上海有朋友想要开始创业。在上班十余年后。
他在电话里跟我说，他亲表哥在浙江乐清开办电器厂，一直给市面上的名牌插座电器厂做代加工，今年自己注册了一个小品牌，想大力开拓江浙沪市场。表哥报出来的产品的毛利让他的心蠢蠢欲动，他很想尝试尝试。
可是十几年建筑公司技术人员的安稳生涯让他心中沒底，想到一直做代理的我，想向我取取经。
于是第二天一早就二话不说从上海坐动车飞驰而来。
俗话说隔行如隔山，首先我带他先去了做电器代理的朋友聊天探行情。再逛逛我们这边的五星家居建材市场。找找感觉。
午饭后，和他深聊，主要从以下几个方面进行深入探讨。
1、他做这个产品的优势与劣势：
优势：性格开朗，心态热情开放，自己本身是建筑系科班毕业，而且一直从事着建筑设计相关行业，有一定的经验及人脉资源。再加上厂家是自己亲表哥，知根知底，不用压货，前期无需占用太多资金。
劣势：从来没有涉足过代理，目前工作安逸稳定舒适，对于目前建材家居市场恶劣竞争的整体环境不了解，以后带销售渠道团队基础更是为零。自身并不准备辞职，根本不能全力以赴去做代理这事。
2、做这个产品代理的操作思路。
怎么去开展这个工作？其实他自己的思路也不清晰。我说出了目前情况下，开展工作分三种模式：其一自己不出面把自己的人脉资源转换生产力，让表哥的厂家派代表来谈判，自己拿那个利润分成。其二，自己租门店，进市场，可这是一项系统工程，劳心劳力，而且厂家只有一个开关电器，根本撑不起一个门店。代理也是一个累积的过程，前期一到二年会很辛苦而且不见得有回报。其三，走公司化运作模式。开公司建立核心团队，招业务员跑市场。
朋友表示，如果拿返利这个没必要折腾。开门店赚差价也并非他想要的。开公司这一条可以考虑。
3、产品本身的优劣势。
表哥家的这个产品基本上是以给大牌做代加工，优势是价格低，因为是自己的产品质量相对稳定。劣势：开关插座是属于对要求写安全性能比较高的产品，消费者或者工程供货都会对品牌有较高的要求。
朋友还自曝了一点做工程的黑幕。这个高竞争的年代，现在的工程不管买的是那种材料都会有一种操作模式：比如10,000个插头里面会有500到1000是用到品牌插头，其他的用低档的，以减少成本。
想想大上海尚且如此，一般的地方政府工程为什么能出现那么多豆腐渣工程就可想而知了。
4、做这个事如果失败最坏的结果是什么?成功能抵达的高度又是什么?
因为没有压货，没有大的资金投入，如果失败了那就是会亏空一些房租及人工工资，最昂贵的投入应该是时间。
如果成功了，走上了代理的这条路线，市场打开了团队组建好了，会有更好的产品找上门来。如果每年的销售额上去的话，那“钱途”不可估量，绝不是坐班领工资能抵达的高度。
5、核心团队如何建立？
做这个代理，就是因为朋友本身的工作能够资源对接，等于打通了一条业务通道，如果他从这个位置下来，重新再去开展那他的优势就不复存在，所以我也不建议他池子全力投入这个工作。
我建议他前期，可以在亲属好友里找到合适的人选，以合伙人的机制去分工合作，义务跟权利明晰到位。做到更好的分权，分责任，分钱，大家把所有的力气都拧成一股绳，才能利于工作的前期开展。
我还跟他做了一个小小的提示，那是有关于他仅三天可见的朋友圈。如果是做业务的人，最好是要开放你的朋友圈，让你的客户你的朋友，知晓你在做什么，三观如何。这样能够把很多社会资源更好的汇合过来。
当我点开你的朋友圈，上面显示一条黑线，同时显示的我的朋友圈仅三天可见。那么如果我是客户，我想，那不如不见吧。
朋友乘兴而来，我希望他没有败兴而归。
不论如何，人生只是一个体验的过程。想到就去做，问题都会迎刃而解，从来没有人因为做过什么，而后悔。却往往会因为没有去做什么，而懊恼不已。
