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现在大家都知道汽车市场的竞争是相当的激烈，导致有很多的4S店都做不下去了。现在做汽车销售，已经不再是几年前的黄金时候了。那时的市场不透明，4S店也没有这么多，竞争也还没有这样的激烈。
现在随便一个品牌的车型，在一个大城市里都会有好几个经销商，经销商之间为了抢客户，也是使出各种手段。所以现在客户要买车的话，也会到处比较，哪里方便便宜就在哪里买。
客户既然去4s店去看车，说明是有买车的意愿的。只是有的意愿要强一些，有的要弱一些。意愿强烈的，可能当场或者最近就会购买，就需要用利益去打动客户。意愿不强的，可能也就一两个月后才会买，我们就可以慢慢的做人情。
埃龙定法说：对于意愿强烈的，最近就需要购买的，就需要一些技巧最好当场就搞定。如果不能搞定，我们也要尽量再次邀约，争取多见面客户，见一次面，也就多一次机会的。我们对待这样的客户，当然也不能打电话打得太勤了。如果打得太勤了，会招致客户的反感，一旦反感了，那我们也就基本可以洗洗睡了，一般就邀约不来了。
像汽车销售这样的门店销售，一般都是利益驱动是在前面的，给客户做做人情是在后面的。当买车之后，需要重复购买，或者转介绍的时候，就需要我们做好人情了。但是买车的人，短期内一般是很难重复购买的，所以就应该重点的用利益去打动客户。
当然首先的会讲故事，讲成交的一些案例，也可以给客户提供一些额外的服务。对于给客户打电话，是肯定要打的，但是不能太频繁，老是说考虑的怎么样了，肯定不好。埃龙定法说：电话的开头就的好好的琢磨一番了，可以这样给客户说；“我昨天去庙里上香，给你请了一个什么样的护车符，已经开好光了，不论你买什么车，无所谓的，都可以到店里来取……“这样我们也能再次发起邀约，还不是以价格的方式邀约的，这既表明了我们做事的态度，也模糊了销售主张，但是这话术也不能经常说的，一周最多也就两次。
在竞争激烈的环境中，客户就显得更加的珍贵，需要不断的想办法去搞定客户。
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本文由“天涯蓝小雨账号”发布，2017年03月21日
