我来自农村，从小被别人瞧不起、看不上，我内心自卑过、抱怨过、也失落过，但我发现一个事实，只要我自己没改变，一切情绪都是白搭。

我曾经说过一句话:一个男人至少经过三起三落，才会真正走向成熟、稳重和睿智。

三起三落之后，很多人会对未来抱着悲观、失望的态度。

我告诉自己:别说经历三起三落，即便是经历一百次、一千次、一万次，我依然保持最初那份期待和渴望。

勿忘初衷，方得始终。

这就是我对自己的定位，我觉得来到世界不容易，不能白来一趟，别人体验过的，我也想通过自己的奋斗去体验一下。

别人坐豪车，为什么别人可以我不可以？

我坚信:只要我不放弃，我也可以的。

别人住别墅，为什么别人可以我不可以？

我坚信:只要我不放弃，我也可以的。

......

即便我全力以赴，最后仍然没得到，那我也不遗憾，起码我拼搏过、争取过，这就够了。

在最穷困潦倒的时候，我告诫自己:生命不止，奋斗不息，除非我的生命不再延续，否则我绝不会放弃追求心中的梦想。

这句话我曾告诉给不少人，他们听完热血沸腾，也表示不能放弃，但能坚持到今天的不知道还有几人？

这就是一个人发自内心的定位，有了定位之后，剩下的就是出发上路，在拼搏奋斗的路上会遇到更多人。

你有自己明确的定位吗？

最近，有读者问了我几个问题，我几乎都没回答，我只是问了几个问题，对方就知道怎么做了，其实我啥也没说。

A、时间怎么管理？

第一、一次只做一件事，做完一件再做下一件，专注是高效管理时间的前提。

第二、做好日计划，把每天早中晚要做的事提前写在本子上，按照既定计划和节奏，一步一个脚印向前推进。

第三、把一些持续做的事定在某个确定的时间点。比如早中晚读《羊皮卷》，还有每天下午100分钟的散步时间等。

这是时间管理的三个要点，或者说方法，时间管理的核心是什么？

遵循“二八定律”，把80％最有状态的时间用来干最有价值的事，这是时间管理的核心，即每天用最好的状态做最重要的事。

什么是最有价值的事？

如果要回答这个问题，得先问自己:我要什么结果？

这个结果可能是人生结果，也可能是未来三个月、半年、两年的，一旦清晰知道自己想要的结果的时候，一切都变得清晰简单了。

为什么？

最有价值的事，就是能帮自己达成人生结果的事，不论是间接的还是直接的。

我从来没有哪天把安排的事都做完的，即便是有没做完的，但都不影响结果。

为什么？

因为我对最有价值的事从不拖延。

B、同学关系淡漠怎么办？

有个朋友是做美容产品的，她有个高中同学问她要产品，要面膜就推荐面膜，结果同学说面膜太贵，她对同学做了一些解释，同学说她变化很大，而且说她改变过头了。

以前她们都是很要好的朋友，见同学这么说自己，她心理很难受，问这样的问题以后怎么处理，还有就是怎么化解内心的难受？

她的问题出在哪？

销售流程出问题了，真正的销售高手是发问而不是回答，她在没了解同学任何需求的情况下，就给同学介绍，难免会出现这种尴尬。

销售的本质是引导，引导的核心在于问，两人是同学，可以先唠唠嗑，在唠嗑的过程中确定对方的需求。

比如我们可以这么说:还是老同学好，知道我做这个就照顾我，多年的情义至今一直没变，虽说我们是同学，我现在卖的产品不一定适合你，我想了解一下你过去用美容品的情况，看看我这边的是否适合你。

如果适合你的话，我以我这边能走的亲友价给你。

如果不适合你的话，我用行业的专业知识，帮你选择几款适合你的护肤品。

你之前用过吗？

用过什么牌子的？

感觉好用吗？

一般选择什么价位的护肤品？

......

这样说完聊完，同学的大体情况是不是已经了如指掌？

这时再介绍产品会不会更简单轻松？

她同学以前用的是5块钱的面膜，结果她给同学介绍的是13元的，同学听完脸色都变了，应该是认为她太“啃爹”了，后来她解释了一堆同学都没听。

这就是没确定对方需求的后果！

如果发现对方用5块钱的面膜，啥也不说，给同学发几个用低档面膜有害身体的报道或案例，这个在网上有很多介绍。

同学看完后，你轻描淡写的说，网上报道也不一定完全是这样，女人活着就要美丽，女人爱美胜过爱自己的生命。

当时我看到这些后，我就是宁可信其有，不敢信其无，我这里卖的都是我自己用的，价格会稍微贵一点。

我们是同学，我得说实话，最后你要什么样的还是由你做主，如果我这边没有，我帮你想办法找。

如果你是她同学，听完什么感觉？

做什么都得一步一步来，销售更是不例外，都得按流程来做，并不能因为是好朋友就直接讲，有时候朋友之间的生意更难做，搞不好生意没做成，结果还丢了一个朋友。

一定要先确定对方的需求，不能只讲自己想讲的，而要讲对方需要的，不能卖自己有的，而要卖对方想买的，如果不站在对方的需求做事，不以客户为中心，无论做什么，都会比较吃力的。

不知道大家有没有意识到？

随着年龄的增加，尤其是各自步入婚姻后，同学间的联系越来越淡漠，越来越疏远，到后来就成为了没任何交集的陌生人。

人与人之间就是临时组合，至于同学关系，仅仅只是那个阶段，至于说非常好的私人关系，那也仅限于曾经的那个阶段。

说得直白一点，很多人还活在过去，没能与时俱进。

再直白一点，很多人希望过去那种美好，现在还可以持续，但那种情感只属于过去，不属于现在。

那种情感只能存在于曾经的记忆之中，只能当成美好的记忆，不能成为当下事实。

想把过去的美好回忆幻化为当下事实，无疑是水中捞月--到头还是一场空。

看看是不是这样？

朋友关系要持续升级，过去关系再好只代表过去，现在时空发生了变化。

很多人痛苦就是因为活在过去。

随着人生不断向前迈进，朋友会越来越少，甚至很多时候都没朋友，年龄到了一定程度后，拥有的朋友要么彼此有价值，要么有利益关联，要么情感紧密，其他的朋友都会逐步成为人生的过客。

送大家一句话:那些我们以为永远不会忘记的事情，就在我们念念不忘的过程里，被我们忘记了。总有一天所有的记忆都会面目全非，时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信童话。