20210119 讲师训练营第一天

海明教练发言逐字稿：

      我们发言的讲师讲的都特别的优秀，跟大家感觉耳目一新或者得到了精神的洗礼，这就是大家彼此之间这样一种呈现带来的一种感觉，我们一定要多善于从别人身上去吸取这些优点。

我们的时间管理和外面的时间管理机构不一样，首先我们是把时间重新定义了，外面的时间管理是第六代的话，我们就是第七代，我们首先来这里面就给时间管理重新下个定义，时间管理就是一种生活的哲学和艺术，通过我们每个人的生活方式把它演绎出来，这样一句话别人就可以回味很久呢，我们的时间管理也是把高高在上的一些哲学理论和体系演绎成生活化，我认为真正的哲学并不是一种思想的工具和游戏高高在上，它应该是亲近于我们的生活，为我们生活服务的，咱们这么定义哲学，包括上一期讲完之后呢把一律性等等讲到时间管理里，大家感觉突然之间这也是一种创新，所以是我们时间管理的一种特点。这里面还有一些关键的要素跟我自己的成长有关系的，我是从2012年时候我就成立了演讲培训公司，最贵的时候可以收别人12,800，那时候我训练什么？我就拿一篇销讲稿你来了之后教你怎么做自我介绍，你怎么讲故事怎么提问题最后开始现场卖东西成交，一整天就练那篇稿子下来的话500字都不到，大家就背把它练熟，那时候所有人的结果都要收钱，收的钱越多你就能得冠军，所有人都要PK的。当我训练完之后，我就感觉这种方式很有效，很多人在收钱上是有很大卡点的，按我的模板就能够拿到结果。当时能呈现到什么样子？大家来了任何人我都能把你的钱掏过来，有的人不好意思然后把你钱包拿过来，我把身份证没收明天来交定金，你的包里现在一共有多少钱？我给你留5块钱回去坐车，我那时候成交都这么狠，任何一个人我想成交他都跑不了，但是现在我就不那么成交了，但是这种能力是有的。

我们做讲师你会看到大家欠缺的也是这种卖东西，然后收钱的能力。现在其实外面的机构训练的跟我那时候训练的方式呢差太远了，因为我这种训练方式呢灵感来源于徐鹤宁的天王天后版48万。我收集资料特别的厉害，我研究中国最顶尖的演讲平台的背后到底是怎样训练的逻辑，这我搞懂了，大家你会发现我是不断的把这些很多平台的内容把它化掉，最后组合创新成自己的。

现在你要重新讲时间管理，就不那么香了，因为时间管理很多人都讲，如果你讲了没有一定的差异化，很多下面的高手都比你践行的好，那我们时间管理用了一个组合创新：时间管理加思维，就是我们现在的一个7天爆品营，那么时间管理加财商，就是未来最富有习惯的爆品营。大家对财商和时间管理有需求的就可以来学，就比单纯的财商和时间管理训练营进步了可以给到大家更多的内容，所以这也是满足大家多样化需求的。

做一个讲师的话，现在的当下你只会讲一个主题，你可能没有什么核心竞争力，但你会我们的4个主题：思维、时间管理、阅读和社群、你可以随意的组合，而且也可以在这里面创造更多的价值！所以说我们每个讲师对大家的要求，大家一定要掌握到一套最有效的学习方法，就是我训练的这套讲师的方法。曾经我颠覆了很多人的认知，帮一个朋友去训练，他当时说他的团队每个人都是百万富翁，30多人。按他们机构的训练方式，就是这里面优秀的选出来讲就行了。我创造的模式就人人都可以上台的模式：固定加随机，大家PK的模式。一共10分钟给你小组每个人讲5分钟，剩下那5分钟谁讲不知道，每个人都能操练，训练下来大家的收获都特别的大。他说我训练的效果一天的效果相当于他们训练的一周。

       整场如果你是个优秀的讲师的话，你怎么样去设置这一场大家的交付的内容，包括今天我在外面做这场内训，收了别人5万块钱。但我今天讲什么我不知道，我都不需要准备什么内容，我讲完之后他一定会感觉很好，因为是什么内容现场去创造现场去生发，并不是带着东西来的，而是他们想听什么，我现场就去给大家升华这种体验感很强的一种讲授！

