随着SEM越来越得各为老板的欢心，网上也出现了越来越多的SEM教程。说是教程，大多也只是技巧。对于SEM优化管理人员来说明显是不够用了。所以今天就来为大家分享一些不一样的对于SEM的看法和思维逻辑方式，希望对大家有所帮助。
首先我先大概把搜索引擎营销的基本营销规律大致分为以下流程：
通过这张图基本可以明白，其实搜索引擎原理非常简单。
你所购买的词所发散的搜索词对应的创意对应的URL是否前后一致性高，越高，你的转化就会越好。由此可得，我们的优化要围绕着一致性来思考并执行。
那么对于一个效果不好的账户，我们应该怎么样思考调整方向呢？
首先你需要一个全方位的数据监控体系
说到数据，很多账户负责人想必第一反应都会知道很重要，但是基本80%的后台负责人对于后台的数据处于模棱两可的状态。大家可以是不是问问自己，你能确定哪些词好，哪些词不好吗？你能知道哪些词有点击没咨询，有咨询没点击吗？如果这些都知道，能确定吗？准确率有多高？事实上这个准确率往往是很低的，大部分的人还是在凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。但没有强硬的数据支撑，经验之谈在这个时候就略显苍白，所以，这种行为和想发是十分危险的。所以对于新接的一个账户而言，我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的转化追踪数据监控体系。
百度目前已经开放了自己JS-API的接口，我们可以按照我们的投放目标，在网站内设计出符合自己账户数据需求的转化追踪代码，这样我们可以对于我们网站的“一举一动”清楚知道，也会给我们后期的调整工作带来很多便捷性，减少走弯路的可能性。（对于没有专业的程序团队的企业来说，百度统计也提供了傻瓜式的基础追踪方式，例如：“页面转化”以及“事件转化”，都可以尝试去设置一下）
对于词的理解要更加的深刻
关键词是一个账户核心，但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词（精确除外），由于匹配方式的存在，我们更多关注的会是搜索词，很多优化人员每天必看的也会是搜索词报告，但是我认为，其实关键词才是账户内最应该被关注的主体，因为我们仔细想想，所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的，为什么不同的关键词会有不同的搜索词，这里要给大家普及一个新的概念，就是站在系统的角度去解答这个词背后的含义
举个栗子，在所有的关键词中，‘’地域+产品+公司‘’类的词一般会被认为是高转化的核心词，比如：“深圳鲜花速递公司”，但实际情况是，这类的词多半匹配出来的流量都是“深圳好又快鲜花速递公司”的竞品词，也就是说，事实上系统认知的这个词并非我们自己想象的那么好。所以在我们选择关键词时，要对有所的不同类型关键词做一个简单规律思考，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些不会，择优选择。
常规工作中对于质量度的把控要深入
其实关键词质量度在客观条件下对于效果的影响是很大的，所以这个基础的优化工作我们一定要熟知他的流程是什么以及优化技巧，下面我帮大家梳理了账户质量度一些优化思路方法：
一、账户结构很重要
1、账户结构完善
（1）根据产品、业务、地域划分账户计划
（2）根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元
2、关键词覆盖要全面，不能天真认为我只做几个词就够了
（1）重点词与长尾词的覆盖
（2）网民不同搜索意图的覆盖
（3）关键词推荐工具和搜索词报告的使用（增删关键词）
3、不光只是优化后台，网站优化同样要跟进，并且很重要
（1）提高网站访问速度，精简代码，去掉Flash等
（2）增加图片信息，突出产品特点，增强展示效果
（3）细化产品分类导航，提高访客体验
二、活力要集中，针对帐户待提升词进行集中优化
1、一星词优化
（1）借鉴同行创意的撰写内容和方式，新增类似创意
（2）将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元
（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理
（4）若上述方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直到有效果
2、二星词优化
（1）借鉴账户内点击量较高的创意，将该创意添加至二星词所在单元
（2）为关键词设置具有竞争优势的出价，以稳步提升二星词的质量度
（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理
（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直至有效果
3、三星词优化
（1）加强对关键词排名的关注，及时微调
（2）根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关
（3）对同行的调整保持高度敏感，对自身账户做针对性的优化
三、重点优化，账户内核心词一对一优化。
1、加强力度法
（1）单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理；
（2）通配加强：增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度；
（3）竞争力出价：采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质量度得到了提升，其价格便可慢慢下调；
（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救国法。
2、快速优化法
暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词
（1）如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置；
（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。
创意要覆盖的是搜索词而非关键词
很多后台优化人员在写创意的时候都会使用通配符，或者说，按照我们所学的方法，一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意，在这里，我要给大家普及一下创意的作用。
很多人会说优化创意其实就是围绕关键词提炼卖点，增加点击率，但是我并不这么认为。创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实只要做到对应网民的搜索词即可，也就是我们经常所提到的相关性。
在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区，也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了，其实并非这样。所为关键词，其实也只是我们投放的一个主词，通过关键词能发散出来许多搜索词。所以，所有词本质上才是我们与网民沟通的直接渠道。这样来推论的话，我们的创意最应该围绕的词汇应该是搜索词。只有创意与搜索词匹配，才能得到更高的点击和更精准的客户。
ROI的概念要种植在心里
最后，我们来谈一谈ROI。为什么很多人没办法在这个领域有突破呢？原因就是没有投入产出比的概念。
大多数后台管理人员说某个词转化率好与不好的依据，都是依靠咨询的降序排名。其实这一点并不可取。
举例来说，企业购买了关键词“香港旅游”，对应香港旅游所产生的咨询为10个，消费为1000元，那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费100元才能买一个，换算上成单率50%以及利润每单50元好了，那么可以看出这个投放明显是亏本的。
对于企业来说，SEM只是个工具，其核心还是通过SEM来获取利润。如果一个后台每天有1000各咨询，客户每天也可以买1000各产品，但结果时亏本，那相信企业也是不愿意再继续投资的。
说了这么多，无非一句话：只有利用优化技巧产生实质利润，才是优化的本质。所以，千万不要忘记，利润才是核心。
