做直播规划前,一定要清楚此次的目的是什么,才能适当的分配资源。举例而言,新手卖家做直播,目的应该是扩大粉丝数/提高能见度,而不是期望隔天立即有如雪片般飞来的订单。而已经有大批死忠客群的大卖家,则可能透过直播,冲高当日营业额。不同的目的连接着截然不同的规划与做法,因此做直播前,请想清楚,你这次的直播目的为何?
良好的直播互动,不仅能带动直播间的气氛,还能增强粉丝的黏性,吸引一波新的粉丝。
但是,说起来容易,做起来难!做直播,究竟怎么玩才能激起互动呢?
直播互动方案按照直播流程策划,第一部分就是暖场。
暖场互动,说白了就是直播开场的一段话术,要充分引导用户留在直播间,同时也要预告直播间有什么,让人有留下来的欲望。
先用红包调动直播间氛围,吸引更多人进入直播间,然后再抛话题,让直播间活跃起来。
为让直播间不冷场,维持良好直播氛围,商家可借助点赞和评论区与用户展开互动,以延长用户观看时长。
直播中出现的行业和产品知识讲解、互动问答,不但可以帮助观看直播的用户了解产品详情,还可以加深直播主播的专业形象,增加用户对产品和品牌的信任度。