大家要把这些本领学会来。我没有参加什么演讲大赛，但我参加演讲赛基本都能得冠军，而且我帮别人设计演讲稿，别人一去讲也都是体系当中的冠军，这是为什么？咱们设计这些东西的逻辑就高于一般选手，首先让别人感觉不是一个维度上的竞争对手，大家要把这个思维学会。这次讲的时间管理跟上一次的也不一样了，因为我没有一个标准的版本，每次讲都会带来新的灵感来。

前期大家要开场的时候一定要解决三个问题，你是谁？为什么要听你讲？怎么证明你有资格对我讲？

你要在几分钟之内把这个问题甩出来，我在很多场合的时候都用这种方式。这次时间管理我就会说了一个段子，今天的课件不重要，重要的是大家你想收获什么，你把你想收获的说出来，我今天就顺着大家的问题去讲，给大家创造一场别开生面的最符合大家的一场沙龙感觉。你话一说完，大家就感觉这个讲师很牛。其实你是要讲课件的，你用了一种很大势，让人觉得你很牛的方式开场。让大家感觉你这个老师跟别人不一样，讲我们所有的问题。大家你听完我讲每次我答疑的能力都很牛，那这种答疑能力怎么训练的？每一场都是这样的，你有什么问题你说吧，我就喜欢这种挑战，不怕任何问题我都能回答上来，这也是训练自己一种点评的能力。

     佳韵的开场是一种，我刚才的开场也是一种，我会在现场去用一些体验式的方式，让大家感受一些时间管理方面的名词，首先给大家讲一个词叫时间感，为了让大家知道什么叫时间感，我们学过思维的小伙伴就可以先甩100块，正面是毛爷爷，背面是什么给大家知不知道？不知道的话给他看一看指出来，每天我们日思夜想赚的人民币都不知道他长什么样子，就像每天我们在这个时间的范畴中看到时间的流逝，你真的懂时间吗？一句话就把大家问懵了。

我们一定要在开场，大家能够给对方制造一种情绪的波动，一种反常识的思考，这就是我们在成交也好，在交流当中也好一句话创造一个能量最低点。这就是最关键的要素。

      你要会写文案写文章都可以迁移。你会发现我写文章我写完就可以收钱，就是因为我在这里面把情绪的制造，能量最低点的制造运用的很好。答疑也是一样的，你要把很多技巧用到极致。他们肯定不知道坐100块钱长什么样子，也不懂时间。不懂时间，我给大家讲个时间感，叫两个人上做时间感受示范。

 还有一种开场，现场给大家制造一种话题，很适合很多地方不是很堵吗？大家来的比较晚，你给大家提前开场，给大家来一个别开生面的礼物，送给朋友。现场利用这5分钟的时间认识5个人，跟大家5分钟的时间。这时候就说哪个人最快完成，哪个人认为完成最好的上台有礼物。我们给别人讲课的时候，一定要多带一些礼物随时发，别人就感觉这个讲师好用心好细腻，这都是细节。

       这三个人上台之后。那个人就要去讲他怎么介绍的，我们不是问这个问题，问他向哪5个人介绍，那5个人有没有记住他？你会发现往往都没有记住。再找第2个人，他向那5个人介绍的，他有没有记得那5个人是谁？很多时候你会发现沟通是单项的，他眼中没有别人，只想自己去完成。这在实际生活当中也是一样的。我们只想讲自己说的话，没有想听别人的感受。第三个现场有没有认识本场最牛的人？海明老师！为什么要认识5个人的时候，大家都非常习惯于去身边找人，而并不是先去分析本场最厉害你最想去认识谁？缺少一种策略性的思维。这就是一种启发。 通过这种自我介绍的环节大家获得了什么？问大家如果刚才的自我介绍大家给自己评分。1~10分大家评多少分？10分的请举手，不及格的请举手，你会发现很多人都会举手。为什么我们介绍成百上千场上半场自我介绍还这么差，还这么烂。那我们熟悉的往往并不熟悉，比如时间。这都是开场。