D5作业模板
项目方向：IT在线教育技能培训
项目名称：人工智能高薪就业实战培训
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
为想要转行人工智能的IT程序员、学生及相关人群提供系统可落地的人工智能学习课程。（为企业培养可满足岗位需求的人工智能从业者。）
【2.用户场景痛点】
（1）学员不知道该学什么，也不知道该如何学，更加不知道该跟谁学。
（2）学员担心就业门槛高、学习难度大、能否学好，学号后是否能就业，是否能找到薪酬比现在更高的工作。
（3）培训成本高（时间成本、费用成本、机会成本）
【3.场景解决方案】
（1）完善的课程体系塑造；（容易上手、可落地、完善、商业实操）
（2）专业、负责的讲师团队（一线工作经验和授课经验）
（3）周到的课程服务和售后服务
（4）职业规划+面试指导+就业内推
【4.场景展现＋用户证言】
（1）微信、朋友圈、QQ等渠道进行学员好评宣传
（2）企业论坛（学员答疑、招聘推荐、优质学员案例分享、技术分享等）
（3）公开课、训练营（课程质量和授课风格体验）
【5.业务数据】
用户基数：流量池预估6000+（微信端）
转化率：平均2%
客单价：11000+
月营收：20-50W
【6.商业模式&市场规模】
向想转行人工智能的学员提供相应的课程并收费。
【7.竞品对比&竞争优势】
（1）IT培训行业的品牌优势（其他类目提前打下了比较好的用户认知）
（2）优质且完善的课程体系（相对其他竞品，我们的课程比较完善，且实操性强。其他竞品质量不高）
（3）针对性强，主攻一个大方向。（但也是弱势，面比较窄了，选择性不高。）
【8.创始团队组成、分工及优势】
由3个技术出身的程序员联合组成，本职是其他类目的程序员。对人工智能这块管控较少，更多是资源协调。
【9.融资目标&用途】
未知。
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】分析竞品课程、用户、售后等方面，进行综合对比并提升本项目各方面指标。
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：开课吧
①产品简介：慧科集团旗下教育平台，综合性的IT培训教育平台，人工智能项目与BAT大厂合作背书。
②公司规模：估值70亿人命币
③公司地址：北京市海淀区东北旺路8号院尚东数字山谷A区1号楼
④产品官网：https://www.kaikeba.com/
⑤发展路径：
（1）2013/08/26 作为国内首家泛IT在线教育平台，“开课吧”正式上线；
（2）2014/03 开课吧获得2000万美元A轮融资；
（3）2015/03 开课吧注册用户超过100万
（4）2016/08 开课吧先后并购无限互联、莱茵教育、美好学院等三个职业教育机构，探索线上线下结合的教育新模式
（5）2017/08 全面启动IT、大数据、产品设计等三大学院专项培养计划
（6）2017/10 IT学院重磅推出Web全栈架构师课程，并增设AI（人工智能）学院
（7）2018/08 开课吧完成全部线下教学点裁撤，专注在线直播大班课模式
（8）2019/08 开课吧创办专注前沿互联网技术领域的创新实战大学“后厂理工学院”，前百度教育事业部总经理、开课吧总裁张高博士担任后厂理工学院首任院长
⑥融资节奏
（1）2014/03 开课吧获得2000万美元A轮融资
（2）2016/10 开课吧母公司慧科集团完成C轮融资，估值超50亿元人民币
（3）2018/05 开课吧母公司慧科集团完成D轮融资，估值超10亿美元，成为高等教育和职业教育领域独角兽
⑦重大新闻节点（参考发展路径和融资节奏）
⑧用户评论：暂无
⑨自我体验总结
（1）课程体系设置全面，内容丰富，可选择性强。（针对人工智能项目，都有多个方向，多个层级的课程可选择）
（2）大厂背书优势明显。和百度合作的后厂理工学院，推出的课程优势明显，主要面向中高端AI从业者。
（3）课程优势在于中高级方向的内容设置，基础和入门的课程可落地性和实操性不够。
（4）集团化平台优势，官网和平台页策划都比较专业，容易让学员产生信赖感。
（5）学员基数大，就业情况良好，口碑宣传素材丰富。
第三部分、优势研判：
行业基本方向：人工智能目前有几大方向，机器学习、图像领域、NLP、推荐系统、强化学习等。主流是深度学习（图像领域和NLP），所以为了满足更多行业市场需求，需要不断扩充自己的产品线和产品层级。中高档课程设计、中高价格搭配都需要合理规划。
差异化优势
（1）完善的课程体系（纯人工智能课程，避免出现其他平台附带很多非相关内容充数。）
（2）价格差异化
（3）项目可实操，商业化落地
（4）联合学员项目实操（对接企业落地）
（5）相关比赛项目接入
（6）就业内推，企业合作，保障学员就业。
