《又见平遥》是山西省文化产业旅游的标杆,是一个典型的文创设计案例。
截至2016年年底,《又见平遥》演出795场,上座率达到89%,收入8200余万元,接待游客56.7万人次。其中,2013年、2014年、2015年的上座率分别为55%、67%、82%,演出的收入分别为3200余万元、4800余万元、6400余万元,每年的增长率都在40%左右。
电影加旅游景区的大IP创造,并不是新鲜案例,美国的迪斯尼的动画片+主题游乐园,衍生品授权,日本的熊本县,皆是如此。
近些年旅游景点发展都注重了用各种方法讲故事,近期的妖猫传,运用了电影+唐城,来打造唐朝这个IP,隐约可见背后的运作模式。
山西的这部场景剧,因为体验感非常好,在互联网上口碑传播速度也很好,一部剧成就了一座城,一座城因为这部情景剧而鲜活生动。
《又见平遥》颠覆了光影模式,也改变了传统剧场里,观众在台下坐着,演员在台上演着的模式,让观众边走边看,和演员进行近距离的接触,身临其境地感受着故事的内容。“中国的舞台演绎走了不到20年,《又见平遥》是一个里程碑式的创新。”体验式的场景让观众不停的收获惊喜点。
文化是古城里最柔软的部分,它附着在每一个建筑上。一张桌子,一席炕,或是一支用过的毛笔,都能让人联想到千年前的晋商,坐在这里挥毫泼墨,创立了“汇通天下”。而《又见平遥》运用现代化声光电,表演形式新颖。剧中的院落、屋舍,还有沿街的叫卖声,就像剧场外的古城时光倒转了千年,观众游历其中,好像穿梭回了明清时代,伸手就能触碰到在这里走过的晋商。
在“又见”品牌的发展过程中,营销也打破了传统的营销模式,实施全民营销,在平遥的旅行社、宾馆、客栈、商铺等设置售票点,促使这些相关的旅游从业人员成为《又见平遥》的销售者和推广者。
这种站在整个大项目上的设计最难得,需要好的战略规划和营销洞察,科学和艺术需要完美结合。
所以又见平遥的成功,是地方政府的支持加上王潮歌的才华共同创造的精品。
那么由谁去运营,由谁去制作,是决定一个种子IP或头部IP能不能成为超级IP的关键。
IP是个动词,经由跨界、媒介,在最后一公里,与理解他,并且能把IP之所以受人欢迎的最大公约数提炼出来的制作人(导演、制作人、编剧、明星)相遇,发生化学反应,成为超级IP。
在这个过程中,IP的运营者至关重要,他们的理解力,资源以及动员能力常常决定一个IP的成败。