日更，日更。终于又上了地铁啦，开始日更。
最近在深圳某私募基金公司培训，关于销售部分的内容，再对比之前自己在银行和微盟的工作经历来看，以前自己实在是弱爆了。自己弱爆的或者说缺少的东西自己那时候隐隐约约知道，可是又不能用语言描述出来，直到今天从道和术的层面学到了一些东西，有种相见恨晚的感觉。虽然，这几天也会有点后悔出来受罪的感觉，但是，目前来看能学到之前学不到的东西，还是觉得挺值得。那下面吐槽对比下之前在销售上面存在的问题了，再说深点，前任女朋友也算是销售没把握好，然后就没有然后了。
那么，今天有哪些点是打动了我呢。
第一个，销售动作分解。简单来说就是从给客户打第一次电话或者第一条短信开始到最后成交，这中间肯定会有很多工作或者说很多动作要做出来，那么，一个个分解，剖开来分析该如何优化。来吐槽前任公司和前前任公司了，当然，自己没注意这些问题也是自己吃亏，结果都是自己承担的。所以，今天就有一种要是以前学了这个业绩肯定加很多很多，我要是教了同事整个公司业绩会加多少多少的感觉。微盟和银行都没有销售培训，真的一点都没有，都是自己去摸索。领导开会也只从宏观上说要提高业绩，后来也只是统计业绩监督下，没有从道和术上面给支持。这个也就类似于，父母只会在看到孩子成绩不好骂一句，不会一起分析如何提高改进一样。
第二个，分析客户心理和建立信任感。这个对比自己之前就真的好low呀。工作态度和方法都太硬，给客户打电话开头就是明天理财到期了，还买不买。不买就把电话挂了，买也挂。犹豫不决的客户就只是打个电话催催催，没有分析客户心理。然后就是建立信任感了，银行的时候由于银行的品牌就是信任感，但是，如何建立客户和你的信任感呢？你的竞争对手主要是：别的银行和你的同事。为什么客户要和你成交？为什么？他的需求是什么？你的核心竞争力是什么？衍生到女朋友上面。为什么一个妹纸要和你谈恋爱而不是别人？她和你谈恋爱，她的需求是什么？卧槽，有种前女友和我分手，然后我真他妈是活该的感觉。
当然，实际情况远比理论要复杂很多。站着说话不腰疼的。道理是相通的，上面问了你的核心竞争力是什么？他的需求是什么？他包括：客户/女朋友/公司/社会。想起自己面试的时候，没有换位思考，面试官为什么要我，我的核心竞争力是什么，他的需求是什么。那么，再衍生到个人发展。你他妈想要什么？你在什么位置？缺多少？如何补缺？高考和高考补习班的时候不就是天天算分数嘛，一般考的分数是蓝翔，目标是北大，缺的分手分配到每一科上是多少，如何补上缺的分数。当然，职场有视野的瓶颈。古典得到里第一课，车日路。那时候我在杭州听的，也就是刚刚说的那段话。
虽然，这家公司某些方面我还不是特别认可，不过能学到东西呀。天天失业在家看片睡觉无所事事能学东西？能学到东西就很棒了，先不管以后用不用得到。提炼出来，思路，分析问题的思路和解决问题的能力，这个就是干货了，至于行业倒是没有那么重要了。世界上那么多行业，那么多人，你的能力和思想才是唯一的，才是最宝贵的。
一不小心一口气写了1200字，地铁少年在慢慢变老，因为，生辰app今天弹窗告诉我，今天老了0.1岁，妈蛋。
