导读：推销中有很多关键时刻，是对销售人员的考验，有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口，导致推销失败。
自己还是小白的时候做业务实在太难，经常被客户赶出去，甚至谩骂。。。后来与朋友一起组建了个交流裙：，希望能给在销售中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走弯路，快速成为销售高手，大家可以加销售职家群455459604验证号5336，可以跟高手一起探讨销售和创业的问题，共同进步！
第一：当顾客要做比较时
最让销售人员头疼的问题，就是顾客拿竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的差异化。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的说话方式式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。
第二：当顾客准备放弃时
如果当客户要放弃购买，如果你马上降价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机砍价的心理。销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了。求着顾客买，不如告诉他不买的不利后果，会让顾客损失什么，这样效果往往很棒！
第三：当客户犹豫不决时
往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你考虑怎么样了？”“你买不买？”这样的话，把客户吓跑。你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黑色的，一个是红色的，您喜欢那一款呢？”或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢？
职场销售创业，总是会碰到各种难题，请关注我们的ＱＱ群，每天都会有实战方面的案例分享，我们一起学习，共同进步。
