“命运给了你一个比别人低的起点，就是让你用一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立，关于坚持，关于梦想。这个故事不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦。这个故事，是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；这个故事，是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

这是我在今年的子弹笔记的第一页抄下的一段话。

随后，我决定把我上大学时那个我引以为傲的创业故事记录下来。

01❤

我来自一个并不富裕的家庭，从小我就知道，在超市里是不能随便开口要东西的。

并不出色的学习能力让我费了很大的劲却只进了一所普通二本院校，学习了一个也并不热门的专业。呆在一个离家乡不远却依旧普通的城市。

由于学校的不专业性，和我的不积极性，我也并没有太多的课业压力，这让我有大部分的时间琢磨我能做些什么才能扩充我并不富裕的经济能力。

于是在大学期间，我的第一家美甲店应运而生。

02❤

很惭愧，当时单纯的兴趣爱好不足以支撑我花成本去系统的学习这方面知识。于是网络成为了我丰富能力的所有渠道。

毕竟是兴趣所在，很快我便掌握了所有的基础知识，也用之一段时间攒下了购进工具和甲油胶需要的硬性成本。

刚开始的时候，我是没有照着实体店去的，只是想做一个简单的O2O上门服务。但是任何商业，如果没有一个实体店是很难一下子打开市场。

我当时也却是选择了一种极其接地气的方式去扩大知名度——发传单。

从前兼职的时候并不是没有发过，但那都是在学校以外没有人认识的地方，并且手里不管多厚的传单，我都知道只要发完就可以美滋滋的拿到工资。

但是这一次完全不同，我手里的薄薄的一摞传单都是我用一张5角的价格在学校打印店换来的，而且这还是我向老板保证我还会大量打印传单才换来的低价。所以我要保证这一摞至少有百分之五十，落在我可以获得收益的人手里。

你很难想象当我看到一些人把我花了一晚上时间设计，删改，制作的传单，看都不看一眼就丢进旁边垃圾桶时的心酸。

那是个夏天，我在烈日下也没有打伞。

03❤

上门服务听起来就是一个便利顾客难为商家的服务。

你多少总会遇到一些爽约，或者是经过前期的沟通后依旧对美甲设计不满意的顾客。而由于我们并不熟，我经常是在赶过去的半路上收到了“我有些事，今天不做指甲了”这样的通知。

接到这些通知的我，有时候是在吃代替午餐的煎饼果子，有时候是在刚刚下体育课筋疲力尽也要迅速赶去的路上。

除了这些，我还面临一种强烈的信任危机。

大部分人不太愿意去相信一个通过自学就能出师接活，并且还在上大学的美甲师。于是，杀价是她们最常上演的戏码。显然，我的确没有太多在商场摸爬滚打的交际经验，于是妥协和让步是我最常做的选择。

所以往往一趟下来，风尘仆仆赶路带来的疲惫好像并不太能和收益等价。

但是你要相信，能吃苦的人，都要相信命运自有安排。

04❤

作为一大批赶上了鼓励大学生在大学积极创业形式的大部队其中一员，我很庆幸那个时候遇到了一个十分难得的机会。

在那段时间里，我本来是因为一个兼职群里的消息，去给一个比赛当托赚取50元的生活费。但当我听说一等奖是当地大商场一件门面房一整年的使用权时，我已经迫不及待去设想如果那是我的第一家实体美甲店……

所以说幸运，都是一连串到达的，那次比赛的主题就是“创业女王大赛”。

我只用简单的讲一讲我已经梦想了千百遍的创业计划的，和我已经实施的部分，以及我经营过程中遇到的困惑和难题。

没错，就是经营，别看只是一个20岁女孩所拥有的一个小众的不行的生意。但我始终要相信只要是涉及交易的都是需要经营的。

从前期的宣传方式，再到吸纳成功顾客后如何使其进行二次消费，并且能帮你带来更多客源的过程，都需要我不断地学习市面上成功的案例和结合实际不断地改进。

不管是建立会员制度这种简单粗暴的拉客方式，还是提升用户整体体验和满意程度从而增加回头客的比率等等，都是我每天每天都需要思考的问题。

最后，很遗憾我的故事并没有彻底打动评委和主办方。

但是却意外的结识了一个线上团购APP的地区管理经理。

于是，我开启了自己的线上宣传模式，从低效率的发传单，靠客户一带一这种模式，变成了在网络上公开吸纳客源的高效模式。

越来越多的人知道了我的美甲小铺。

但是随之带来的双面性让我没法高兴起来。

客源的增加，就意味着，眼光独特甚至挑剔的群体也会大大提高。所以，精进美甲技艺对我来说迫不及待。

我便开始了我真正的学艺之路。

05❤

两年过去了，回头看过去从前的那些经历，我依旧无法相信那是一个刚刚走出繁重学业的牢笼，也心智尚算不够成熟，想法尚算不够勇敢的20岁大二女生能够负担的。

比方说独自一人坐很久的公交车去鱼龙混杂的商行采购经济实惠的材料，和面相并不和善的老板讨价还价。

比方说年底期末复习时一边要照看摊子，一边还要复习课业的经历，那时候为了不流失掉做美甲过年的这一大批客户，而早起贪黑只想时间再多一点。

比如说周末预约量巨大，一整天都在接单，预约，一直保持一个坐姿直到深夜。那时候我才第一次体会到什么是牵动全身的腰酸背痛。

再比如说由于没有特别专业的指导而选用了不适合自己的工具，导致长期接触产生了严重的过敏。

……

我很感谢最开始，想靠自己的努力赚取生活费的方法；我也同样感谢在这过程中无论福多么的艰难的痛苦都不肯放弃的自己。

那一年吃过的苦，都烙在了我的命运里。

说来也很有趣，那些吃苦的时间，我本来可以和所有人一样，安稳的泡在寝室里喝茶看剧。但是这经历让我从那时起就不愿安稳迷茫的虚度光阴。所以我更加珍惜时间，更加愿意花时间和精力在有意义的事情上。

还有那些遇见什么困难都要独自解决的情况，锻炼了我的意志，让我相信自己可以度过一切难关到达彼岸。让我相信，只要我想，只要我肯付出，只靠我肯去拼，去夺，结果都不会太差。

最后，我还真实的触摸到了我想要的。这让我体会到了，只要用双手换来的东西，才是最甜美的，最真实的。

成功，不是一个和概率论相关的事，它是像一个指数函数一样，是一个需要积累的过程。也许你的底数并不大，但是，你只要肯做出大于一的努力，做出多于常人一点的付出，命运自会在回报时给你一个难以想象的结果。

所有，就现在，朝着你想要的，快绝地反击。