一大早坐了两个小时火车，特快，短途，加上春节期间的缘故，特别热闹，最吸引我注意的是火车上的售货员，当然免不了“啤酒饮料矿泉水咯，花生瓜子八宝粥咯，来来，脚收一下！”的声音。
我印象最深的不是那些推车卖盒饭、或者啤酒瓜子方便面的，而是在火车上推广牙刷牙膏指甲刀充电宝袜子之类的那些，毕竟相对食品饮料，他们卖得并不是刚需，因此在销售方式上更需要技巧。
首先，开场方式。
一种是庄重式，类似“我是本次列车的工作人员，本次列车是从哪里到哪里，到何处停车，停车几分，请大家注意个人物品安全。”因为是与乘客相关信息，话音一出，这个时候整个世界都安静了。而且暖人心，可以拉近距离。
一种是哗众取宠式，类似于打油诗顺口溜，风趣幽默，引得众人哈哈大笑。
其次，切入正题。
开场介绍完毕，迅速切入正题，“出门在外，为大家方便，我为大家推荐一实用的产品”，然后从产品品牌、产品性能、竞品分析、真实体验到当下难得的促销活动，一一如数家珍，娓娓道来。有了前面的开场铺垫，正题这些内容一般大家也都能安静听完。
最后，销售逼定，成交。
编故事。在实际的销售过程中，售货员要继续编故事，其实他每节车厢都会这么讲。昨天这列车上几号车厢哪个人，买了几套，或者是哪个乘客识货，一看就说是好东西，外面商场要卖贵几倍，或者是老客户买了之后，又坐我们的车，不用介绍，就又拿钱来买。
假销控。“好，这位先生要一套”，“那边三位等一下”，“这里收十块”，其实很多时候他是在自言自语。
逼定。“由于这趟车车厢多，乘客多，因此每个车厢我只走一趟”，“这产品仅仅在火车上销售”，让客户尽快下手，不然错过就没有了。
看着这一切，作为营销专业的人，我只能说，高手在民间了。
这个流程也像极了我们房地产销售环节，从客户一进门的接待开始，拉近与客户关系，讲解开发商品牌，项目区域、产品、配套、资源、竞品，然后为这里的一草一木、一砖一瓦编故事，神话色彩的、玄幻的、风水的，客户云里雾里的时候，逼定成交。
营销是相通的，火车售货员这手段同样可以用到其他产品的营销上。
