文/米衙
想要知道一直靠免费取胜的互联网模式，为什么现在主推知识付费、付费阅读了，就要知道，互联网公司和传统公司有什么区别，为什么互联网公司要免费。
传统公司是客户至上的，这个思维叫做客户思维。互联网公司是用户至上的，这个思维叫做用户思维。
客户思维注重关系，用户思维注重体验
互联网企业和传统企业的不同在于，传统企业面对的是客户，而互联网面对的是用户。
客户和用户是不同的。传统企业，客户是上帝。互联网企业，用户是上帝。传统企业，讲究的是企业和客户的关系，而互联网企业，讲究的是用户体验。
传统企业，客户关心的是，能拿多少回扣。互联网企业，用户关心的是，能获得什么。比如能获得资源，能认识人，能让自己变成网红等。
所以传统企业，要靠关系来生存，互联网企业，靠用户来生存。只要你的用户多，你就能活下去，如果你的用户非常多，你就能成为独角兽公司。
所以，传统企业喜欢吹嘘自己的背景，而互联网公司，则吹嘘自己有多少用户。
比如一个小饭馆，老板说，这个饭馆是某某公务员的夫人开的。好，这个是关系。
而一个做互联网餐饮的小饭馆，则不吹嘘有什么关系有什么背景，而是说，我有10万用户，每天能接2000单。
传统企业说，我们的产品给了某某公司（世界500强）去用，而互联网公司则说，我们的产品，有多少人（比如2000万用户）在用。
所以，对互联网公司而言，用户量是衡量其成败的关键。
注重盈利，还是注重现金流？
大部分人存在一个误区，认为注重现金流的是传统企业。其实传统企业注重的是盈利。很多传统企业，是没有现金流的，因为现金流会循环往复，去继续生产产品，然后继续获利。
互联网公司不注重盈利，但是注重现金流。这个现金流就放在现金池里。比如ofo，比如支付宝，比如微信。这些产品都是免费的，但是，却持有很多现金流。它们并不盈利，但是，有现金流。
互联网公司注重布局，烧钱投放产品，占据市场。而传统企业注重盈利，只要能赚钱，不求盘子大。
而对于现金流，一定和用户有关。现在大家都喜欢做钱包，为什么？因为钱包里就是赤裸裸的现金流。而现金流的基础，就是用户数量。一个2000万用户的公司，一定比10万用户的公司成功的多。
免费是为了获得用户
既然用户量十分重要，如何获得用户就更为重要。这就是产品免费的原因。在应用商店中，有的app是付费的，但是用户量很小。而大部分的互联网公司产品，都是免费的。
比如微信，比如知乎，比如新闻客户端，这些都是免费的。用户可以免费使用，可以免费看新闻。
如果你收费，用户一定不来。
这就是经典的互联网模式，羊毛出在狗身上，猪买单。
用户使用产品，广告主付费。用户能看到广告，就算是用户使用app的成本，被广告主给分摊了。
付费是为了获得更多的优质用户
互联网公司的核心资产，是用户产生的数据。没有用户，就没有数据。没有优质用户，就没有优质数据。
有人说，数据可以爬啊。但是爬出来的数据，是不包含关系的。所以这种数据只能成为垃圾。而想要获得更好的价值，就要获得真实的数据，而且是优质数据。
只有优质用户才能产生优质数据。因此如何才能获得优质用户呢？互联网公司不动用关系，不主动和用户建立关系，不可能跑到大街上说，我给你100块钱，你来注册吧！事实上，真正的互联网公司都不做地推的。倒是很多直销公司乐于做地推，到地铁里见到你就让你扫码加关注。
所以，为了获得优质用户，就要给用户利益。这个利益不是说你注册送你10块钱，优质用户不要这个。优质用户喜欢靠自己的知识来赚钱。
这个，就是内容付费，就是只是付费。当你这个平台，能给专业的用户带来钱时，专业（优质）的用户，就会过来。普通用户也可以花少量的钱来读到高质量的内容。这个时候，优质内容（优质数据）就会产生。随之而来的，也是互联网公司的估值。
这就是为什么，知识付费、内容付费、付费阅读成为流行趋势的原因。
我是米衙，感谢你的阅读，但愿我的文章能让你有所启迪。
