两个月前，在我们洛阳街上，开始看到一些给电动车上牌照的服务点和标语，对我来说这属于新鲜事，就关注了一下。
但他们之前的标语太过于普通，大概就是“电动车上牌照服务点”就这么简单，没有表明任何与电动车主相关的的痛点或好处，无关用户痛痒。
以至于两个月过去了，我也没见大街上有多少已经上过牌照的电动车...
今天逛街看到，服务点已经换了最新的标语“车丢了有人找，找不到保险赔”，如下图，并且现场还有2个办理者，等人家走了我才拍张照。
简单问了一下，这个业务很简单，就是120块钱，给你装上牌照和定位芯片，万一车丢了，有帮找车服务或赔偿。
前后这两条标语，你觉得哪个效果好呢？肯定是新标语嘛。
一、旧标语为什么效果不好呢？
1.只表明了业务
2.没表明任何与电动车主的利益、需求、痛点有任何关系的信息
所以大部分车主觉得上不上牌照无所谓，反正又不影响骑车，上牌照也没说啥好处，事不关己高高挂起。只有少量有好奇心的人才会去咨询办理。
二、新标语有什么好处呢？
1.具有营销思维，从车主角度出发
2.直击车主的痛点和需求
电动车主痛点是什么？当然是怕车被偷。说到这，我想起了那个内容为“忘记他吧，我偷电动车养你”的火爆的微信表情包......不得不说，电动车容易被偷确实是一大问题。
所以，需求就很明显，人家车主需要的是万一丢失车，之后的找回问题，或者赔付问题，以减少自己的损失。
而新标语就很干脆，直接表明痛点：“车丢了”，紧接着说好处：“有人找，找不到保险赔”
这时候车主一看关乎自己的利益了，于是很多人会去咨询办理，成交率就变高了。
这其实是营销过程中的第一步：分析需求。
你觉得什么叫营销呢？
营销就是利用别人的需求、痛点或人性来达到自己的目的。
想一想，是不是这样？
怕上火，就喝加多宝
怕丢车，就去上牌照。
哈哈，道理是相通的...
现在咱们回到销售产品这个主题，为什么有的人天天发圈天天吆喝，但就是成交量很少呢？
原因之一就是你没有找准你的客户的痛点。
痛点，是用户最痛的地方，最需要解决、迫切希望得到帮助。
一、如何找痛点呢？
1.永不过时的沟通法
找痛点有很多方法，但并不是都适用于所有产品。我认为，多和用户沟通是适用度最广泛的找痛点的方法。
为什么这么说呢？因为最终找你买单的是你的用户，你不去找他们多聊聊，而去各种途径拐弯抹角的去找，不觉得那样很浪费时间吗？
所以要真诚的和尽可能多的目标用户交流，用真心换真心，深入了解用户的难题，迫切需要解决的问题。
2.淘宝法
这个适用于部分实体产品，很简单，举个例子，比如，你准备做一款代餐食品，那么就去淘宝找到有同样定位的产品，然后翻看产品的评价。
通过差评，你能了解到市场上已有的代餐产品在哪些方面还没有满足用户需求。
通过好评，你能了解到市场上已有的代餐产品有哪些优点是用户喜欢的。
大量收集同行业的不同竞品的好评和差评，然后你对该行业用户的痛点需求就会有深刻的了解。
二、找到痛点后怎么做？
找到痛点后，要像用户释放一个“我能解决你问题”的信号，引导用户向你咨询。
比如，小A是在线上做健身方面培训的，他留意到很多人减肥后容易反弹，那小A就可以针对这个情况，分析一下出现这种情况的原因，并且发了一条朋友圈，说自己可以提供免费的1对1诊断，并且提供科学的减肥方法，就能吸引了一部分的用户找他咨询，以达成成交。
这就是一个发现痛点，刺激痛点，以及解决痛点达成销售的基本框架。但也要注意，不同的痛点解决方法是不同的，不能盲目套用。
有些人痛点是价格，觉得平时买的产品都挺贵的，那在销售过程中，你就要突出自己产品的性价比，帮他们算账，告诉他们自己的产品同样品质但更便宜。
有些人痛点是服务，之前购买了同类产品后，有许多售后问题得不到解决，比如报名课程后没人指导学不会啊等等，那么在销售过程中，你就要突出自己的服务优势，着重告诉客户，购买了产品后，他会得到怎么样的服务。
最后，归根结底一句话，痛点要反复戳，亮点要反复提，如果客户需要，总有一天会找你。
