每天5分钟，解决一个商业问题。《刘润·5分钟商学院》学习笔记
【定义】
每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。比如，从用途不同来讲，有日常生活费和房贷车贷预算；从币值来讲习惯于 把 100，50作为 整钱 ，其他都是零钱；从收入来源讲，有工资，理财和 意外收入；
作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。
作为个人，要想合理的消费和理财 ，当然也要把钱放在合理的账户里。否则你就被商家掏干了。
哪些心理账户的钱最容易花出去呢 ？
第一，意外所得账户。人们会把辛苦赚来的、靠运气赢来的和意外获得的钱，放到不同的心理账户中。你花三天写了篇文章发表，获得了500元打赏。你会用这个钱玩老虎机试试手气吗？估计不会。但如果你捡到500元呢？可能就会了。对意外所得，总是慷慨大方的心态，就是我们常说的：来得容易去得快。
第二，情感维系账户。你想给自己买件1500元的羊绒毛衣，一直舍不得。结果你太太送给你了，你非常高兴。虽然你明知这个钱，是你们的共同财富。你也买了自己舍不得买的iPhone给太太，她也很高兴。这和你们各自给自己买，花了一样的钱，但感觉似乎没那么肉疼了。这就是我们常说的：谈感情，伤钱。
第三，零钱账户。如果你口袋里有张100元的钞票，你是不是挺不想把它破开的？因为一旦破开，钱很快就花完了。你放在银行账户里打算买电视的5000元，怎么都不愿意动；可放在钱包里的500元，可能不怎么内疚地就花掉了。
【A1】举出一个，商家如何让用户从这些心理账户花钱的例子？或者，你还知道别的人们容易花钱的心理账户吗？
1.微信的钱包居然叫“零钱”，零钱的意思就是拿来花的钱啊。所以 有了微信支付花钱变得更简单更方便，也更加没有心理负担了，反正是“零钱嘛。。。其实零钱是哪里来的呢？有可能是绑定的 你的工资卡，有可能是是信用卡。所以不自觉中你 就 把自己的整钱转化为零钱花掉了！！！
2.为什么我是一个花钱很节制的人？以前一直以为是自然的天生的美好品质勤俭节约。现在看来应该是心理账户的影响。从初中开始住校就是每周一次从家里拿钱，高中变成一个月一次，大学是一学期一次。一直都是只有整钱，没有零钱计划。后来勤工俭学以及每年一次的奖学金更是辛苦所得，怎么可能随便花掉。
【A2】拆书帮活动文案应用：
零钱账户：日常活动就20块钱，一碗牛肉面，应该不会因为钱的问题不报名。但是还是可以强调这只是一点零钱的角度进行 一下描述，强化 。
20块钱能干点啥 呢？看场电影 ？好像 用团购 也 不够；打个滴滴？能不能回到家还是个问题；来参加 拆书帮活动，给 自己一个放飞自我 的夜晚，学习 到 2-3本书的 精华 内容，结识一群志同道合的小伙伴，还有专业 摄影给你拍照哦！
情感维系账户：什么样的礼物才 惊艳呢！128只能买个地摊货吗？那要看 你买什么 ！不如来拆书训练营的 门票一张，用你掏心陪伴的 21天还他一生难忘。
