似乎一切都没发生过。
一个星期过去了,只有一些租户来时代超市买菜,其他知情的人都避而远之。
五一到了,天气很热,我不想去菜市场,心想小女孩年纪小,犯了错误会改过自新,会老老实实做人。
我便去了时代超市,买了几样荤菜和水果。这次我留了个心眼。
小芳打完价,说一共二十二元。我问肉多少钱,她说十一块。我又问鱼多少钱,她突然装出一副浑然不知算错了价的样子,惊叫着:“对不起,我弄错了,是我脑子糊涂了。”原来她多算了我三元鱼价。
我很生气,小芳来了一个月了,不可能还不熟悉单价,她是装疯卖傻。如果不是我一样一样地询问价格,她恐怕就会蒙混过关。
我感慨现在的小孩见多识广、阅历丰富,个个鬼精鬼精。我像小芳这么大年纪时,犹如一条毛毛虫,在地上慢慢蠕动,青涩无知,不懂人情世故。
我特地打了个电话给邻居刘阿姨,她在菜市场做生意二十几年,风风雨雨,阅人无数,练就了精明、机警的性格。
刘阿姨说时代刚开业时,她就看出了端倪。张霞说小蛋糕单价是一块钱,实际上收了顾客一块五。
我纳闷地问阿姨怎么知道的。阿姨说:“你没看见那张小票上没有单价,只有数量和金额吗?”
阿姨还告诉我,张霞嘴上说的和做的,简直是一个天上一个地下。她能言善辩、甜言蜜语,讲得天花乱坠,可以把树上的鸟儿骗下来。
退一万步来讲,就算小芳偶尔不记得单价,算错了顾客的钱,可以理解。可是电脑上一份菜打了双份同样的单价,难道小芳会看不清吗!
阿姨还说,小芳的事,张霞肯定知道。两个人沆瀣一气、狼狈为奸,打着价格公道、童叟无欺的旗号,说什么保证超市运行公正、透明,实际上狡猾奸诈、弄虚作假、利令智昏,欺骗消费者。
我不禁想起了离家两百米远的小伟超市。老板小伟诚实友善、真诚待人,电子秤上都明码标价,从不缺斤少两,居民都爱去他那购物。小伟超市开业三年了,生意一直很火爆。
假今之世,饰邪说,交奸言,以枭乱天下,欺惑愚众,矞宇嵬琐,使天下混然不知是非治乱之所存者,有人矣。
失去了诚信,就等同于敌人毁灭了自己。
诚信是沟通心灵的桥梁,善于欺骗的人,永远到不了桥的另一端。
商家诚信是一个老调重弹的话题。要把信誉放在首位,只有这样,消费者才能建立起对市场环境的认可度,也才能造就市场繁荣。否则,物极必反,搬起石头砸自己的脚,吃的亏可大了。
清代乾隆年间,南昌城有一点心店主叫李沙庚,以货真价实赢得顾客满门。但其赚钱后便掺杂使假,对顾客也怠慢起来,生意日渐冷落。一日,书画名家郑板桥来店进餐,李沙庚惊喜万分,恭请题写店名。郑板桥挥毫题定“李沙庚点心店”六字,墨宝苍劲有力,引来众人观看,但还是无人进餐。原来“心”字少写了一点,李沙庚请求补写一点。但郑板桥却说:“没有错啊,你以前生意兴隆,是因为‘心’有了这一点,而今生意清淡,正因为‘心’少了这一点。”李沙庚感悟,才知道经营人心的重要。从此以后,痛改前非,又一次赢得了人心,赢得了市场。
“得人心者得天下,失人心者失天下”。一个优秀的企业想长久生存,既要保证利润,又要懂得经营人心,才能赢得顾客的好感,赢得市场。