大家好，我是雨尘。今天跟大家分享下我们的店铺人群定位技巧：当你已经确定好卖什么商品了，那接下来要做的就是确定你商品的目标人群是谁。
首先你要搞清楚什么是人群定位，搞清楚了人群定位，接下来教你人群定位的实用小技巧，你按照这些技巧去做，那就能快速的找到你想要的目标人群了。
说到这里呢，温馨提醒大家：新手开店、运营引流推广、如何让宝贝大卖、宝贝优化、店铺装修等方面，我们都有最新的玩法技巧，加我微信：aiyc56，一一教给你。
我们先说说什么是人群定位，通俗来讲就是找到可能买我们商品的目标人群。把你的商品卖给想要买你商品的人，这样呢成功率就会非常高，就像我们之前举的例子：当我搜索一件商品，搜索出来的结果与我的需求匹配时，那我就会购买此商品。如果你卖一件商品，跟对方解说了半天，对方还是不买，那就要思考一下，你的目标人群是否找对。你要去分析你的目标人群的性别是什么、年龄段是怎么样的、星座是什么、爱好/喜好度是什么，ta的淘宝会员等级占比是什么，中断偏好是什么。最关键的是性别、年龄、对此类商品的喜好度是什么。
以女性连衣裙为例，通过数据分析，搜索最多的人群是女性，男性相对来说比较少，年龄段占比中，小年轻、青年是占比最多的，这个呢也要结合我们店铺卖什么来定，比如你决定了卖连衣裙，那就看你是卖给小年轻还是中老年，不同的人群，人群定位不同。
从星座来看呢，70后、60后甚至更前的人群他们可能对星座没什么概念，现在呢，有部分80后，很多90、00后甚至是10后逐渐对星座很感兴趣了，那针对星座去制定我们的详情页也是一个人群的定位技巧。比如说天蝎座喜欢、爱好什么；狮子座喜欢爱好什么，那你可以根据这些去设定，如果你不了解星座的话，也很简单，直接到浏览器去搜索，比如百度啊，谷歌的，结果就出来了。
那我们接着说说喜好度，喜好度就是说买连衣裙的这类人他们同时还喜欢什么，根据数据分析呢，比如小年轻这类的人群，他们还喜欢美妆类的，美食类的，游戏、音乐类的等等，那接下来，你在关联商品的时候就要注意下他们的喜好，或者你可以根据他们的喜好来优化你的详情页。那终端偏好占比的数据告诉我们，无线时代已经来了，所以我们要把很多的精力啊、优化啊放在无线这一块。根据淘宝会员等级数据分析呢，V0占比最多，V0-V6是代表的淘宝会员等级，不是我们店铺内的，是淘宝网整个网里所有注册过会员的等级，V0代表的是绝大多数的新买家，接下来呢就要注意下，客服接待和详情优化更侧重哪些，如果是老买家的话，ta一般都不需要你啰嗦的，都懂，甚至有些比你懂的还多。
再一个就是我们的商品在哪些地区卖得比较好，后续我们去做推广的时候要有一个确定的方向，比如全国那么多省，660个城市。这么多城市里到底哪些城市的我们的人群是最多的，我们的目标消费人群是集中的。当然，这里只是给大家举的连衣裙的例子，七天之类的数据分析。后面会告诉大家可以通过哪些方式、哪些工具去查询，因为通过你自己去想，很多都是想不出来的。
接下来呢，除了以上所说的数据分析以外，还要更加精准的去挖掘买家的数据。在这儿呢教给大家一个6W2H分析法，W和H都是英文单词。通过这个分析法，可以非常清晰的搞清楚我们的目标消费人群的购买行为。首先你要了解在买你商品的这群人中他们最喜欢什么，在哪一段时间最喜欢做什么，我们把这些研究透彻了，我们只需要把这些放在他们能看到的位置，当他们来的时候就可以很直观的看到了，对不对？
这6个W呢是谁（who）什么（what）哪一种（Which），为什么（why），什么时候（when），哪里（where）；2H是如何（how）、多少（how much），接下来我们就通过这八个问题去分析：
第一个谁：谁构成了我们的整个市场？谁会购买你的商品？比如你卖服装、卖家具、卖家电，呢那谁会来购买这些商品呢？
谁参与购买？如果你的家里人有很多，比如爷爷奶奶爸爸妈妈等，那你要买一个电视机，是不是会有不同的意见，最后谁来决定购买呢？那谁决定购买后谁使用购买产品？可能参与的人很多，那这个电视机是谁在用呢，可能你买的这个电视只是放在你的卧室，或者是放在客厅，那这个时候我们就更多的是要考虑使用者的感受，还有就是谁是购买的发起者？比如谁是掌握了家里的财政大权那可能就是最后拍板决定买的那个人了，谁影响购买？
那第二就是什么：购买什么样的产品或者服务，顾客需要的是什么？比如买电视机，是买多少寸的呢，是一般家用的呢，还是智能家用的，是装机顶盒的呢还是连接无线网络的呢等等。那他们的需求欲望是什么，哪些是最有价值的，还有顾客追求的核心利益是什么等等。通过分析问题，去解决问题再来找到买家的痛点，最后呢把我们的商品根据买家的需求罗列出来。第三呢是哪一种：就是我们的产品和别人的产品，买家是买我们的呢还是买别家的呢，买家是更倾向于品牌的产品呢还是非品牌的产品。还有就是在多种替代品中购买哪种，比如年龄阶段不同那购买的产品不同。第四是为什么：为什么购买此类商品，购买的目的是什么？为什么买我们的不买别人的商品或者为什么买别人的商品不买我们的呢等等。
第五就是何时购买，什么季节购买，何时需要、何时使用等等，比如一天24小时，那他看宝贝的时间是什么时候，买宝贝的时候又是什么时间段。还有他的需求会因为什么原因而导致变化等等。第六就是，在什么地方购买，是城市超市购买呢还是农村购买，在大商场还是小商店购买等等。比如在热门城市你卖智能电器，那哪些买家会购买呢我们的商品，哪些人购买能力更强一些。
那今天就讲到这里，剩下的2H分析法和如何找到我商品的目标人群，下节一一分享给大家。
