1， 成功信念
固定的不变观念，是在什么时候不变呢？是在困难的时候！常常挑战与考虑我们的是不顺利的时候，顺利的时候不变是很正常的，但是是在你人生最困境的时候还是固定不变，会去怀疑自己的原因所在，我想，人常常有一念差，我们可以感受他的不变的观念，比喻说他一直在暗示及鼓励自己，我一定可以，虽然说已经无路可退了，但是实际上是给自己选择了坚强的面对，对吗？当他选择了这条路的时候，从最初对保险工作的认识是为了生存，但是在这个过程当中非常的努力，在遭遇这个挫拆的时候，他告诉自己，只有自己尊重自己，客户才会尊重我们的！九个月挂零，但这九个月没有白白的挂零，九个月的每天坚持16访，结累了1千多个准客户，那当然结果大家看到的是什么了？保单自己上门，客户源源不断，博士说，这保险当你专注于一个技能去提升的时候，往往在很短的时间就可以改变你的绩效！
2，观念的改变
但我想说，其实都还不要用到技能这个词，有的时候，当你观念改变了，其实你的绩效就发生改变了，大家觉得是这样的吗？所以我们可以看到三个月的收入就突破了30万，当观念改变，勤奋敬业，就能做好保险，但这是还有困惑，我不知道大家有没有听到，也不知道在坐的各位有没有同样的困惑，就是认为保险是靠磨的，客户的关系好了，自然就可以签单了，甚至即便签单了，感觉好像也是在强迫客户，都不是那么真心购买，这是不是我们许多从业人员的困境，我觉得非常真实！
保险究竟是什么？
是面子，佣金，客户的保障需求呢？大家不要高估你的面子，也永远不要低估客户的真实需求，所以在这个观念改变后，我们才感受到我们寿险生涯的变化，对客户负责，不再对认为应该先买健康险，甚至做到了强势销售，而这种强势不是来自性格的强势，而是来自于内心对客户的责任和爱！当客户拒绝的时候，他还作拒绝记录，时间，地点，理由这一点也是非常负责任的真实表现，对吗？各位！
3，学习
再不断的通过专业学习，提升自己的个性化的销售技能，掌握一技之能，参加完学习之后，他的认知又产生了变化，从最初的拿佣金解决生存、到勤奋努力，再到提升自我，专业成长，帮助大家，成就自己，这三次的升级，成就了他的保险人生！在你的职业生涯当中，多少比例属于心智的部分呢？大家也可以问问自己这个问题，浮浅的人相信运气，但聪明的人坚持因果关系！职业生涯的成功与否，其实大部分取决于我们的想法，也就是我们常说的一念之差，寿险营销甚至包括我们的人生，他的本质就是一般人认为，应该顺利的那么顺利，一般人认为的那么坏的那么坏！
待续……
