【导读】利润：利他润他。让人得到利益，生活得到滋润舒服。这才是利润本意。
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故事要从公司涨价开始，在职几年的老师傅也坐不住了，同事陆陆续续离开，公司乱象丛生，快速消费品就是这样，一个环节卡壳，其他通路也会很疼。这也时刻考验着经理们的把控力，那么我们用抓本质法分析下。
经销商的目标是利润，我们的目标是销量，公司的目标是市场。
经销商想提高利润，我们业务员想超额完成业绩拿奖金，公司想获得好的市场面如占比。三者之间又相互制衡。只有让经销商赚到钱，才能调动多方资源提高市场占比。我们的经销商为什么这么好？
欲求先予，只有体现自己的价值，设身处地为经销商着想。
首先提高基层业务执行水平，保证拜访率，让市场对公司有信心。
团队激励，提高业代的待遇和提成，从市场费用中拿出一部分钱奖励业绩突出者，比如发一个带业绩指标保证的红包。
早会培训实战锻炼，把产品知识、产品铺市技巧、产品陈列标准、客情维护等方面言传身教。辅以场景演练。
符合smart原则的营销方案，结合自身竞品消费者三块入手做分析。利用逻辑导线法，清晰明了，比如，自身优势是品项多，补货少而多就好；竞品力度大而散，我们聚焦力度在单品项；消费者习惯看到赠品以为是过期的，这样处理即期品没意义。只需勤加练习逻辑导线法，很自然就头脑灵活了。不懂请百度。
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优先搞定车站、校园、网吧、早餐店、快餐店、旅游景点、公园驿站等进入门坎低、投入少、产出高的渠道。别忘了，没过期而且闭环销售，不需要时间成本，一单三利。
选择部分生意好、销量大的店做特陈、店招、打造样板店，逐步提高小店铺货率和成活率。
暂缓ka和特通渠道投入，结合逻辑导线法，集中资源把小店串起来各个击破，因为这个潜在空间大，等有了业绩，费用支持就来了，就可以去ka拼刺刀了。
凡事多想想别人的需求，自己也就顺路了。
